怎樣做好銷售主管ppt課件-文庫吧資料
2025-05-05 02:19本頁面
【正文】 成功？ 第三章、有效的 銷售團(tuán)隊管理 一、銷售人才的甄選 １、四個切合原則 ２、選拔人才不能只看崗位切合度 ３、冰山全貌 —— 優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)分析 ４、銷售特性與銷售人員的特質(zhì)匹配 — 招什么樣的人取決于賣什么樣的產(chǎn)品 ５讓你招聘“靠譜”的幾點專業(yè)建議 二、 銷售 人員的培育 １、憑什么要培育下屬？ ２、為人作嫁衣？ ３、教了徒弟，餓了師傅？ ４、培育的第一步 —— 從自我成長開始 ５、教育的關(guān)鍵 —— 下屬自己想學(xué)，主動去學(xué) ６、沒時間培訓(xùn)怎么辦？ 三、 銷售 目標(biāo) 管理 １、什么是有效的銷售目標(biāo) ２、“我要掙 100萬！”是個有效目標(biāo)嗎？ ３、 6“ W” 2“ H”的思考 ４、有效的銷售指標(biāo) ５、幾個需要注意的、非銷量的 KPI指標(biāo) ６、銷售目標(biāo)制定的七個步驟 ７、銷售指標(biāo)如何分解到人？ ８、銷售目標(biāo)的管理工具 —— “戴明環(huán)
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