【正文】 嘴 、 腦子 、 心 、 眼睛 、 耳朵以及手 ， 無(wú)論我們用哪種工具 ， 只要我們是真真切切的在用 “ 心 ” 對(duì)待客戶 、 對(duì)待自己 、 對(duì)待工作 、 對(duì)待公司 ， 相信成功的大門(mén)將時(shí)刻向我們敞開(kāi) ！ 最后祝愿大家都成為金牌銷(xiāo)售員！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 21分 0秒 00:21: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 21分 :21February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:21:0000:21:0000:212/12/2023 12:21:00 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 用 心 去跟客戶交流 這一過(guò)程中，重在溝通，與客戶建立一種銷(xiāo)售式的朋友關(guān)系，深入了解客戶的真正需求，并準(zhǔn)確判斷客戶的誠(chéng)意、購(gòu)買(mǎi)力和成交概率。 我們先來(lái)看看下面三種類(lèi)型銷(xiāo)售的區(qū)別？ 菜市場(chǎng)里的大嬸 商場(chǎng)里的電器銷(xiāo)售員 售樓員 賣(mài)價(jià)格 賣(mài)服務(wù) 賣(mài)夢(mèng)想 所有的銷(xiāo)售員應(yīng)記?。? 蹲著賣(mài)價(jià)格 站著賣(mài)服務(wù) 坐著賣(mài)夢(mèng)想 作為房地產(chǎn)的售樓員，我們銷(xiāo)售的是什么： 自己 產(chǎn)品 企業(yè) 夢(mèng)想 通過(guò)與客戶溝通，把握對(duì)方心理，發(fā)揮自己的個(gè)人魅力，讓自己的行為思想感染、感動(dòng)客戶，使客戶接納自己，這是銷(xiāo)售成功的開(kāi)始。 為了達(dá)到你所企求的目標(biāo)，確定自己決心付出些什么代價(jià)。 確定一個(gè)具體的日期。 銷(xiāo)售自己 銷(xiāo)售產(chǎn)品 地理位置 整體規(guī)劃 升值潛力 戶型設(shè)計(jì) 配套設(shè)施 物業(yè)管理 建筑產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)理念 經(jīng)營(yíng)管理 發(fā)展前景 從產(chǎn)品擴(kuò)充到企業(yè)，讓企業(yè)因產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為業(yè)界中的品牌，讓企業(yè)的歷史狀況、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)服務(wù)理念以及企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向等元素成為業(yè)界甚至世人耳熟能詳。 用 眼睛 去洞察時(shí)機(jī) 密切關(guān)注客戶口頭語(yǔ)、身體語(yǔ)言等信號(hào)的傳遞，留意客戶的思考方式，捕捉客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，并準(zhǔn)確作出判斷，讓銷(xiāo)售順利完成。 :21:0000:21Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 21分 0秒 00:21:0012 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :21:0000:21:00February 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 用手去書(shū)寫(xiě)情感 建立客戶資料庫(kù)，設(shè)立客戶等級(jí)，按客戶等級(jí)與客戶保持密切聯(lián)系。 銷(xiāo)售夢(mèng)想 在明確房地產(chǎn)銷(xiāo)售的特性后，我們?cè)鯓尤ネ瓿梢粋€(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程呢？ 我怎樣去 銷(xiāo)售呢？ 銷(xiāo)售的廣告引起客戶的注意 讓客戶付出購(gòu)買(mǎi)行動(dòng) 給客戶灌輸記憶 讓客戶有購(gòu)買(mǎi)欲望、沖動(dòng) 讓客戶感興趣 銷(xiāo)售的基本流程 房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程： 接待客戶 推出銷(xiāo)售廣告