金牌銷售人員應(yīng)具備的基本條件ppt54頁)-免費閱讀
【正文】 :21:0000:21:00February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時 21分 :21February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 12時 21分 0秒 上午 12時 21分 00:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 00:21:0000:21:0000:212/12/2023 12:21:00 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 銷售員的工具是什么？ 最簡單卻最值深思的問題。 銷售人員與客戶：真誠對待 、 幫助 、 服務(wù)每一個客戶 ， 不欺騙客戶 ， 不做虛假承諾 ， 不搞幕后交易 。 什么是銷售？ 在座的各位都是從事房地產(chǎn)銷售的，時間長的可能已經(jīng)做了二三年甚至更長的時間，那么，不知道大家有沒有考慮過這樣一個問題 銷售的定義 到底什么是銷售？ 銷售，即通過與客戶溝通，把握對方心理，使自己的人格魅力和產(chǎn)品得到對方的認可，進而促進購買的過程。 獲得自信的五個步驟： 保證： 我知道我有能力達到工作中我所確定的重要目標(biāo)，所以 我要求自己堅持下去，繼續(xù)努力，向達到目標(biāo)之路前進。 使欲望變成成果的六個步驟： 寫一份督促自己的誓詞類的聲明。 我最愛的是爸爸、媽媽、老公、孩子 …… 大家可能會回答的答案 …… 我最重要的是健康、快樂、事業(yè) …… 從上面的例子，大家可以得到什么啟發(fā)？ 目標(biāo) 成功的欲望 勤奮 信心 目 標(biāo) 杰出人士與平庸之輩最根本的差別并非天賦與機遇，而在于有沒有人生目標(biāo)。 每天把這份聲明大聲讀兩遍。 勤 奮 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感。 銷售夢想 在明確房地產(chǎn)銷售的特性后，我們怎樣去完成一個銷售的過程呢？ 我怎樣去 銷售呢？ 銷售的廣告引起客戶的注意 讓客戶付出購買行動 給客戶灌輸記憶 讓客戶有購買欲望、沖動 讓客戶感興趣 銷售的基本流程 房地產(chǎn)銷售流程： 接待客戶 推出銷售廣告 講解沙盤、介紹產(chǎn)品 帶領(lǐng)看鋪 購房洽談 暫未成交 跟蹤客戶 促使成交 引起客戶的注意 讓客戶感興趣 加深客戶記憶 讓客戶產(chǎn)生欲望 讓客戶付出行動 作為銷售員，我的定位在哪里？ 售樓員等級 一級：幫助客戶下定 三級：只是個講解員 二級：引導(dǎo)客戶購房 一般售樓員 中等售樓員 金牌售樓員 必備的基本素質(zhì)及要求是什么？ 金牌銷售員 “三個條件 ” 素質(zhì)要求 品德條件 師 有師德 ， 醫(yī)有醫(yī)德 ， 銷售人員也要講職業(yè)道德 。 B、 正確對待被人拒絕 被拒絕是很普通的事 ， 但銷售人員不應(yīng)被表面的拒絕所蒙騙 ， 當(dāng)顧客只是借口拒絕 ， 并不是沒有回旋的余地 ，那表明還有
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