【正文】 些大的城市設(shè)立自己的營(yíng)銷旗艦店，可起到樹立品牌形象，并對(duì)周邊產(chǎn)生輻射作用。通過(guò)這些活動(dòng)提升“別具衣格”的知名度和形象。(4)不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。而且網(wǎng)上提供便捷的服務(wù)是別的商家暫時(shí)做不到的，對(duì)于開業(yè)初期還有一些促銷活動(dòng)等待參與25 / 38 Threats市場(chǎng)威脅大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，沒有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，有一定風(fēng)險(xiǎn)性，需要摸索前進(jìn)。 Weaknesses競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)大學(xué)城服裝市場(chǎng)面向的消費(fèi)群體較為單一，價(jià)格沒有大的波動(dòng)，利潤(rùn)不高，而且我們短期內(nèi)不易從網(wǎng)上打開市場(chǎng)。我們的理念是全新的,注重質(zhì)量和形象..借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨我們的產(chǎn)品主要面對(duì)學(xué)生等低薪階層.網(wǎng)店與實(shí)體店并存的同時(shí)，最大的優(yōu)勢(shì)便是實(shí)體店內(nèi)的服飾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的選擇能以最快的速度送到大學(xué)城的各個(gè)角落，不滿意可換貨。我們的優(yōu)勢(shì)是：學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場(chǎng)。服裝在品類上日益增多，趨于系列化；款式多種多樣，有長(zhǎng)款，也有短款；有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細(xì)分。近些年，崇尚自由，追求個(gè)性的文化理念，跟隨潮流、追趕時(shí)尚、向往新穎的生活已經(jīng)成為人們的一種新的生活態(tài)度。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為 24 年左右。 周期性一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。23 / 38 短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行；長(zhǎng)期流行的一定不是 “時(shí)裝”。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理求“新的表達(dá)。以這樣的市場(chǎng)需求算起，女裝和時(shí)尚服飾正是人們喜愛的產(chǎn)品，男性則偏愛舒適度較高的的服飾，尤其以女性為主的服飾更能把握住市場(chǎng)，在大學(xué)生中，女生尤愛買服飾，這將是一個(gè)良好的趨勢(shì)開端。21 / 38而在平時(shí)穿衣服更注意什么的選擇上，人們?cè)絹?lái)越傾向于舒適度，占到40%而以前人們所關(guān)注的款式、質(zhì)量、價(jià)格、也只有 17%、13%和 30%，而男性多數(shù)注重舒適度，比起男性，女性除了注意衣服的舒適度外，也比男性更加看重款式和價(jià)錢。在款式方面，最求時(shí)尚前衛(wèi)和個(gè)性另類的人一樣多，而傳統(tǒng)復(fù)古和文化氣息類的服飾只占到總份額的 13%，得出現(xiàn)在大學(xué)生喜歡的類型和款式將會(huì)是別具衣格進(jìn)貨和銷售的抉擇。大一的人群占到 28%，大二的人群占 68%，大三的人群只有 4%，在調(diào)查的過(guò)程中，每個(gè)月購(gòu)買 2 次衣服的比例占到了 40%，選擇可能會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的比例占到 37%，由此可見別具衣格網(wǎng)絡(luò)零售點(diǎn)大學(xué)城的市場(chǎng)占有率應(yīng)該有很大的份額。結(jié)合實(shí)體店和網(wǎng)店，相信會(huì)有更好的成果！ 市場(chǎng)調(diào)查與分析我們以呼和浩特職業(yè)學(xué)院為調(diào)查樣本，投放 100 份調(diào)查問卷，以隨機(jī)抽取的調(diào)查形式，成功回收 100 份。在大學(xué)生，將近 3 萬(wàn)的學(xué)生生活在這里，他們?cè)谡n余的時(shí)間很難得出去購(gòu)物，大商匯的眾多商鋪都將他們的店搬遷區(qū)奧特萊斯，奧特萊斯作為“新起之秀”優(yōu)勢(shì)明顯，呼和浩特職業(yè)學(xué)院擁有學(xué)生量最多，也最靠近奧特萊斯，是主要市場(chǎng)，其次，奧特萊斯擁有很多種類的餐館，也有賓館，大大加深了學(xué)生在此停留的時(shí)間，最后，情侶市場(chǎng)，節(jié)假日，情侶一起逛街的數(shù)量增加， ，男生會(huì)為女生選取心愛的衣服首飾，這將是龐大的市場(chǎng)在網(wǎng)購(gòu)日益成為人們生活中便捷購(gòu)物的重要組成部分的今天 ，網(wǎng)上消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)中的份額也在不斷擴(kuò)大。在大學(xué)城，在商鋪和品類上日益增多，但商家們總是一窩蜂的選擇某幾類商品出售，缺少獨(dú)立和個(gè)性，更缺少時(shí)尚。近些年，崇尚自由，追求個(gè)性的文化理念，跟隨潮流、追趕時(shí)尚、向往新穎的生活已經(jīng)成為人們的一種新的生活態(tài)度。人均工作四小時(shí)左右，一周最少四天，最好是比較能說(shuō)會(huì)道的大學(xué)生，400/ 月+ 提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。還可以從網(wǎng)上選擇大批量進(jìn)貨，網(wǎng)絡(luò)上的衣服便宜，而且款式新穎?！∵M(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨　　象“五一” “國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行　　2．進(jìn)貨渠道：北京大紅門服裝批發(fā)市場(chǎng)或北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨　　少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨?！　∑放埔噪s牌為主，以外貿(mào)貨為主。學(xué)生裝修圖通的服飾店不需要很奢華，也不要冷清，地面和墻面可以選擇性裝修，所以合適的價(jià)格和選料很重要。所以，我在裝潢前會(huì)上網(wǎng)尋找合適的裝修設(shè)計(jì)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，這樣做有助于節(jié)省開支，節(jié)約占地，都要事先注明清楚，這樣裝潢出來(lái)的店面，才是自己所想要裝潢的模樣，比較貼近自己的想法。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。 店面裝修 我們的店面裝潢關(guān)系到我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。我希望簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待店面裝修步驟都完成后才能進(jìn)行。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察勘察，大學(xué)成奧特萊斯 A 區(qū)的效益是最好的，原因有三A 區(qū)的商業(yè)活動(dòng)比其他區(qū)域的人流較為密集， 因?yàn)榈靥庍M(jìn)門處不遠(yuǎn)，所有的行人都會(huì)經(jīng)過(guò)，占處了有利地形，如果有促銷活動(dòng)會(huì)更加有利 區(qū)的同類商鋪很多，扎堆有利于形成商業(yè)圈，吸引更多的顧客前來(lái)但是 A 區(qū)的不利之處有兩點(diǎn)A 區(qū)的租金相較于其他區(qū)域較高 “第一選擇”并不是顧客的最終選擇，顧客的心理喜歡多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)多逛逛，所以后面的商鋪有時(shí)也會(huì)比前面的有利12 / 38店面的租金也不高 58000 元/年，付三壓一（壓一個(gè)月房租的錢為押金，第一次先付三個(gè)月租金） 。所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。 企業(yè)文化 店面主題：個(gè)性、時(shí)尚、潮流 店面精神：“引領(lǐng)時(shí)尚潮流，追求別具衣格” 經(jīng)營(yíng)宗旨：客戶至上 經(jīng)營(yíng)特色： ①店鋪銷售：開設(shè)實(shí)體店 ②網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)：實(shí)體店與網(wǎng)店的并存的形式，線上線下讓你足不出戶也可以購(gòu)買我們的衣服。店面選址在呼和浩特大學(xué)城奧特萊斯，同時(shí)在淘寶，京東商城一類的大型網(wǎng)絡(luò)零售，出售男女式外衣，襯衫，針織衫，春夏裝，休閑褲，牛仔褲，運(yùn)動(dòng)裝，羽絨服，短褲和短裙，情侶裝，襪子，耳飾，帆布鞋，運(yùn)動(dòng)鞋。每季會(huì)推出不同款式，男女休閑裝，情侶裝，特別推出廣受青年喜愛的潮流服飾。 “看齊時(shí)尚前沿，盡顯服飾風(fēng)華” ； 別具衣格服飾追隨時(shí)下潮流，讓你穿出個(gè)性獨(dú)特，百件衣服可以展示出一百個(gè)靚點(diǎn)，既符合當(dāng)今流行的時(shí)尚元素，又將符合服飾的功能性和舒適性，符合不同學(xué)生的不同審美觀，努力做到休閑裝、時(shí)裝與個(gè)性裝的完美結(jié)合，別具衣格服飾的個(gè)性化將具有了更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為客戶提供品質(zhì)和服務(wù)的雙重保障。開拓自己的市場(chǎng)。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求，以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)書中有簡(jiǎn)單明了的公司簡(jiǎn)介，嚴(yán)密清晰的組織結(jié)構(gòu)體系圖式，為投資者編制了詳細(xì)的成本核算、財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)；合理的注冊(cè)資金是一般創(chuàng)業(yè)者都能接受的，且有具體的市場(chǎng)前景、目前市場(chǎng)容量和服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析；在各策劃發(fā)展戰(zhàn)略中，分別從總體戰(zhàn)略和推出服飾的單個(gè)策略出發(fā)，分析量的增長(zhǎng)，質(zhì)的提升和品牌經(jīng)營(yíng)。近些年，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念， “崇尚自然”的風(fēng)潮不僅成為國(guó)際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國(guó)市場(chǎng)以及我們大學(xué)城的服裝消費(fèi)，個(gè)性服飾成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)，因此我們緊跟潮流，巧抓商機(jī)，將擬創(chuàng)“別具衣格服裝店” 。1 / 38附件三：第六屆“挑戰(zhàn)杯”全區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)表 作品名稱作品分類 甲類：已創(chuàng)業(yè)（） 乙類：未創(chuàng)業(yè)（√）作品所屬領(lǐng)域分組1．產(chǎn)品（）、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)組 、環(huán)境科學(xué)組 2．服務(wù)（√）參賽學(xué)校（全稱）呼和浩特職業(yè)學(xué)院 所在院系經(jīng)濟(jì)管理與法學(xué)院姓名 性別 年齡 年級(jí)、專業(yè) 備注（負(fù)責(zé)人）孟昭梅 女 20 大專 15204717976董文新 女 20 大專 15147109686頔頔 女 20 大專 13848918886蘭強(qiáng) 男 20 大專劉曉珊 女 20 大專李曉雨 女 20 大專孫喜英 女 20 大專團(tuán)隊(duì)主要成員胡雨婷 女 20 大專2 / 38通訊地址 呼和浩特職業(yè)學(xué)院 郵編 010010團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式 電話 手機(jī) 13848918886通訊地址 郵編指導(dǎo)教師電話 手機(jī)作品簡(jiǎn)介（200 字以內(nèi)）學(xué)校意見 蓋章：年 月 日全區(qū)評(píng)委會(huì)意見蓋章：年 月 日備　注3 / 38填寫說(shuō)明：1. 每件作品填寫一份表格，此表可復(fù)制；2. 如參賽團(tuán)隊(duì)需說(shuō)明表中未涉及事宜，請(qǐng)?jiān)趥渥谥袑懨鳎?. 商業(yè)計(jì)劃書另附，需填寫作者及學(xué)校信息，單獨(dú)裝訂。4 / 38第八屆 “挑戰(zhàn)杯” 全國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)作品競(jìng)賽作品方案名稱：呼和浩特大學(xué)城別具衣格服飾店所在學(xué)校：呼和浩特職業(yè)學(xué)院指導(dǎo)教師：鄔改利參賽團(tuán)隊(duì)：SHINee團(tuán)隊(duì)成員：頔頔 孟昭梅 劉曉杉 李曉雨 董文新 孫喜英 蘭強(qiáng) 胡雨婷2022 年 5 月 07 日5 / 386 / 38概 要此