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金牌銷售人員應具備的基本條件(ppt54頁)-全文預覽

2025-02-08 17:45 上一頁面

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【正文】 問候、一杯熱茶迎之 用 腦子 去思考 在帶領客戶看鋪時,注意溝通與講解相結合,進行互動,進行深層次的溝通,腦筋急轉彎,揚長避短,避開死角,二人同行,靈機生巧。 B、 正確對待被人拒絕 被拒絕是很普通的事 , 但銷售人員不應被表面的拒絕所蒙騙 , 當顧客只是借口拒絕 , 并不是沒有回旋的余地 ,那表明還有機會 , 銷售員不應該輕易放棄 , 過一段時間可以再跟進 。 銷售人員與同事:互相尊重 、 互相幫助 , 不能因為影響到自己的利益就相互拆臺 , 損害別人的利益 。 銷售夢想 在明確房地產(chǎn)銷售的特性后,我們怎樣去完成一個銷售的過程呢? 我怎樣去 銷售呢? 銷售的廣告引起客戶的注意 讓客戶付出購買行動 給客戶灌輸記憶 讓客戶有購買欲望、沖動 讓客戶感興趣 銷售的基本流程 房地產(chǎn)銷售流程: 接待客戶 推出銷售廣告 講解沙盤、介紹產(chǎn)品 帶領看鋪 購房洽談 暫未成交 跟蹤客戶 促使成交 引起客戶的注意 讓客戶感興趣 加深客戶記憶 讓客戶產(chǎn)生欲望 讓客戶付出行動 作為銷售員,我的定位在哪里? 售樓員等級 一級:幫助客戶下定 三級:只是個講解員 二級:引導客戶購房 一般售樓員 中等售樓員 金牌售樓員 必備的基本素質及要求是什么? 金牌銷售員 “三個條件 ” 素質要求 品德條件 師 有師德 , 醫(yī)有醫(yī)德 , 銷售人員也要講職業(yè)道德 。 銷售的定義 把握客戶心理 溝通 個人與產(chǎn)品獲得客戶的認可 實現(xiàn)購買 從上面的定義中我們可以分析出銷售包含有四個要點: 在知道了什么是銷售后,我們要明確作為房地產(chǎn)業(yè)銷售,它具有什么樣的特性。 勤 奮 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感。 創(chuàng)造: 我決定每天集中思想 30分鐘,思考我決意要做什么樣的 人,從而在我心目中創(chuàng)造一個清晰的精神形象。 每天把這份聲明大聲讀兩遍。 心里要確定真正所企求的成果的數(shù)量目標,數(shù)目一定要明確。 我最愛的是爸爸、媽媽、老公、孩子 …… 大家可能會回答的答案 …… 我最重要的是健康、快樂、事業(yè) …… 從上面的例子,大家可以得到什么啟發(fā)? 目標 成功的欲望 勤奮 信心 目 標 杰出人士與平庸之輩最根本的差別并非天賦與機遇,而在于有沒有人生目標。摩爾城項目 杭州力匯機構 第三個問題: 你認為最重要的是什么? 第一個問題: 你最喜歡的是什么? 第二個問題: 你最愛的是誰? 在開始我們今天的正式培訓前,先請大家思考三個問題 我最喜歡的是電腦、看書、旅游 …… 我最喜歡的是錢, 最愛的是自己, 最重要的是生命。 使欲望變成成果的六個步驟: 寫一份督促自己的誓詞類的聲明。 擬定一個實現(xiàn)你欲望的
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