gap營(yíng)銷案例分析范文-文庫(kù)吧資料
2025-05-17 22:20本頁面
【正文】 式的整合營(yíng)銷一體化全新產(chǎn)品線的開發(fā)，傳統(tǒng)的gap較為單一以及簡(jiǎn)約，但經(jīng)典款的一再推出難以滿足現(xiàn)如今越來越追求時(shí)尚的消費(fèi)者們的需求。6． 針對(duì)gap in China的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的特定營(yíng)銷策略廣告的投放，gap，zara，hamp。這一營(yíng)銷模式讓其銷售額一度達(dá)到巔峰。這能有效控制渠道行為，消解渠道沖突。蓋普的店中只銷售自己品牌的產(chǎn)品，并配合一流的管理，這形成獨(dú)一無二的產(chǎn)品系列和令人印象深刻。該系統(tǒng)由專業(yè)人才從事系統(tǒng)設(shè)計(jì)與管理，是一個(gè)中央集權(quán)式銷售網(wǎng)絡(luò)。這也是為什么美國(guó)人每人都至少擁有一件GAP的服裝。可惜這樣的文化理想在當(dāng)年的美國(guó)沒走下去。這連鎖似的營(yíng)銷模式，形成了GAP的獨(dú)有文化，有助加深購(gòu)買者對(duì)GAP的印象，從而增加銷售量。它遵循了經(jīng)營(yíng)上的分工原則，管理上的3S原則（即專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)約化）和物流上的集中配送。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴(kuò)大化、利益化。這可以提高GAP的知名度。 在中國(guó)，GAP也善于利用網(wǎng)絡(luò)宣傳。GAP創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，官網(wǎng)上有關(guān)于GAP的款式推薦和最新消息發(fā)布，消費(fèi)者甚至可以在網(wǎng)上訂購(gòu)下單，這大大減低了GAP的成本，而消費(fèi)者又可輕松方便在家就可以拿到衣服。Banana Republic主要選用時(shí)尚雜志來宣傳自己的品牌。Athleta主要售賣女性運(yùn)動(dòng)服裝，目標(biāo)消費(fèi)群是熱愛運(yùn)動(dòng)的女生們。以充滿樂趣、時(shí)尚、家庭感、高貴不貴的品牌形象風(fēng)靡全球，同時(shí)適合闔家在極富趣味的店鋪環(huán)境中充分體驗(yàn)一站式全家購(gòu)物樂趣，廣受全球消費(fèi)者歡迎。目標(biāo)消費(fèi)群是高檔消費(fèi)人士。GAP專注于休閑似的工作服，主要產(chǎn)品包括男裝、女裝、孕婦裝、童裝和各種配飾。四、實(shí)現(xiàn)店鋪預(yù)訂數(shù)據(jù)來源： GAP官網(wǎng)營(yíng)銷策略1. 多品牌營(yíng)銷GAP（蓋普）是美國(guó)最大的服裝公司之一,現(xiàn)在它擁有五個(gè)品牌（GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta）。計(jì)劃2014年在中國(guó)開設(shè)25家GAP門店和至多10家GAP工廠直銷店三、完善網(wǎng)上購(gòu)物Gap也計(jì)劃全面提升網(wǎng)上店鋪的生意，將實(shí)體店消費(fèi)和網(wǎng)上購(gòu)物相結(jié)合，為顧客提供更為一體化的購(gòu)物體驗(yàn)。一、中國(guó)市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)其中國(guó)市場(chǎng)的銷售額在三年內(nèi)將從2013年的3億美元增至10億美元。GAP目標(biāo)（purpose）：Our purpose? Simply, to make it easier for you to express your personal style throughout your life. We have more than 150,000 passionate, talented people around the world who help bring this purpose to life for our customers.GAP2014年?duì)I銷目標(biāo) “We have the world’s best collection of American brands coupled with a strong economic model and runway for global growth,” said Glenn Murphy, chairman and chief executive officer, Gap Inc. “ ──格倫3. 店鋪員工忠誠(chéng)度提高，關(guān)鍵人才留任率提高。M等的威脅；2. 進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間過短顧客品牌忠誠(chéng)度低；3. 可能面對(duì)仿冒偽劣產(chǎn)品的威脅目前情況營(yíng)銷目標(biāo)GAP in China 2013年成果回顧1. 2013年全國(guó)范圍內(nèi)新增設(shè)34家專賣店，同比店鋪數(shù)量增長(zhǎng)14%，目前全國(guó)共有81家專賣店。M要更高。3. 定價(jià)相對(duì)較高。而Zara與Hamp。2. 款式較為單一。M的45倍，使其不能對(duì)時(shí)尚的變化迅速做出反應(yīng)，調(diào)整產(chǎn)品的款式，因而對(duì)時(shí)尚感知敏銳的顧客會(huì)更偏向于Zara與Hamp。二、 劣勢(shì)1. 對(duì)時(shí)尚的反應(yīng)不夠迅速。因此，在Zara和Hamp。3. 上乘的購(gòu)物體驗(yàn)。M許多基本款新品上架時(shí)間只需1521天，雖然為它們節(jié)省了成本并帶來更多利潤(rùn)，但也必然意味著質(zhì)量與做工方面的缺陷。2. 質(zhì)量較好。由于Zara和Hamp。在不同的經(jīng)營(yíng)方式下，Gap與Zara和Hamp。二者均實(shí)行款多量少的策略，新品上架時(shí)間短，庫(kù)存周轉(zhuǎn)速度快，但質(zhì)量較差。從四大服裝零售品牌對(duì)比圖中可以看出來，Zara與Hamp。相比Inditex和Hamp。競(jìng)爭(zhēng)者分析由上面關(guān)于青少年及女星服裝的收入情況對(duì)比可以看出，Gap在2008年被Inditex超越，在2010年被Hamp。其產(chǎn)品種類著重于眼下最前沿的時(shí)尚潮流，品牌也因具備新銳及知名設(shè)計(jì)師的獨(dú)家產(chǎn)品而在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。品牌創(chuàng)立于1998年，在2008年被Gap公司收購(gòu)。Athleta: Athleta的設(shè)計(jì)專為活力四射，喜愛各種健身運(yùn)動(dòng)的女性所打造，品牌的運(yùn)動(dòng)服飾能體現(xiàn)出追求極致舒適度和表現(xiàn)力。同時(shí)，消費(fèi)者能夠獲得由引領(lǐng)潮流的時(shí)尚人士以及特邀名人編輯提供的實(shí)時(shí)流行資訊，這為購(gòu)物注入了新鮮的花樣。該品牌旨在讓顧客在體現(xiàn)職業(yè)風(fēng)格的同時(shí)也能夠展現(xiàn)出個(gè)人氣質(zhì)，服裝的設(shè)計(jì)能夠滿足從辦公室到晚宴等不同場(chǎng)合的時(shí)尚需求。Banana Republic: 為職業(yè)人士而定制，提供時(shí)髦的、令人愛不釋手的辦公室著裝。如今，Old Navy致力于讓消費(fèi)者能以超值的價(jià)格，購(gòu)買到全家人衣櫥里所需的必備品項(xiàng)。Old Navy: 使美式流行基本單品成為每個(gè)家庭唾手可得的時(shí)尚選擇。1969年，Gap品牌在舊金山創(chuàng)立，為成人、兒童和新生兒提供標(biāo)志性且極具創(chuàng)意的美式風(fēng)格的服裝與配件。在這種情況下，GAP想要在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，成功占據(jù)一席之地，顯得更為艱難。M虎視眈眈。此外，中國(guó)消費(fèi)者大多喜
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