【正文】 。感謝我的隊(duì)友辛勤的付出，積極的態(tài)度，以及沒(méi)用上的手稿。 部門(mén)職責(zé)由于是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，以下除了店長(zhǎng)以及店員不設(shè)其他各項(xiàng)部門(mén)，一切有店長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)35 / 388 財(cái)務(wù)分析 投資分析預(yù)計(jì)費(fèi)用表：前期投資表 （不包括證件及相關(guān)手續(xù)費(fèi)） 單位：元項(xiàng) 目 費(fèi) 用店面租金 58000店 面 裝 潢 10000服 務(wù) 設(shè) 備 5000宣傳費(fèi)用 1000員工工資 6000水電費(fèi)用 4000交通費(fèi)用 2022其他費(fèi)用 14000費(fèi)用合計(jì) 100000相關(guān)設(shè)備投入公司創(chuàng)立時(shí)相關(guān)設(shè)備支出總投入 15000 萬(wàn)元，相關(guān)物品有波動(dòng)幅度較大設(shè)備 數(shù)量 單價(jià) 總計(jì)電腦 1 3000 3000辦公套件 1 300 300窗簾 150 50盆景 2100 200射燈 560 30036 / 38吊燈 2200 400壁柜和吊柜 21000 2022地磚墻紙或貼物衣架 1003 300涂料陳列柜 450 200 財(cái)務(wù)人員職責(zé)1. 負(fù)責(zé)建立會(huì)計(jì)核算的制度和體系；2. 按期做好年、季、月度財(cái)務(wù)報(bào)表，做到帳表相符、賬證相符、賬賬相符；3. 對(duì)各項(xiàng)資金使用計(jì)劃審核和對(duì)使用情況實(shí)施監(jiān)督，管好用好資金；4. 嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理規(guī)定、審批報(bào)銷(xiāo)各種發(fā)票單據(jù)； 崗位說(shuō)明書(shū)店長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū):1. 職務(wù)名稱(chēng)：別具衣格店長(zhǎng)2. 直接上級(jí)：無(wú)37 / 383. 直接下級(jí)：銷(xiāo)售人員4. 管理權(quán)限：整個(gè)店面5. 管理職責(zé)：全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)工作6. 具體工作職責(zé)：，完成工作職責(zé)，了解品牌經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌特色和風(fēng)格執(zhí)行銷(xiāo)售策略b. 加強(qiáng)三防以及安全保衛(wèi)工作，維護(hù)店內(nèi)各項(xiàng)設(shè)施正常運(yùn)行，落實(shí)區(qū)域衛(wèi)生c. 安排店鋪人員設(shè)置及工作d. 負(fù)責(zé)盤(pán)點(diǎn)、賬簿制作、商品交換的準(zhǔn)確無(wú)誤，做好各項(xiàng)報(bào)表的管理e. 負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列，商品的價(jià)格變動(dòng)及采購(gòu)、調(diào)貨、盤(pán)點(diǎn)9 附錄：調(diào)查問(wèn)卷服裝店調(diào)查問(wèn)卷 您的性別？A、男 B、女 您是大幾的學(xué)生？A、大一 B、大二 C、大三 您的性格屬于？A、內(nèi)向 B、外向 您每個(gè)月購(gòu)買(mǎi)衣服的頻率？A、一次 B、兩次 C 三次 D、四次 您是否經(jīng)常網(wǎng)上買(mǎi)衣服？A、經(jīng)常 B、偶爾 C、一般不 您所喜歡的衣服類(lèi)型？A、歐美 B、韓版 C、舒適型 D、普通型 您每個(gè)月的生活費(fèi)是多少？A、1500 以下 B、1500—2022 C、2022 以上 您考慮的單件衣服的價(jià)位在？A、30—50 B、50—90 C、90—120 D、120 以上38 / 38 您愿意購(gòu)買(mǎi)搭配好的整套衣服嗎？A、愿意 B、不愿意 C、可以考慮您對(duì)于網(wǎng)購(gòu)服飾和實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)服飾更喜歡哪種？A、實(shí)體店 B、網(wǎng)店1您認(rèn)為什么樣的店面更容易吸引您的眼球？A、時(shí)尚前衛(wèi) B、個(gè)性另類(lèi) C、傳統(tǒng)復(fù)古 D、文化氣息1您每個(gè)月在服裝上的消費(fèi)是多少?A、100 以下 B、100—200 C、200—300 D、300 以上1您購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)間？A、新貨上市 B、促銷(xiāo)打折 C、換季折 D、清倉(cāng)甩賣(mài)1您平時(shí)穿衣服更注重？A、價(jià)格 B、舒適度 C、質(zhì)量 D、款式1您平時(shí)買(mǎi)衣服是？A、需要才買(mǎi) B、喜歡就買(mǎi)致 謝感謝 CCTV，感謝呼職 TV，感謝 TVTV 為我們提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。在全體人員共同努力，不斷進(jìn)取，使別具衣格迅速滲透到大學(xué)生中去。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，我們從以下幾方面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分7 管理體系 組織形式由于是我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，考慮到資金的限制，由我們大學(xué)生自己由上到下管理。我們將采用一系列的優(yōu)惠措施如加盟費(fèi)低廉來(lái)吸引眾多的加盟商。按照預(yù)計(jì)這些投資在 2 年不到的時(shí)間內(nèi)就可以全部收回。 擴(kuò)展計(jì)劃店面創(chuàng)建初期需要 10 萬(wàn)元的資金支持，這筆資金將用于店面的租用、裝修。隨著人民生活水平的提高，學(xué)生更易接受新鮮事物。通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)市場(chǎng)的精確細(xì)分和定位,企業(yè)既可以更有效地滿(mǎn)足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)服飾產(chǎn)品的需求,又可以把當(dāng)代大學(xué)生培養(yǎng)為企業(yè)產(chǎn)品未來(lái)消費(fèi)的生力軍。對(duì)于關(guān)注大學(xué)生市場(chǎng)的企業(yè)而言,應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承擔(dān)傳播健康合理消費(fèi)觀念的責(zé)任,而非抓住大學(xué)生消費(fèi)心理的弱點(diǎn),借機(jī)謀取暴利。盡管大學(xué)生的服飾消費(fèi)狀況基本上是現(xiàn)實(shí)的、合理的,但也存在盲目消費(fèi)、攀比消費(fèi)等不良現(xiàn)象。也可選擇差別定價(jià)法,對(duì)相同類(lèi)型的系列產(chǎn)品制定不同的價(jià)格,滿(mǎn)足不同消費(fèi)層次的大學(xué)生群體的需要。當(dāng)然,對(duì)于少數(shù)家境富裕的大學(xué)生,企業(yè)也可以在滿(mǎn)足基本需要的基礎(chǔ)上,著重開(kāi)發(fā)他們求新、求異的消費(fèi)潛力,合理引導(dǎo)其消費(fèi),適當(dāng)增加一些優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品以滿(mǎn)足其需求。,促進(jìn)消費(fèi)大學(xué)生這一消費(fèi)群體,經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立,物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)商品的基本準(zhǔn)則。店鋪應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,各種張貼、宣傳幅、店面牌、廣告牌及店鋪門(mén)面等要進(jìn)行合理的規(guī)劃、設(shè)計(jì)與布局。賣(mài)場(chǎng)環(huán)境應(yīng)盡量溫馨浪漫,干凈整潔,富于文化氣息。企業(yè)應(yīng)選擇專(zhuān)賣(mài)店、大型百貨商場(chǎng)、商業(yè)一條街等大學(xué)生喜歡的場(chǎng)所作為主要的銷(xiāo)售終端。企業(yè)應(yīng)主動(dòng)貼近學(xué)生生活,了解學(xué)生各方面需求,彰顯企業(yè)社會(huì)責(zé)任,積極贊助以大學(xué)生為主體的教育、體育、文化、娛樂(lè)或公益性活動(dòng),在大學(xué)生心中樹(shù)立良好企業(yè)形象,從而引導(dǎo)消費(fèi),促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。注重做好產(chǎn)品咨詢(xún),引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行理性消費(fèi)。服裝企業(yè)要注重服32 / 38務(wù)創(chuàng)新,以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望。成功的銷(xiāo)售活動(dòng),主題要新穎,與社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)相結(jié)合,又要與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和定位相吻合,還要能真正觸及到大學(xué)生的內(nèi)心想法,不能商業(yè)味太濃。所以當(dāng)服裝商家進(jìn)行打折促銷(xiāo)時(shí),大學(xué)生這個(gè)暫時(shí)不具備經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)群體就會(huì)產(chǎn)生極大的購(gòu)買(mǎi)興趣。企業(yè)常用的推廣手段中最能為大學(xué)生接受的是降價(jià)銷(xiāo)售。注意及時(shí)利用球星、影星、歌星等公眾人物以及大學(xué)生群體中的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響來(lái)促進(jìn)服飾產(chǎn)品在大學(xué)生群體的銷(xiāo)售和流行。廣告表達(dá)方式應(yīng)新穎別致,以吸引大學(xué)生的眼球。廣告策略首先要針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn),宣傳中突出年輕活力的形象,并力求與大學(xué)生心目中的理想狀況相符。,帶動(dòng)流行趨勢(shì)當(dāng)代大學(xué)生受廣告影響較大,對(duì)廣告比較敏感。大學(xué)生有較高的文化素養(yǎng),他們對(duì)商品中蘊(yùn)藏的文化意義、文化價(jià)值非常重視。企業(yè)應(yīng)力求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)適合大學(xué)生消費(fèi)需求的產(chǎn)品。李寧公司策劃運(yùn)作的“李寧三對(duì)三,不服就單挑”的籃球運(yùn)動(dòng)裝備促銷(xiāo)活動(dòng)就是以培養(yǎng)大學(xué)生的品牌忠誠(chéng)度為目的31 / 38而進(jìn)行的,促使當(dāng)年銷(xiāo)售額大增,獲得極大成功。其“不走尋常路” 、“每個(gè)人都有自己的舞臺(tái)”的獨(dú)特品牌個(gè)性,吻合了當(dāng)代大學(xué)生的心理特征,贏得大學(xué)生消費(fèi)群體的高度認(rèn)同。美特斯大學(xué)生追求時(shí)尚和風(fēng)格,求新、求變心理突出。 針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度大學(xué)生正處價(jià)值觀念和品牌觀念的形成階段。在實(shí)用化價(jià)值觀念主導(dǎo)下的大學(xué)生的消費(fèi)自然顯示出一個(gè)共同特征,就是大學(xué)生的基本消費(fèi)帶有濃厚的實(shí)用色彩。在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),大學(xué)生首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。合理實(shí)用是當(dāng)代大學(xué)生的基本消費(fèi)特點(diǎn)。大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)花費(fèi)較多的時(shí)間,除了對(duì)服飾本身的選擇需要做出決策外,選擇到哪家店購(gòu)買(mǎi)也是其花費(fèi)時(shí)間的重要原因。因此對(duì)購(gòu)物環(huán)境也有其獨(dú)特的判斷力。因而,當(dāng)代大學(xué)生對(duì)服裝的消費(fèi)越來(lái)越重視,也越來(lái)越舍得投入。時(shí)尚服裝不僅可以提高個(gè)人素質(zhì),加強(qiáng)別人對(duì)自己的好感,更可以給自己掙足面子,增加自信心。當(dāng)代大學(xué)生活豐富多彩,大部分人已經(jīng)不是“三點(diǎn)一線(xiàn)”的簡(jiǎn)單生活。因此看到打折又時(shí)尚的服裝也更加容易沖動(dòng),對(duì)漂亮服裝根本沒(méi)有抵抗力,因而也更舍得在服裝上投資和消費(fèi)。一時(shí)沖動(dòng)買(mǎi)回的衣服沒(méi)有穿過(guò)幾次就壓箱底,或廉價(jià)出售,或干脆扔掉。至于商品的內(nèi)在質(zhì)量、是否會(huì)很快過(guò)時(shí)就很少考慮了。比如受到商品外觀、換季和節(jié)假日打折促銷(xiāo)、廣告宣傳及周?chē)h(huán)境的影響。與此類(lèi)似的諸多表白,反映攀比之風(fēng)在高校大學(xué)生服飾消費(fèi)中仍然存在。 “如果穿得不上臺(tái)面,連出門(mén)吃飯購(gòu)物,服務(wù)員都不熱情。否則,就會(huì)感到自己被排斥于群體之外,會(huì)覺(jué)得自己已經(jīng)落伍。當(dāng)一部分學(xué)生都做同一件事情或處于某種狀態(tài)時(shí),就會(huì)產(chǎn)生一種群體壓力,其他學(xué)生受到這種壓力后就會(huì)模仿他們。應(yīng)該說(shuō)大學(xué)生消費(fèi)行為的多樣化、個(gè)性化傾向也是與現(xiàn)代社會(huì)生活的發(fā)展相適應(yīng)的。他們總是按自己的審美情趣來(lái)裝飾自己,不怕別人說(shuō)自己是標(biāo)新立異、與眾不同。當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)為理想的服裝是特別而不招搖、大方而不大眾。大學(xué)校園生活日趨多樣化,大學(xué)生總是愿意按照自己的興趣愛(ài)好和需要進(jìn)行消費(fèi)。在光鮮亮麗的背后,是大學(xué)生們拆了東墻補(bǔ)西墻的無(wú)奈,將本該下個(gè)月甚至下個(gè)月的生活費(fèi)提前消費(fèi)完了,而為了追求品牌服裝,寧肯吃方便面。他們對(duì)潮流有敏銳的領(lǐng)悟力,關(guān)注流行、追逐時(shí)尚,體現(xiàn)在服飾方面,追求新穎,往往有自己心儀的品牌產(chǎn)品。6 營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略28 / 38顧客至上 營(yíng)銷(xiāo)理念活動(dòng)居多服務(wù)滿(mǎn)意價(jià)格合理 當(dāng)代大學(xué)生服裝消費(fèi)的特點(diǎn)分析當(dāng)代大學(xué)生知識(shí)面廣,思維活躍,個(gè)性鮮明,社交意識(shí)較強(qiáng),善于表達(dá)自我,敢于接受新事物。別具衣格不需要加盟商的資金來(lái)支持自己的發(fā)展，只是需要加盟商填補(bǔ)別具衣格一些經(jīng)營(yíng)不到的市場(chǎng)空白點(diǎn)。這樣，這些品牌就會(huì)出現(xiàn)資金不足、銷(xiāo)售渠道不暢，導(dǎo)致品牌的生存危機(jī)。它們?cè)谧龅煤玫臅r(shí)候，加盟商有錢(qián)賺，加盟商隊(duì)伍也可以維持。 國(guó)內(nèi)有的品牌急需加盟商，是因?yàn)橘Y金不足，希望通過(guò)加盟商回收資金，維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，他們沒(méi)有考慮到品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌在市場(chǎng)里面的生存時(shí)間。在一