金牌銷售人員應(yīng)具備的基本條件ppt54頁)-文庫吧資料
2025-01-29 17:45本頁面
【正文】 具有可塑性 ★ 健康 、 整潔 、 自信 、 激情 、 活力與熱情； ★ 反應(yīng)敏捷 ， 思維活躍 ， 有良好的口才能力 ， 判斷能力 、說服能力 、 觀察能力等； ★ 關(guān)心他人 ， 團(tuán)結(jié)同事 ， 善于合作 ， 樂于助人 ， 有團(tuán)隊(duì)精神； ★ 善于學(xué)習(xí) ， 愿意提高自己 。 銷售人員與同事：互相尊重 、 互相幫助 ， 不能因?yàn)橛绊懙阶约旱睦婢拖嗷ゲ鹋_(tái) ， 損害別人的利益 。中介公司更要注意 ， 對(duì)發(fā)展商負(fù)責(zé) ， 不能損害發(fā)展商的利益 。 銷售夢(mèng)想 在明確房地產(chǎn)銷售的特性后，我們?cè)鯓尤ネ瓿梢粋€(gè)銷售的過程呢？ 我怎樣去 銷售呢？ 銷售的廣告引起客戶的注意 讓客戶付出購買行動(dòng) 給客戶灌輸記憶 讓客戶有購買欲望、沖動(dòng) 讓客戶感興趣 銷售的基本流程 房地產(chǎn)銷售流程： 接待客戶 推出銷售廣告 講解沙盤、介紹產(chǎn)品 帶領(lǐng)看鋪 購房洽談 暫未成交 跟蹤客戶 促使成交 引起客戶的注意 讓客戶感興趣 加深客戶記憶 讓客戶產(chǎn)生欲望 讓客戶付出行動(dòng) 作為銷售員，我的定位在哪里？ 售樓員等級(jí) 一級(jí)：幫助客戶下定 三級(jí)：只是個(gè)講解員 二級(jí)：引導(dǎo)客戶購房 一般售樓員 中等售樓員 金牌售樓員 必備的基本素質(zhì)及要求是什么？ 金牌銷售員 “三個(gè)條件 ” 素質(zhì)要求 品德條件 師 有師德 ， 醫(yī)有醫(yī)德 ， 銷售人員也要講職業(yè)道德 。 銷售自己 銷售產(chǎn)品 地理位置 整體規(guī)劃 升值潛力 戶型設(shè)計(jì) 配套設(shè)施 物業(yè)管理 建筑產(chǎn)品 開發(fā)理念 經(jīng)營管理 發(fā)展前景 從產(chǎn)品擴(kuò)充到企業(yè)，讓企業(yè)因產(chǎn)品的暢銷成為業(yè)界中的品牌，讓企業(yè)的歷史狀況、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營理念、企業(yè)服務(wù)理念以及企業(yè)未來發(fā)展方向等元素成為業(yè)界甚至世人耳熟能詳。 銷售的定義 把握客戶心理 溝通 個(gè)人與產(chǎn)品獲得客戶的認(rèn)可 實(shí)現(xiàn)購買 從上面的定義中我們可以分析出銷售包含有四個(gè)要點(diǎn)： 在知道了什么是銷售后，我們要明確作為房地產(chǎn)業(yè)銷售，它具有什么樣的特性。 —— 韓愈 在座的各位都是從事一線銷售的，我想問問大家，我們做銷售的意義究竟是什么？或者說你為什么做銷售？ 銷售的意義 錢 學(xué)習(xí) 認(rèn)識(shí)很多人 有一份工作 提升自己 為事業(yè)打基礎(chǔ) 強(qiáng)化專業(yè) 對(duì)于公司： 銷售的意義，我看可以從兩個(gè)方面來概括： 公司專業(yè)形象的展示地 公司長足發(fā)展的生命線 創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)品牌的基石 銷售的意義 對(duì)于銷售員： 事業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)地基 實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和能力的第一戰(zhàn)場 成就人生的大好機(jī)會(huì) 銷售的意義 我們明確了銷售是一件很有意義的工作，究竟如何才能做好銷售，我們首
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