【正文】 不以為然：“我們知道只有大商場才有足夠的地方儲存和提供京美全系列的產品，但是這使得京美的品牌形象更加優(yōu)秀，充滿實力——我們的牌子從來不會和一些亂七八糟和偽劣產品混在一起?！钡撬瑫r也承認產品擴張也有經濟上的考慮——京美下屬的三十幾個食品廠普遍存在開工不足的問題，如果增加新產品，往往能夠利用閑置的生產力，而且隨著銷量的增大，成本也就隨之降低了。如果一個新產品看起來能帶來公司銷量的增長，我們就馬上引進，但我們很少考慮到這個產品是不是能帶來利潤……我們總是認為豐厚的利潤來自巨大的銷售量，這種看法根深蒂固。上任京美公司的總經理吳志鳴就在卸任前感嘆道：“老廠的陰影一直伴隨著這家新公司。 但是凡事都有利有弊。 京美食品有限公司的前身是國營京美食品廠，一家歷史悠久的食品大廠。請根據以上情況回答:( ) ( ) ( ) ( ) ，企業(yè)要貫徹現(xiàn)代市場營銷觀念，必須( ) 京美食品有限公司是一家著名包裝食品公司，銷售京美牌系列的食品，從餅干、方便面到軟飲料甚至調味品等等。同時，增加廣告預算，加強宣傳以提高派克鋼筆作為社會地位象征物品的知名度。確立了戰(zhàn)略思想后，派克公司采取了兩項重要戰(zhàn)術措施。派克公司生產的筆歷來講究做工，品質優(yōu)良，這正是其長處，顯然不能拿這種高品質的筆去同廉價的圓珠筆在普通消費者市場上一比高低。鑒于此，馬科利下定決心要扭轉公司的局面。派克公司在競爭中顯得被動無力，不僅身價一落千丈，銷售額驟減，而且?guī)缀鯙l臨破產。然而，此間，匈牙利人拜羅兄弟發(fā)明了圓珠筆，一舉打破了派克公司一統(tǒng)市場的局面。 派克公司生產的鋼筆在全球一直享有盛譽。經過幾年的經營，山水豆腐公司在美國豆腐市場上已有很大的占有率，在加州，它已占據市場銷量的8590%，它已經成為美國最大的豆腐公司，擁有從業(yè)人員64人，月產豆腐100萬塊。與此同時，聘請醫(yī)生在電視等廣告媒體上介紹豆腐的營養(yǎng)和對人體的保健作用，并介紹豆腐的吃食方法和烹調技術。山水豆腐公司做出決策：在美國設廠生產豆腐，但必須要使自己的產品適合于美國人的飲食習慣和適應于美國超級市場的銷售方式。他們在考察中發(fā)現(xiàn)，豆腐這種低熱量、高蛋白的天然食品是會受到注重保健的美國人青睞的。他們在開拓國外市場中，把美國這個消費最大的市場作為進攻目標。 米勒啤酒被稱為“世紀口味”（1）米勒啤酒公司的市場細分標準及市場細分策略是什么？該公司主要占領了哪些細分市場？為了占領這些市場他們采取了哪些策略？（2）米勒啤酒公司的成功經驗是什么？從中可以得到什么啟示？山水豆腐公司在中國是有一定名望的，但是，他們豆腐一直在國內銷售。 在整個70年代，米勒公司的營銷取得巨大的成功。米勒把“老溫伯”的價格定得更高，廣告中一群西裝筆挺、氣概不凡的雅皮士舉杯同飲，說道：“今晚，來喝老溫伯。米勒公司豈肯放過，不過這次米勒公司卻沒有強攻而是用了一招漂亮的“移花接木”之術。1974年底，米勒公司又向AB公司贏利最多的產品——“麥可龍”牌發(fā)起了挑戰(zhàn)。1975年銷量是200萬箱，1976年便達500萬箱，1979年更達到l 000多萬箱。起初，許多啤酒商批評米勒公司“十分不慎重地進入一個根本不存在的市場”，但米勒的成功很快堵上了他們的嘴巴，他們也匆匆忙忙地擠進這一市場，不過此時米勒公司已在這個細分市場上穩(wěn)穩(wěn)地坐上了第一把金交椅。 到了1975年，米勒公司才開始全面出擊，廣告攻勢在美國各地展開，當年廣告費總額達到1100萬美元(僅“萊特”一項)。瞧，還可以像我一樣的健美。廣告信息中強調：(1)低熱度啤酒喝后不會使你感到腹脹；(2)“萊特”的口感與“海雷夫”一樣，味道好極了。廣告攻勢自然也很猛烈，電視、電臺和整版報紙廣告一塊上，對目標顧客進行輪番轟炸。他們找來一家著名的廣告商來為“萊特”設計包裝，對設計提出了4條要求：(1)瓶子應給人一種高質量的印象；(2)要有男子氣；(3)在銷售點一定能奪人眼目；(4)要能使人聯(lián)想起啤酒的好口味。1973年，米勒公司的低熱啤酒——“萊特”牌啤酒終于問世。當時美國已有低熱啤酒出現(xiàn)，但銷路不佳?！昂＠追颉钡某晒Γ奈枇嗣桌展?，他們決定乘勝追擊進入另一個細分市場——低熱度啤酒市場。這種小瓶子的啤酒還很好地滿足了那部分輕度使用者，尤其是婦女和老人，他們啜完一杯，不多不少，正好。他們甚至請來了當時美國最著名的籃球明星張伯倫來為啤酒客助興。他們首先在電視臺特約了一個“米勒天地”欄目，廣告主題變成了“你有多少時間，我們就有多少啤酒”來吸引那些“啤酒壇子”。米勒決心把“海雷夫”獻給那些“真正愛喝啤酒的人”。他們還發(fā)現(xiàn)，重度使用者有著下列特征：多是藍領階層；年齡多在30歲左右；每天看電視3，5小時以上；愛好體育運動：米勒公司決定把目標市場定在重度使用者身上，并果斷地決定對米勒的“海雷夫”牌啤酒進行重新定位。 在做出營銷決策以前，米勒公司進行了認真的市場調查。PM公司兼并了米勒公司之后；在營銷戰(zhàn)略上做了根本性的調整。米勒公司在第八位，份額僅占6％。(AB)的主要品牌是“百威”和“麥可龍”，市場份額約占1／4。為了分散經營風險，他們決定進入啤酒行業(yè)，在這個領域一展身手。PM公司，這個國際煙草業(yè)的巨人，在60年代憑借高超的營銷技術取得了輝煌的戰(zhàn)績：在美國的市場份額從第四位升到第二，公司的“萬寶路”牌香煙銷售量成為世界第一。 9. 1969年，美國啤酒業(yè)中的“老八”，米勒啤酒公司，被菲力浦富士的中港澳總代理——香港富士攝影器材有限公司，是其在中國、香港、澳門的獨家經銷，而在中國的區(qū)域分銷上，除醫(yī)療產品等少數(shù)產品，因為專業(yè)性很強而由專業(yè)醫(yī)療公司代理，其他產品多數(shù)由一家公司經銷。富士在中國銷售的產品，除了少數(shù)以外，例如相片的沖洗液，是在新加坡生產，其他絕大多數(shù)產品都從日本原地生產。在廣州，柯達的民用、專業(yè)、磁記錄和醫(yī)療產品分別由相關行業(yè)專業(yè)性很強的公司代理，柯達在中國的很多城市直接設立辦事處，辦事處市場部按不同產品設立不同產品部，負責所在區(qū)域的產品相關工作?？逻_在中國市場的主要銷售渠道：中國設廠——區(qū)域分銷——零售商。購買者向他們的朋友到處介紹，成了新凌志的最好的銷售員（免費的）。例如，錄像帶顯示工程師把一杯水放在引擎上，當奔馳引擎發(fā)動時，水發(fā)生抖動，而凌志卻沒有，這說明凌志有更平穩(wěn)的引擎和提供更穩(wěn)定的駕駛?！必S田努力挑選能高度勝任的經銷商和精心設計陳列室，并把銷售作為汽車設計的工作之一，陳列室有寬敞的空間，布置了鮮花和觀賞植物，免費提供咖啡，備有專業(yè)的銷售員。豐田的設計者和工程師開發(fā)了凌志汽車并開展多方位的進攻。他們希望購買象奔馳同樣性能的車，并且價格要合理。 。此后10年，由于福特車適銷對路，銷量迅速增加，最高一年達 100萬輛。其中，（1）我國彩電市場為什么會頻頻爆發(fā)價格大戰(zhàn)？（2）彩電降價為什么會有利于擴大銷售？在以后的價格大戰(zhàn)中，長虹失敗的基本原因是什么？（3）你認為振興我國彩電產業(yè)的出路何在？6. 自本世紀50年代起，市場營銷觀念已是企業(yè)活動的指南，但這并不意味著在以前沒有存在過。此外，一些核心技術仍控制在外商手中，并存在著國產彩電嚴重趨同化等問題。 目前，HR的產品在沃爾瑪銷售很好。但史密斯說：廣告并不是我們贏得沃爾瑪這樣的客戶的唯一原因，我們有很好的質量，很好的服務及很好的技術支持。直到有一天，他在沃爾瑪總部的對面豎起一塊HR的廣告牌，希望沃爾瑪高層管理者在工作間隙，眺望窗外的時候能發(fā)現(xiàn)HR。此外，史密斯也看中了沃爾瑪長期經營家電的專業(yè)經驗和條件。沃爾瑪在全美國有2700多家連鎖店，每一家店內都擺滿了來自世界各地的名牌產品。史密斯認為要讓美國人知道HR，事半功倍的做法是與足夠好的中間商合作。他為HR公司選擇的高手是：歐洲和美國。公司的首席執(zhí)行官認為，要想達到市場競爭的最高境界經營品牌，就必須進入到名牌林立的歐美地區(qū)。你認為江崎公司成功的經驗是什么？4. HR公司是我國知名的家電企業(yè)之一，在國內獲得了強有力的市場地位之后，該公司從1998年開始將目光投向國際市場。功能性泡泡糖問世后，像颶風一樣席卷全日本。不久便推出了功能性泡泡糖四大產品：司機用泡泡糖，使用了高濃度薄荷和天