銷售主管的一天ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-13 05:14本頁(yè)面
【正文】 9% 大容量 低份額 潛力門店 廣場(chǎng)合家福 425000 50100 12% 大容量 低份額 潛力門店 好又多長(zhǎng)江路店 110000 16000 15% 小容量 低份額 一般門店 好又多望江路店 120220 16000 13% 小容量 低份額 一般門店 合家福安居苑店 70000 11388 16% 小容量 高份額 優(yōu)勢(shì)門店 合家福高新店 202200 35333 18% 大容量 高份額 重點(diǎn)門店 合家福南苑店 55000 8500 15% 小容量 高份額 優(yōu)勢(shì)門店 合家福衛(wèi)崗店 80000 11000 14% 小容量 低份額 一般門店 紅府一店 253000 21155 8% 大容量 低份額 潛力門店 親子家園金寨路店 55000 15000 27% 小容量 高份額 優(yōu)勢(shì)門店 日之惠西七店 70000 26948 38% 小容量 高份額 優(yōu)勢(shì)門店 日之惠雄風(fēng)店 80000 10000 13% 小容量 低份額 一般門店 商業(yè)大廈 125000 25000 20% 大容量 高份額 重點(diǎn)門店 商之都 385000 45337 12% 大容量 低份額 潛力門店 曙光商廈 202200 25000 13% 大容量 低份額 潛力門店 四牌樓合家福 360000 48759 14% 大容量 低份額 潛力門店 喜客多雙崗店 60000 11076 18% 小容量 高份額 優(yōu)勢(shì)門店 易初蓮花開發(fā)區(qū)店 150000 30000 20% 大容量 高份額 重點(diǎn)門店 中位數(shù) 120220 21155 15% = 昨天 已經(jīng)作廢的支票！ 明天 不可信賴的借條！ 今天 可以運(yùn)用的現(xiàn)金！ 提示 今天 是你余生開始的第一天！ 請(qǐng)珍惜、把握、管理今天 時(shí)間管理箴言 07： 30 銷售主管的一天 —— 日工作計(jì)劃 失敗的計(jì)劃就是計(jì)劃著失敗 須的工作 是每周六的例行工作 以上工作都很重要，但已經(jīng)形成習(xí)慣！不緊急！ 每天報(bào)到是例行工作 須的工作 是每周六的例行工作 以上工作都很重要，但已經(jīng)形成習(xí)慣！不緊急！ ； 都很重要！都已經(jīng)有了初步的電話溝通確認(rèn)！ 好處是跟力天超市客情非常好； 但惠而多的采購(gòu)非常牛！不好溝通！ ！但不緊急，可以授權(quán)或委托給分銷商進(jìn)行調(diào)換貨！ 然后計(jì)劃在周末場(chǎng)外活動(dòng)是消化掉！ 求盤點(diǎn)庫(kù)存； 銷品了 很緊急，但重要程度一般，可以授權(quán)給理貨員進(jìn)行處理！ ，已經(jīng)形成慣例，包括電話通知、促銷品等準(zhǔn)備，可以委托他人負(fù)責(zé)處理 6家門店走訪，是在周計(jì)劃中就計(jì)劃好的，其實(shí)，銷售主管拜訪的數(shù)量多少，取決于交通等狀況，平原地區(qū)每天可以拜訪更多！這包括了惠而多超市，也是因?yàn)橛屑榷ǖ挠?jì)劃，才約的惠而多超市談店內(nèi)廣告問題！ 拜訪片區(qū)劃分 ? 小劉把整個(gè)片區(qū)分成 5條線 ? 周一上 /下午營(yíng)養(yǎng)顧問周例會(huì) 周二 2線 周一 1線 周六 3線 周四 4線 周五 5線 周五 5線 日拜訪線路圖 —— 3線 ? 把片區(qū)分成了 5條線，涵蓋了所有網(wǎng)點(diǎn) ? 其中 3線如圖：根據(jù)計(jì)劃周六走訪 3線 ? 本周六必須在 10點(diǎn)到力天超市參加投標(biāo) 07： 30 宿舍 辦事處 A店 B店 惠而多超市 甲鎮(zhèn) D店 乙鎮(zhèn) E店 丙鎮(zhèn) F店 拜訪第 3線（東南線） 力天超市 10： 00 15： 00 早上第一件事 —— 分銷商處報(bào)到 ? 根據(jù)日計(jì)劃，準(zhǔn)時(shí)報(bào)到 ? 同分銷商溝通（借助外力） ? 聽取分銷商關(guān)于市場(chǎng)的意見 ? 委托分銷商換回陽(yáng)光超市的 2聽 180產(chǎn)品 ? 委托分銷商一起準(zhǔn)備周末
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