商業(yè)地產(chǎn)策劃方案范例-文庫吧資料
2025-05-15 23:41本頁面
【正文】 ① 通過探討鎮(zhèn)江的次商業(yè)圈為主題系列新聞跟蹤報道1） 新聞追蹤（充分發(fā)揮“金山聚焦”欄目優(yōu)勢）SP活動方案思路5） ……等等各階段廣告策略的簡要實(shí)施：一、 籌備期：宣傳重點(diǎn)為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念；二、 公開期：以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行宣傳，同時配以“新聞媒體”的宣傳來進(jìn)行造勢，如解密“CLD”生活為主線進(jìn)行宣傳；三、 熱銷期：通過文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結(jié)合進(jìn)行推廣四、 持續(xù)期：針對于主訴求點(diǎn)進(jìn)行宣傳 SP活動方案4） 商業(yè)的附中心和教育文化中心的完美結(jié)合；3） 教育文化訴求，展現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)；2） 新生活方式訴求：首倡CLD生活品質(zhì)，而后通過“金山聚焦”欄目進(jìn)行推廣；1） 地段訴求；主要表現(xiàn)手法通過同“南京的湖南路，成都的春熙路”進(jìn)行類比，來說明本案所具備的升值潛力；“以倡導(dǎo)新生活方式”為主線設(shè)計）廣告訴求點(diǎn)主導(dǎo)思想：以商鋪的旺銷來成名，而后通過造勢來進(jìn)行廣告宣傳；●備注：以下為簡要策劃，各階段廣告策劃見詳細(xì)整合推廣方案 廣告推廣策略 以第二營銷渠道（“口碑效應(yīng)”）為輔，我司認(rèn)為第二營銷渠道在本項目中將有明顯的作用；考慮到本項目的特殊性，客戶之間的傳播效果可能比硬性廣告效果更好，因?yàn)橘彿空咧g的信息傳遞是很迅速的，同時口碑效應(yīng)能帶動集團(tuán)客戶的購買欲，也能夠增強(qiáng)本案的可信度。 此策略適用于入世初期。 1）不公開售價，客戶可以交納誠意金，開盤時采用低于市場價策略（轟動效應(yīng)），同時迅速聚集人氣。價格策略實(shí)施： 缺點(diǎn)：其概念較為單一，延續(xù)性較差。 本項目定位于鎮(zhèn)江的高檔社區(qū)，通過概念炒作來吸引目標(biāo)客戶群體,并且通過概念策劃能夠成就項目品牌。我司認(rèn)為采用“概念策劃”的策略較為適宜 策略的選擇其具體的定價及銷售價格策略、銷售執(zhí)行策略及廣告策略詳見整合推廣方案（二）本案的全程推廣方案 關(guān)系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個客戶。 先關(guān)系營銷，后市場營銷 （4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。 （2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。三、 價格策略 ②分體推出：將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出。 1）對于斜橋街商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為招商重點(diǎn)宣傳；主要基于該區(qū)位人流量大，且招商對象可以擴(kuò)大為各地的商人。第二部分 整合推廣策略（一）商鋪推廣策略一、 商鋪功能策劃： 本項目在與周圍建筑保持協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，外立面要新穎、獨(dú)特，色調(diào)搭配體現(xiàn)一種高貴的氣質(zhì)。建筑外觀建議 整個花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計理念來進(jìn)行設(shè)計，并充分的展現(xiàn)項目的優(yōu)勢，對于小區(qū)可以通過高大喬木來減輕居住者在花園里所感受到的壓抑感。景觀園林設(shè)計建議 將周邊的教育文化同本案聯(lián)合，通過教育產(chǎn)業(yè)來顯現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)，并深層次挖掘鎮(zhèn)江的歷史文化，將本案打造成一個文化社區(qū)，從而使得項目的形象以及品質(zhì)得以更高的提升。◇倡導(dǎo)“文化社區(qū)”概念：③ 通過商鋪的營銷造勢，帶動住宅的銷售； ② 以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行推廣（如“CLD”生活）：①將教育、文化同房地產(chǎn)聯(lián)姻，共同打造一個以文化為主題的高尚生活社區(qū)（充分將十五中、三中、十三中、十二中以及江蘇大學(xué)北固校區(qū)嫁接于本項目，發(fā)揮教育地產(chǎn)優(yōu)勢）：2） 住宅對于斜
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1