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中國人民大學(xué)ppt課件-文庫吧資料

2025-05-11 18:39本頁面
  

【正文】 設(shè)計(jì)國際分銷渠道 渠道設(shè)計(jì)決策 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 16 選擇渠道成員 激勵(lì)渠道成員 評(píng)價(jià)渠道成員 反饋 渠道管理決策 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 17 營銷后勤的性質(zhì)和重要性 包括在 正確 的時(shí)間在 正確 的地點(diǎn)將 正確 的產(chǎn)品送達(dá) 正確 的顧客。 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 9 傳統(tǒng)營銷渠道 vs垂直營銷系統(tǒng) (圖 . ) 傳統(tǒng)營銷渠道 垂直營銷系統(tǒng) 制造商 零售商 批發(fā)商 制造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 10 統(tǒng)一型 共同擁有不同層次的渠道,如西爾斯 契約型 渠道成員之間存在契約合同 管理型 由少數(shù)幾個(gè)主導(dǎo)成員控制領(lǐng)導(dǎo)權(quán),如卡夫 直接控制的程度 垂直營銷系統(tǒng)的類型 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 11 契約型 VMS 零售商之間 的合作 特許經(jīng)營組織 由批發(fā)商發(fā)起、 自愿成立的渠道鏈 維修服務(wù)公司 發(fā)起的特許經(jīng)營系統(tǒng) 制造商發(fā)起的 批發(fā)商特許經(jīng)營系統(tǒng) 制造商發(fā)起的 零售商特許經(jīng)營系統(tǒng) 垂直營銷系統(tǒng) (VMS) 統(tǒng)一型 VMS 管理型
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