銷售議價(jià)技巧ppt課件-文庫吧資料
2025-05-13 05:19本頁面
【正文】 ，我們通常是以批發(fā)公司對(duì)待。 按客戶經(jīng)營(yíng)類型作價(jià) ：一般品種較多，單品進(jìn)貨量較小，相對(duì)平時(shí)補(bǔ)貨時(shí)進(jìn)貨量要大一些，客戶對(duì)市場(chǎng)行情的把握不是很準(zhǔn)確，我們可以先試探性的報(bào)價(jià)，以獲取最大的利潤(rùn)。我們給他們開票作價(jià)時(shí)，要注意他們進(jìn)貨品種的結(jié)構(gòu)、購(gòu)貨量的控制以及市場(chǎng)行情的把握。通常是用他們的優(yōu)勢(shì)品種換取我們的優(yōu)勢(shì)品種，所以我們要把握好我們的優(yōu)勢(shì)品種，不能大量的拋貨。 有一定賬期的單位，我們應(yīng)該盡量的高開價(jià)格，因?yàn)樗绊懥宋覀兊馁Y金周轉(zhuǎn)速度，我們平均一個(gè)月周轉(zhuǎn)一次。我們可以根據(jù)他們的結(jié)款方式來談判作價(jià)， “ 走量第一、利潤(rùn)第二 ” 。他們也要求生存，求發(fā)展，在藥品價(jià)格趨于透明化的今天，在他們的庫存流向終端的過程中，他們也要賺取利潤(rùn)。 總的說來，國(guó)營(yíng)企業(yè)對(duì)價(jià)格不敏感，可以賺取該得的利潤(rùn)；民營(yíng)、私人企業(yè)對(duì)價(jià)格要求苛刻，我們可以憑我們的談判能力賺取適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。從吃住、行、樂等方面盡可能地滿足他們個(gè)性化的需求，通過一些服務(wù)來增進(jìn)感情、建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。 討價(jià)還價(jià)的技巧 ? 決定是否先報(bào)價(jià)的關(guān)鍵因素是信息，如果不了解對(duì)方的情況，切記不要主動(dòng)進(jìn)攻； ? 最有效的策略是提出一下不被請(qǐng)求的接受，但雙 “ 可以商量 ” 的報(bào)價(jià)； ? 一旦達(dá)成合理的價(jià)位，要及時(shí)鎖定談判的成果，以防止
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