smart五大原則ppt課件-文庫吧資料
2025-05-11 18:24本頁面
【正文】 例 ： 例： 本周我要完成某某餐飲街的立項、前期拜訪、廚師聯(lián)誼會、小區(qū)推廣、開發(fā)進貨、生動化宣傳、維護鞏固全過程，造就月銷量 5萬元的首條餐飲樣板街。 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該更多的吸納下屬來參與目標(biāo)制定的過程，即便是團隊整體的目標(biāo)。 A： (Attainable)實現(xiàn)性 目標(biāo)要通過努力可以實現(xiàn)，也就是目標(biāo)不能偏低和偏高，偏低了無意義，偏高了實現(xiàn)不了。 M： (Measurable)衡量性 實施要求： 目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)遵循“能量化的量化，不能量化的質(zhì)化”。 M： (Measurable)衡量性 提供示例 ： 例： 本月要進一步的扎實推進成片開發(fā)工作。 領(lǐng)導(dǎo)和下屬對團隊目標(biāo)會產(chǎn)生的一種分歧。 應(yīng)該有一組明確的數(shù)據(jù)，作為衡量是否達成目標(biāo)的依據(jù)。 執(zhí)行人、時間、地點、事件等要素要明確具體。 S： (Specific) 明確性； 實施要求： 目標(biāo)設(shè)置要有項目、衡量標(biāo)準(zhǔn)、達成措施、完成期限以及資源要求。 新增銷售平臺有很多種途徑：開發(fā)餐飲，開發(fā)分銷商、擴大品項等。很多團隊不成功的重要原因之一就因為目標(biāo)定的模棱兩可，或沒有將目標(biāo)有效的傳達給相關(guān)成員。 S： (Specific) 明確性； 目標(biāo)要清晰、明確，讓考核者與被考核者能夠準(zhǔn)確的理解目標(biāo)。 4 規(guī)定時間內(nèi)要完成的報告 3 拜訪客戶前的猶豫不絕、徘徊不前 3 需要緊急處理的突發(fā)事件 2 幫客戶處理收款、送貨、補貨、提貨等事宜 2 部門晨會，做時間管理表 1 頻繁的跨區(qū)工作，在路上浪費時間 1 新開客戶的首次送貨 10 參加培訓(xùn)，提升技能 10 重點客戶的發(fā)展及維護 9 人際關(guān)系的建立和培養(yǎng) 9 8 常讀書并完成讀書心得，提升自身理論水平 8 貼牌、特渠的拜訪及開發(fā) 7 7 回款的落實 6 幫帶新員工或向老員工學(xué)習(xí) 6 小區(qū)推廣的開展 5 貼牌、特渠、大型客戶資料的收集 5 廚師聯(lián)誼會的開展 4 互相溝通，討論任務(wù)完成的策略 4 成片開發(fā)區(qū)域內(nèi)每天最少 20家客戶的拜訪、壓貨
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