創(chuàng)業(yè)與人生期末復習題-文庫吧資料
2025-05-17 23:54本頁面
【正文】 確的顧客定位和顧客需求創(chuàng)新。再比如成都女大學生發(fā)現(xiàn)建筑外墻鋼管的閑置對于建筑商來說是浪費等。 客戶的生活方式、系統(tǒng)經(jīng)濟、購買行為、購買決策、購買權(quán)力、購買時的困惑和情緒、購買時機等等都可以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機會，需要從客戶對需求的不滿足和抱怨去思考創(chuàng)業(yè)切入點，彌補市場的空白。加上例子 企業(yè)要以客戶為中心去設(shè)計；創(chuàng)業(yè)的方向、方式、方法和創(chuàng)新均需要追本溯源于客戶。如果創(chuàng)業(yè)者的朋友結(jié)構(gòu)健全的話，創(chuàng)業(yè)者組建團隊、得到第一筆投資、得到創(chuàng)業(yè)技術(shù)指導、市場開拓、營運管理等多方面會得到幫助、建議和啟發(fā)。真正的創(chuàng)業(yè)不可能是一個人的事，起初創(chuàng)業(yè)的團隊也是以朋友為紐帶組成。創(chuàng)業(yè)者要審視自己的朋友圈，也就是朋友的結(jié)構(gòu)，看看他們的年齡和職業(yè)，地位和成就，金錢和家庭關(guān)系。3．創(chuàng)業(yè)者一定有很多各種各樣的朋友圈，或者成為生意伙伴，或者成為合伙人，或者成為投資人，或者稱為團隊成員。如果你連這個都沒有，你還可以從現(xiàn)在開始去游說一些你認識的人；如果你連這個游說的勇氣都沒有，那就難了?！眲?chuàng)業(yè)肯定是至少需要有部分啟動資金的，因為投資人一般不可能只看一份創(chuàng)業(yè)計劃書就投錢，投資人要看到你已經(jīng)有真實而又典型的顧客，已經(jīng)能看到你怎樣創(chuàng)新地滿足了顧客什么樣的真實需求。所以創(chuàng)業(yè)者有了點子后，在執(zhí)行過程中建立起組織、管理、營銷市場和風險控制等系統(tǒng)的機制和體制才是核心競爭力，以完整個系統(tǒng)去競爭贏得投資人的認可。點子和創(chuàng)意可能還停留在指明了方向的階段，有可能曇花一現(xiàn)。即使有了好的創(chuàng)意，依然需要大量的行動去實現(xiàn)；即使對于五臟俱全的公司來說，創(chuàng)意是商業(yè)機密，但仍需要有迅速把點子和創(chuàng)意轉(zhuǎn)換為銷售額的機體和機制。當今時代無論大公司還是小公司最乏的就是創(chuàng)意，因為創(chuàng)意是一種突破，產(chǎn)品，營銷，管理，體制，機制等方面主張的突破?！薄耙粋€一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。7．平臺產(chǎn)品：與拳頭產(chǎn)品和主打產(chǎn)品不同，是重復多次使用資產(chǎn)以產(chǎn)生乘數(shù)效果，使資產(chǎn)出汗，如迪斯尼的《獅子王》除售票外，還有主題玩具、服裝、書籍、電視劇、音樂和冰上舞蹈等。起初隨著產(chǎn)量的增加，平均可變成本（單位可變成本）減少；但產(chǎn)量增加到一定程度后，平均可變成本由于邊際產(chǎn)量遞減規(guī)律而增加。6. 可變成本: 又稱變動成本，是指在總成本中隨產(chǎn)量的變化而變動的成本項目，主要是原材料，燃料，動力等生產(chǎn)要素的價值，當一定期間的產(chǎn)量增大時，原材料，燃料，動力的消耗會按比例相
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