商品陳列五大原則-文庫(kù)吧資料
2024-11-09 17:17本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)界來(lái)校指導(dǎo)工作”。銷售人員應(yīng)注意并指導(dǎo)客戶加以利用，這將為公司和產(chǎn)品銷售帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)。，堆箱部分應(yīng)保持滿貨的狀態(tài)。、柜臺(tái)展示卡、海報(bào)、貨架卡。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌?？款櫩统Ｗ叩穆肪€，靠市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，靠同類商品。、每一種規(guī)格都要陳列。所有產(chǎn)品的陳列應(yīng)按其貢獻(xiàn)度安排。，應(yīng)盡量爭(zhēng)取將產(chǎn)品陳列在第一品牌的旁邊。，便于顧客找到產(chǎn)品所在的陳列位置。，客戶經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過(guò)的交通要道是第一選擇。，因?yàn)榱闶凵倘绻X(jué)得麻煩就會(huì)拒絕陳列要求。：。：應(yīng)特別了解和清楚海報(bào)、貨架吊繩、箱子、柜臺(tái)陳列物品、懸掛物、樣品、說(shuō)明書(shū)、標(biāo)識(shí)標(biāo)帖等。，強(qiáng)調(diào)陳列的利益點(diǎn)。、數(shù)量。：跟客戶建立良好關(guān)系。每一個(gè)小店客戶都在銷售代表的計(jì)劃拜訪路線之上，銷售代表在拜訪客戶結(jié)束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時(shí)間，這樣可以加深客戶對(duì)銷售代表在固定時(shí)間來(lái)拜訪自己的記憶，從而有助于客戶形成在固定時(shí)間接待銷售代表的習(xí)慣，以提高客戶的滿意度?！岸ㄈ恕本褪且粋€(gè)銷售區(qū)域一個(gè)主任，每一條銷售線路一個(gè)銷售代表和一個(gè)駕駛員。：定時(shí)、定線、定人、定車”是公司對(duì)銷售代表的要求。客戶卡按星期設(shè)置，即星期一1本，星期二1本……一直延續(xù)下去，直到一周?？蛻艨?，是銷售代表最有效的銷售工具。如果在公司有小店促銷計(jì)劃時(shí)，銷售代表要積極地介紹促銷內(nèi)容，并向客戶提出實(shí)效性的操作建議，從而致力于成為客戶的專業(yè)行銷顧問(wèn)。銷售代表要善于處理客戶提出的異議，說(shuō)服客戶接受自己提出的建議訂貨量。最后，“”再加上存貨周轉(zhuǎn)的科學(xué)性，可以保證客戶提供給消費(fèi)者的百事產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是新鮮的，這樣就可以改善小店形象，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。：理貨員必須按照一定的原則（）向客戶提出訂貨建議。 店內(nèi)作業(yè)要求 盤(pán)點(diǎn)、檢查庫(kù)存：理貨員要按品牌/包裝的順序來(lái)清點(diǎn)店內(nèi)商品的庫(kù)存，在清點(diǎn)店的存貨時(shí)，主要包括清點(diǎn)兩個(gè)地點(diǎn)的存貨即：前線存貨和庫(kù)房存貨。各種快速消費(fèi)品廠家在店的P0P大戰(zhàn)是異常激烈的，各種樣式、形狀的P0P可謂是“你方唱罷我登臺(tái)”。重新在店外部張貼嶄新的海報(bào)、品牌貼可以更好在消費(fèi)者面前樹(shù)立百事品牌的良好形象。理貨員到達(dá)店后，要首先檢查原來(lái)張貼在店外表的廣告貼紙。、再堅(jiān)持：長(zhǎng)此以往地這樣下去，才會(huì)有助于銷售代表和客戶之間形成良性的互動(dòng)，為打下建立堅(jiān)實(shí)的客情關(guān)系奠定良好的基礎(chǔ)。 不宜直接進(jìn)入正題：和客戶寒暄時(shí)，不要直接就談及訂貨的事情，而是要和店主通過(guò)友好的交談以了解其生意的狀況，甚至要幫助客戶出出點(diǎn)子，怎么樣來(lái)提高他的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以及百事產(chǎn)品在他店內(nèi)的銷售量。與客戶打招呼：進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，理貨員要面帶微笑，合情合理地稱呼店主的名字，以展現(xiàn)自身的親合力，樹(shù)立公司的良好形象?？颓殛P(guān)系具備了良好的客情關(guān)系，才能獲得客戶的支持并爭(zhēng)取創(chuàng)造良好的陳列表現(xiàn)。并帶上干凈的抹布，用來(lái)幫助商店清潔陳列產(chǎn)品等。理貨員在商店內(nèi)充分合理地利用這些生動(dòng)化材料，可以正確地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而建立百事品牌笛者的購(gòu)買欲望，從而建立百事品牌的良好形象。這樣在拜訪客戶之前就需要檢查并攜帶今天所要訪問(wèn)客戶的資料，這些資料主要包括：當(dāng)天線路的客戶卡、線路拜訪表、裝送單（訂單）、業(yè)績(jī)報(bào)告等等。同時(shí)還要保持自身交通工具的清潔等等。很難想象一個(gè)衣衫不整、邋遢臟亂的理貨員會(huì)給客戶留下好印象。 個(gè)人儀容：理貨員是公司的“形象大使”，在客戶的眼中代表著公司的形象、產(chǎn)品的形象、甚至是品牌的形象。整箱展示時(shí)，應(yīng)把打開(kāi)的箱子擺放在一個(gè)平穩(wěn)的位置上，更換空箱從最上層開(kāi)始以確保安全。 商品陳列穩(wěn)固性—商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演?！獌r(jià)格標(biāo)簽必須標(biāo)是在醒目的位置，數(shù)字的大小多少也會(huì)影響顧客的吸引力。—記住貨架的正確位置，避免將不同類型的商品混放，助銷宣傳品不要貼在商品上。 方便性—商品陳列在顧客容易拿取的位置；—爭(zhēng)取好的陳列點(diǎn)，爭(zhēng)取顧客能從不同的位置、方向取得商品?！惲袝r(shí)將自己的商品與其它品牌的商品劃分清楚?！_貼上商品價(jià)格標(biāo)簽。：倉(cāng)庫(kù)出入口、黑暗的角落、店門(mén)口兩側(cè)的死角、氣味強(qiáng)烈的商品旁等?！谢蚱絻r(jià)商店：與視線等高的貨架、顧客出入的集中處、貨架的中心位置等?！捎谩跋冗M(jìn)先出”的原則，減小退貨的可能性。商品生動(dòng)化陳列手冊(cè)及案例，促使其采取購(gòu)買行動(dòng)，提升銷售量，并達(dá)到提高產(chǎn)品及企業(yè)形象的目的。11．主要走道最少要有2．5米的寬度。9．屬?zèng)_動(dòng)性購(gòu)買的商品，必須配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。7．設(shè)計(jì)行走線路時(shí)必須使每一個(gè)走道都能有一些吸引顧客的商品。5．相關(guān)的商品必須配置陳列在鄰近的區(qū)域。3．在距離入口處次遠(yuǎn)的地方所配置陳列的，應(yīng)該是 能夠吸引顧客視線，而且單位數(shù)量不是很大的商品。(二)陳列展示的注意事項(xiàng)：1．在門(mén)市的入口處，應(yīng)稍加標(biāo)示(如制作簡(jiǎn)易的平面圖)，以使顧客對(duì)店內(nèi)商品配置略有概念。垂吊。捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子。投擲：花車、手推車。六、商品展示的方法及重點(diǎn)(一)陳列展示的基本方法：1．放置性陳列并排：陳列架、展示桌。但要注意的是，若幅度太狹窄，容易產(chǎn)生眼花繚亂的情形，這是不可忽視的一點(diǎn)。(七)PoP展示。(五)懸掛式陳列。(三)利用柜臺(tái)。四、為使陳列有變化的特別陳列(一)利用壁面。(七)保持賣場(chǎng)清潔，并注意衛(wèi)生，尤其是食品，更要注意這一點(diǎn)。尤其是小東西，更應(yīng)用隔板來(lái)陳列。(四)商品的縱向
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