促銷策劃案匯總8-文庫吧資料
2025-05-17 18:53本頁面
【正文】 行的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)。 l 廠方配備一定數(shù)量的理貨員、促銷員，協(xié)助業(yè)務(wù)人員參與銷售，反饋市場信息，組織配合廣告促銷活動(dòng)，對市場進(jìn)行有效監(jiān)控管理。l 財(cái)務(wù)人員、內(nèi)勤服務(wù)人員由經(jīng)銷商安排?；诮K端營銷的特殊性，其機(jī)構(gòu)設(shè)置思路應(yīng)參照以下方面： l 機(jī)構(gòu)名稱為“市場銷售部”，由經(jīng)銷商任銷售部經(jīng) 理，廠方派代表任市場部經(jīng)理。 l 具有較好的商業(yè)信譽(yù)和實(shí)干精神。 l 重視廠家的產(chǎn)品，愿意做終端營銷，敢于向終端市場挑戰(zhàn)，并有能力參與終端市場競爭。 ②步驟：a、首先應(yīng)對目標(biāo)市場做出全面深入的調(diào)查了解，對所列舉經(jīng)銷商的市場開發(fā)能力、財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)能力、管理能力及家庭個(gè)人情況進(jìn)行全面摸底。獎(jiǎng)品如下：健康之星 2000元最佳才藝獎(jiǎng) 1000元最佳形象獎(jiǎng) 1000元最佳智力獎(jiǎng) 1000元最佳體能獎(jiǎng) 1000元其余參加決賽者 鮮的每日C一箱 同時(shí)，健康之星還將作為《渝州導(dǎo)報(bào)》的封面人物，屆時(shí)“健康之星”還將作為重慶地區(qū)鮮的每日C市場推廣的第二形象代言人。獎(jiǎng)品如下： 一等獎(jiǎng) 500元 二等獎(jiǎng) 300元 三等獎(jiǎng) 200元 鼓勵(lì)獎(jiǎng) 鮮的每日C一箱b、決賽與重慶有線電視臺(tái)的“齊齊開心”節(jié)目合作，九個(gè)主城區(qū)分別派本城區(qū)的一、二、三名參加重慶首屆維C健康小姐的“健康之星”的角逐。同時(shí)節(jié)目中間穿插向觀眾提問的方式，詢問觀眾有關(guān)維C知識(shí)、每日C的產(chǎn)品特征以及每日C為什么有利于人體健康等問題，并給答對的觀眾獎(jiǎng)勵(lì)每日C產(chǎn)品系列（每日C橙、每日C葡萄、每日C蘋果隔一瓶）。從才藝、形象、智力以及體能等方面進(jìn)行大比拼。即可參加報(bào)名本城區(qū)的維C健康小姐大賽。b、凡集10個(gè)康師傅鮮的每日C瓶蓋。在重慶電臺(tái)音樂交通頻道中播出關(guān)于“重慶首屆維C健康小姐大賽”的消息，參賽條件、比賽方式以及獎(jiǎng)品。、媒介工具與促銷活動(dòng)主題：重慶首屆維C健康小姐大賽（1）、時(shí)間：3月30日——4月15日（2）、媒介工具在《重慶晨報(bào)》上刊登“重慶首屆維C健康小姐大賽“的消息，參賽條件、比賽方式以及獎(jiǎng)品。因此，在較短時(shí)間內(nèi)提高市場占有率是可能的。鑒于此，康師傅有必要制定一些促銷策略讓消費(fèi)者形成購買習(xí)慣，建立品牌忠誠。促銷策略3．促銷的產(chǎn)品范圍、市場范圍和周期（1）、產(chǎn)品范圍：鮮的每日C橙、每日C葡萄、每日C蘋果（2）、市場范圍：重慶九大主城區(qū)（南岸區(qū)、江北區(qū)、渝中區(qū)、北碚區(qū)、大渡口區(qū)、巴南區(qū)、渝北區(qū)、九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)）（3）、周期：7—9周（3月30日—6月7日）、促銷目標(biāo)(1)、促銷的長期目標(biāo)去年鮮的每日C在全國各個(gè)大城市舉辦了“鮮的每日C城市健康舞大賽”，重慶也不例外。l 原料采用進(jìn)口及國產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品，并經(jīng)嚴(yán)格檢驗(yàn)l 設(shè)備采用意大利、荷蘭、德國、日本、臺(tái)灣的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，避免人工作業(yè)污染l 工藝流程由研發(fā)中心自行設(shè)計(jì)，保證產(chǎn)品的品質(zhì)l 制造過程嚴(yán)格依照設(shè)計(jì)執(zhí)行，縮小產(chǎn)品差異性l 產(chǎn)品包裝前、后自動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)品質(zhì)檢查，并進(jìn)行抽樣保溫實(shí)驗(yàn)及微生物檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品品質(zhì) l 完善的售后服務(wù)，及時(shí)有效的解決顧客抱怨，并針對內(nèi)部品質(zhì)體系進(jìn)行不斷改善 同時(shí)，鮮的每日C在包裝上，有PET、TPamp。因此從這一點(diǎn)來看，鮮的每日C的健康定位要進(jìn)一步加強(qiáng)，而不能局限于“維C=果汁飲料=多喝多漂亮”。這說明隨著我國城市居民生活水平的提高，人們對飲料的消費(fèi)需求發(fā)生了明顯變化。、銷售動(dòng)態(tài) 根據(jù)北京英昊亞太咨詢有限公司2002年調(diào)查的結(jié)果顯示：在飲料市場，茶飲料的品牌集中度最高，水飲料最底，果汁飲料位居第二，%。 在這種情況下，每日C不僅要和鮮橙多、酷兒、第五季這些贏家競爭，還要防止這些新軍來爭奪市場，所以每日C在包裝、口味等方面有所創(chuàng)新外，還必須加大促銷力度，進(jìn)一步加強(qiáng)其在消費(fèi)者心中的印象?？梢灶A(yù)見，今年的果汁市場又將血雨腥風(fēng)。鼎湖山泉、維他奶、日之泉等企業(yè)相關(guān)人士均表示，2003年要?dú)⑷牍袌?。在大量的媒體廣告的沖擊下，第五季吸引了大批時(shí)青年，涌現(xiàn)出第五季的熱潮?？醿旱氖袌銎孥E讓可口可樂看到了非碳酸的巨大市場，計(jì)劃將加大在非碳酸飲料上的投入。統(tǒng)一鮮橙多最終也不失所望，以幾倍的增長速度增長，在銷售旺季風(fēng)光一時(shí)。果汁增長超過預(yù)期。消費(fèi)者喝果汁，家里占49％，街上占23％，娛樂場所占27％，表明果汁飲料主要屬休閑食品類，其在消費(fèi)者心目中的定位還不同于清涼解渴類的飲料，但其社交功能則有待開發(fā)。因?yàn)榻?jīng)過去年的品牌宣傳，在消費(fèi)者的概念中，“維C=果汁飲料=多喝多漂亮”的概念已基本形成。、消費(fèi)者情況2002年初步培養(yǎng)了消費(fèi)者飲用果汁的習(xí)慣，對果汁的認(rèn)知度也有所提高，喝果汁不僅僅是因?yàn)榻饪?，更重要的是有益于身體健康、漂亮。但是，這些廠商為爭奪的市場份額以每瓶一元的價(jià)格促銷。市場一片凌亂，
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