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銷售議價(jià)技巧ppt課件-文庫吧資料

2025-05-13 05:19本頁面
  

【正文】 ,我們通常是以批發(fā)公司對(duì)待。 按客戶經(jīng)營(yíng)類型作價(jià) :一般品種較多,單品進(jìn)貨量較小,相對(duì)平時(shí)補(bǔ)貨時(shí)進(jìn)貨量要大一些,客戶對(duì)市場(chǎng)行情的把握不是很準(zhǔn)確,我們可以先試探性的報(bào)價(jià),以獲取最大的利潤(rùn)。我們給他們開票作價(jià)時(shí),要注意他們進(jìn)貨品種的結(jié)構(gòu)、購(gòu)貨量的控制以及市場(chǎng)行情的把握。通常是用他們的優(yōu)勢(shì)品種換取我們的優(yōu)勢(shì)品種,所以我們要把握好我們的優(yōu)勢(shì)品種,不能大量的拋貨。 有一定賬期的單位,我們應(yīng)該盡量的高開價(jià)格,因?yàn)樗绊懥宋覀兊馁Y金周轉(zhuǎn)速度,我們平均一個(gè)月周轉(zhuǎn)一次。我們可以根據(jù)他們的結(jié)款方式來談判作價(jià), “ 走量第一、利潤(rùn)第二 ” 。他們也要求生存,求發(fā)展,在藥品價(jià)格趨于透明化的今天,在他們的庫存流向終端的過程中,他們也要賺取利潤(rùn)。 總的說來,國(guó)營(yíng)企業(yè)對(duì)價(jià)格不敏感,可以賺取該得的利潤(rùn);民營(yíng)、私人企業(yè)對(duì)價(jià)格要求苛刻,我們可以憑我們的談判能力賺取適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。從吃住、行、樂等方面盡可能地滿足他們個(gè)性化的需求,通過一些服務(wù)來增進(jìn)感情、建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。 討價(jià)還價(jià)的技巧 ? 決定是否先報(bào)價(jià)的關(guān)鍵因素是信息,如果不了解對(duì)方的情況,切記不要主動(dòng)進(jìn)攻; ? 最有效的策略是提出一下不被請(qǐng)求的接受,但雙 “ 可以商量 ” 的報(bào)價(jià); ? 一旦達(dá)成合理的價(jià)位,要及時(shí)鎖定談判的成果,以防止
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