愛(ài)恩貝親情服飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫(kù)吧資料
2024-08-16 05:59本頁(yè)面
【正文】 有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，多為中間階層，他們追求市場(chǎng)，欣賞新事物，且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)。在華區(qū)，我對(duì)（愛(ài)恩貝）的定位如圖體現(xiàn)：真正體現(xiàn)親情市場(chǎng)的魅力。微笑向您，給您家的溫暖。不合適嗎？包退。你有獨(dú)特的風(fēng)格，你是一個(gè)有愛(ài)的人，這就是我們的服裝。實(shí)質(zhì)就是其顧客心理的差異化，要與眾不同。但年齡、性別、階層受到限制行銷方式縱向和橫向兼并，聯(lián)合拓展，“捆綁”二合一、三合一式銷售單一橫向銷售，交易機(jī)率小競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境新力量，競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)潛力大競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌多樣，單一品牌，市場(chǎng)占有率小真正了解了（愛(ài)恩貝）服裝專賣這一項(xiàng)目后，我也能認(rèn)清其市場(chǎng)地位，在遞交加盟申請(qǐng)表且同意后，我開始進(jìn)行下一步選址、裝修、策劃等步驟。（愛(ài)恩貝）應(yīng)該抓好這一最理想的組合，在優(yōu)越的環(huán)境中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，真正成為親情市場(chǎng)的王者。但必須合理利用親情市場(chǎng)，否則給人以作秀的感覺(jué)，只會(huì)招來(lái)厭惡之感，后悔莫及。③長(zhǎng)處—威脅（ST）組合。同時(shí)，也要利用好蔣文麗的這一形象代言人，吸引更多崇拜者并爭(zhēng)取這一部分人的支持。華龍區(qū)（愛(ài)恩貝）分店應(yīng)抓緊政府的現(xiàn)行優(yōu)惠政策，逐步克服自己的弱點(diǎn)。來(lái)自內(nèi)部的弱點(diǎn)和外部的威脅需要（愛(ài)恩貝）并不能急于擴(kuò)展規(guī)模，而應(yīng)注意它在每個(gè)省的分店質(zhì)量，以此來(lái)奠定它的第一步基礎(chǔ)，隨時(shí)間推移而逐漸壯大。作為新生力量，沒(méi)有固定的市場(chǎng)關(guān)系，沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)前景，與老品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，是何等困難。營(yíng)銷策略有待改進(jìn)。一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)有許多不足之處，如同百事可樂(lè)要努力與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)一樣。目前的弱點(diǎn)（W）是涵蓋面太廣，市場(chǎng)細(xì)分不夠，大而不精，這將成為一個(gè)負(fù)擔(dān)，有待改進(jìn)。涵蓋面廣，男、女、老、少都包括在內(nèi)2~40歲的人都可以購(gòu)買。這是一威脅，更是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)潛在市場(chǎng)，我們可以變位轉(zhuǎn)向吸引他們的注意力，為（愛(ài)恩貝）增添一份市場(chǎng)占有率。也稱愿望競(jìng)爭(zhēng)者，是指來(lái)自不同行業(yè)的提供商向同以消費(fèi)者群體提供不同產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。他們以不同的品種，不同特色的服裝，爭(zhēng)奪有著相同需求的消費(fèi)者，他們已經(jīng)擁有一大批關(guān)系顧客，作為新生力量的（愛(ài)恩貝）應(yīng)該注意了。佰仕隆、邦威、森馬等專賣店在主打自己男、女青春裝的同時(shí)，推出了一小部分情侶裝，雖不占主流，但也能影響（愛(ài)恩貝）的市場(chǎng)占有率。擁有喜人的發(fā)展機(jī)會(huì)，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅（T）也不容小看。恰縫華龍區(qū)“商貿(mào)富區(qū)”戰(zhàn)略的推出，政府大力支持有特色、專業(yè)化的私人專賣店、大型商場(chǎng)的開辦，其中無(wú)疑有很多優(yōu)惠政策。這正是一大市場(chǎng)空缺。項(xiàng)目SWOT分析（1）（愛(ài)恩貝）親情服飾店外部環(huán)境分析在外部環(huán)境中存在的發(fā)展機(jī)會(huì)（O）是在同類服裝中，華龍區(qū)僅有一家不知名的情侶服飾店，店名“愛(ài)的港灣”，品牌效應(yīng)不大，衣服重復(fù)單調(diào)，宣傳力度不大。愛(ài)，見(jiàn)心見(jiàn)性。愛(ài)，因責(zé)任而沉重，因付出而尊崇，因收獲而感恩。愛(ài)恩貝用四大系列，詮釋親情：親自裝——溫馨一身，關(guān)愛(ài)一生；姐妹裝——標(biāo)榜友誼，炫耀青春；情侶裝——執(zhí)子之手，與子偕老；家庭裝——心之所托，魂之所依。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)尚未成熟的完全初級(jí)市場(chǎng)，彰顯獻(xiàn)給親人的愛(ài)，真正抓住了消費(fèi)者心理。品牌+親情，“捆綁”式銷售及四大主題為代表的創(chuàng)新思維，還有大手筆、大支持、大保障的成就力量，免費(fèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，免費(fèi)設(shè)計(jì)店面等等，可以讓我在輕松中開特色店，賺雙倍錢。這一新興的服裝產(chǎn)業(yè)是具有很大的后起優(yōu)勢(shì)的。他聘請(qǐng)蔣文麗為代言人，同森馬、邦威、斑駁等服飾同樣是名品服飾專賣，但不同的是它創(chuàng)新了親情賣點(diǎn)與行銷方式的統(tǒng)一組合。雖然特色趨向不同，但想象他們掏空了顧客的腰包，估計(jì)沒(méi)人會(huì)來(lái)賒債購(gòu)物了。而且不同季節(jié)的衣服所定價(jià)也是一個(gè)急待解決的問(wèn)題。有60%的人月收入在2000~3000左右，他們的衣服多定位在中檔。由于工作要求，他們要求服裝
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