金牌銷售人員應具備的基本條件ppt54頁)(已修改)
2025-02-02 17:45 本頁面
【正文】 如何成為金牌銷售人員 維多利 摩爾城項目 杭州力匯機構(gòu) 第三個問題： 你認為最重要的是什么？ 第一個問題： 你最喜歡的是什么？ 第二個問題： 你最愛的是誰？ 在開始我們今天的正式培訓前，先請大家思考三個問題 我最喜歡的是電腦、看書、旅游 …… 我最喜歡的是錢， 最愛的是自己， 最重要的是生命。 我最愛的是爸爸、媽媽、老公、孩子 …… 大家可能會回答的答案 …… 我最重要的是健康、快樂、事業(yè) …… 從上面的例子，大家可以得到什么啟發(fā)？ 目標 成功的欲望 勤奮 信心 目 標 杰出人士與平庸之輩最根本的差別并非天賦與機遇，而在于有沒有人生目標。 —— 卡耐基 目標制定： SMART系統(tǒng) SPECIFIC（具體）： 清晰自己想要做的是什么 MEASURABLE（ 量化）： 精確量化的數(shù)字或圖表達成的成果 ATTAINABLE（挑戰(zhàn)性）： 經(jīng)過努力有可能、有機會達到 RELEVANT（關聯(lián)度）： 只有相關聯(lián)的行動才能幫助你達成目標 TIME—BOUNDING（期限）： 需要為目標的達成細分計劃，階段 性檢視進度，在規(guī)定的時間內(nèi)達成。 欲 望 它是所有成就的出發(fā)點， 它是走向財富的第一步。 使欲望變成成果的六個步驟： 寫一份督促自己的誓詞類的聲明。 心里要確定真正所企求的成果的數(shù)量目標，數(shù)目一定要明確。 為了達到你所企求的目標，確定自己決心付出些什么代價。 確定一個具體的日期。 擬定一個實現(xiàn)你欲望的明確計劃，要立即開始將計劃付諸行動。 每天把這份聲明大聲讀兩遍。一遍早上起床之后，一遍在晚上 入睡前讀。 強烈的自信 自信可以使思想充滿力量，你可以在強有力的自信心的驅(qū)策下，把自己提升到無限的高峰。 獲得自信的五個步驟： 保證： 我知道我有能力達到工作中我所確定的重要目標，所以 我要求自己堅持下去，繼續(xù)努力，向達到目標之路前進。 創(chuàng)造： 我決定每天集中思想 30分鐘，思考我決意要做什么樣的 人，從而在我心目中創(chuàng)造一個清晰的精神形象。 知道： 我心目中所一再堅持的任何欲望，最終必定有辦法使其實現(xiàn) 發(fā)揮： 我要發(fā)揮自己的吸引力，來爭取別人的合作；我要以我樂 于為別人服務的精神來吸引他們的認同；我要清除忌妒、 自私和懷疑，因為對別人持排斥的態(tài)度決不能為我?guī)沓? 功，我要促使別人相信我，因為我相信他人，也相信我自己。 聲明： 記錄下我工作中所能確定的重要目標，聲明我決不停止努 力，直到成功。 但凡成功的人，諸如李嘉誠、王石、陳勁松 ……
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