金牌銷售人員應(yīng)具備的基本條件（ppt54頁)-文庫吧
2025-01-15 17:45 本頁面
【正文】 其成功無不建立在勤奮的基礎(chǔ)之上。 勤 奮 天才是百分之九十九的勤奮加百分之一的靈感。 —— 托爾斯泰 業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨。 —— 韓愈 在座的各位都是從事一線銷售的，我想問問大家，我們做銷售的意義究竟是什么？或者說你為什么做銷售？ 銷售的意義 錢 學(xué)習(xí) 認(rèn)識(shí)很多人 有一份工作 提升自己 為事業(yè)打基礎(chǔ) 強(qiáng)化專業(yè) 對(duì)于公司： 銷售的意義，我看可以從兩個(gè)方面來概括： 公司專業(yè)形象的展示地 公司長足發(fā)展的生命線 創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)品牌的基石 銷售的意義 對(duì)于銷售員： 事業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)地基 實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和能力的第一戰(zhàn)場 成就人生的大好機(jī)會(huì) 銷售的意義 我們明確了銷售是一件很有意義的工作，究竟如何才能做好銷售，我們首先要知道什么是銷售。 什么是銷售？ 在座的各位都是從事房地產(chǎn)銷售的，時(shí)間長的可能已經(jīng)做了二三年甚至更長的時(shí)間，那么，不知道大家有沒有考慮過這樣一個(gè)問題 銷售的定義 到底什么是銷售？ 銷售，即通過與客戶溝通，把握對(duì)方心理，使自己的人格魅力和產(chǎn)品得到對(duì)方的認(rèn)可，進(jìn)而促進(jìn)購買的過程。 銷售的定義 把握客戶心理 溝通 個(gè)人與產(chǎn)品獲得客戶的認(rèn)可 實(shí)現(xiàn)購買 從上面的定義中我們可以分析出銷售包含有四個(gè)要點(diǎn)： 在知道了什么是銷售后，我們要明確作為房地產(chǎn)業(yè)銷售，它具有什么樣的特性。 我們先來看看下面三種類型銷售的區(qū)別？ 菜市場里的大嬸 商場里的電器銷售員 售樓員 賣價(jià)格 賣服務(wù) 賣夢想 所有的銷售員應(yīng)記?。? 蹲著賣價(jià)格 站著賣服務(wù) 坐著賣夢想 作為房地產(chǎn)的售樓員，我們銷售的是什么： 自己 產(chǎn)品 企業(yè) 夢想 通過與客戶溝通，把握對(duì)方心理，發(fā)揮自己的個(gè)人魅力，讓自己的行為思想感染、感動(dòng)客戶，使客戶接納自己，這是銷售成功的開始。 銷售自己 銷售產(chǎn)品 地理位置 整體規(guī)劃 升值潛力 戶型設(shè)計(jì) 配套設(shè)施 物業(yè)管理 建筑產(chǎn)品 開發(fā)理念 經(jīng)營管理 發(fā)展前景 從產(chǎn)品擴(kuò)充到企業(yè)，讓企業(yè)因產(chǎn)品的暢銷成為業(yè)界中的品牌，讓企業(yè)的歷史狀況、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營理念、企業(yè)服務(wù)理念以及企業(yè)未來發(fā)展方向等元素成為業(yè)界甚至世人耳熟能詳。 銷售企業(yè) 銷售意識(shí)升華，拋開所有能看得見、摸得著的東西，上升到銷售的最高境界，賣給客戶一個(gè)美麗的夢想 —— 投資之夢！讓客戶的生活因?yàn)橛袎粝攵?，工作因?yàn)橛袎粝攵錆M干勁。 銷售夢想 在明確房地產(chǎn)銷售的特性后，我們怎樣去完成一個(gè)銷售的過程呢？ 我怎樣去 銷售呢？ 銷售的廣告引起客戶的注意 讓客戶付出購買行動(dòng) 給客戶灌輸記憶 讓客戶
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