顧問式銷售楊慧ppt課件-文庫吧資料
2025-05-13 08:59本頁面
【正文】 ？ ？ 當時換產(chǎn)品你是否在場？ 換產(chǎn)品之前你們是否做了解和研究？ 利益？ ，不給自己一個機會去了解一下呢？ 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?如何解決產(chǎn)品及塑造產(chǎn)品的價值 ?在介紹產(chǎn)品時如何與競爭對手做比較 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 ，最大的好處 ，減少什么麻煩及痛苦 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 ，最大的好處 ，減少什么麻煩及痛苦 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?推銷是從拒絕開始，成交從異議開始 ?抗拒點滴常表現(xiàn)為六個方面 ?解除顧客的反對意見 ?處理抗拒的兩大忌 ?解除抗拒的套路 ?價格的系列處理方法（太貴了） 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 一、解除反對意見四種策略 說比較容易，問比較容易 ? 講道理比較容易，還是講故事較容易 ? 西洋拳打法比較容易，還是太極拳比較容易 ? 是反對他否定他比較容易，還是同意他，配合他，再說服他比較容易 ? 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 直接指出對方的錯誤 發(fā)生爭吵 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 價格 競爭對手 功能表現(xiàn) 支援 售后服務 保證及保障 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 確定決策者 耐心聽完客戶提出的抗拒 確認抗拒 辯別真假抗拒 鎖定抗拒 取得顧客承諾 再次框式 合理解釋 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 一、價格是你唯一考慮的問題嗎？ 二、太貴了是口頭禪 三、太貴了是衡量的一種方法 四、談到錢的問題，這是重要的部 分留到后面再講，我們先來看看適不適合你。 五、沒有產(chǎn)品的見證或推薦的價值 沒有影響力； 無知名度； 不太受人尊敬； 不認識潛在客戶 認識也不介紹給你 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 六、他的生意做的很不好 抱怨生意太差，競爭對手、政府，所有人； 討價還價，延遲付款，花很多時間討債； 欠款。 —— 張瑞敏 經(jīng)驗是負債，學習是資產(chǎn)！ 知識改變命運，學習成就未來！ —— 李嘉誠 找講師 中國最大的培訓講師選聘平臺 ?找一個未來客戶前你需要客服的問題 ?不良客戶的七種
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