【正文】 分配，從而延長(zhǎng)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立良好的獎(jiǎng)罰機(jī)制，以督促和激勵(lì)員工很好的工作。 再次，林總對(duì) x 月份工作計(jì)劃進(jìn)行了明確的分工和布置。 其次，通過(guò)林總對(duì)于 x 月份銷售情況 的總結(jié)，我深深的認(rèn)識(shí)到，工作會(huì)議總結(jié)的重要性，通過(guò)這樣的工作總結(jié)會(huì)議，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問(wèn)題， x 月份，雖說(shuō)我們最終是圓滿完成銷售目標(biāo)，但這是不夠的，因?yàn)槲覀兪?xx 銷售處，我們是整個(gè)華東的銷售標(biāo)桿，我們對(duì)自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個(gè)方面都要起到先鋒模范帶頭作用。能夠來(lái)到六安銷售處，我感到非常榮幸，因?yàn)檫@是一支斗志昂揚(yáng)，團(tuán)結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，上個(gè)月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我想銷售處的每個(gè)成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個(gè)業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年 齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績(jī)，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個(gè)人，那就是駱經(jīng)理，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵， xx 銷售處，這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是林經(jīng)理一手帶出來(lái)的，他們能夠團(tuán)結(jié)在一起為實(shí)現(xiàn)同一個(gè)目標(biāo)而努力奮斗，這得歸功于林總領(lǐng)導(dǎo)有方，林總講： 我?guī)У倪@只隊(duì)伍，過(guò)去我們是土八路，打一槍換一個(gè)地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì) 。以下是個(gè)人 x 月份工作總結(jié)。 第三篇：月度銷售工作總結(jié)報(bào)告 本文由好范文小編輯收集整理，以下提供一篇工作報(bào)告給大家參考！ 非常高興能夠來(lái)到 xx 銷售處進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)。 而在工作中，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展，也有了很深刻的體會(huì)。 在工作中，我體會(huì)到了即使在不久后我們的身份不再是一名學(xué)生，但在現(xiàn)代的社會(huì)中，學(xué)習(xí)還是我們未完成的一個(gè)任務(wù)，只有具備學(xué)習(xí)精神，我們才能汲取新的知識(shí)適應(yīng)社會(huì)的要求。 vii 五結(jié)束語(yǔ)為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，但我并沒(méi)有一種得到解脫的感覺(jué)，反而覺(jué)得自己還可以繼續(xù)學(xué)習(xí)更多的東西。 我們的企業(yè)要想走向國(guó)際市場(chǎng)，就要轉(zhuǎn)變自身增長(zhǎng)方式，尋求國(guó)際市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，以國(guó)際市場(chǎng)走勢(shì)為導(dǎo)向，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力為出發(fā)點(diǎn)，不斷提高自身的勞動(dòng)生產(chǎn)率，主動(dòng)去適應(yīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高企 業(yè)綜合素質(zhì)，不能固守在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的方法，畢竟面對(duì)的客戶群體不同，需要為此作出調(diào)整，對(duì)癥下藥效果才會(huì)好。 我實(shí)習(xí)的所在公司就是面臨這樣的一個(gè)問(wèn)題。而在工作中，也能將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用，并在實(shí)踐中進(jìn)行深化，這是我體會(huì)最大，也是本次實(shí)習(xí)的最大收獲。在這次工作中，幸運(yùn)的是跟我一起工作的大多成員有這和我一樣的工作背景，我們互相鼓勵(lì)共同進(jìn)步，公司也知道我們剛進(jìn)入社會(huì)，工作經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)比較欠缺，所以提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)給我們，更多地是希望我 們這些新人能為公司的發(fā)展提供一些新思路，注入新血液。進(jìn)入國(guó) 際市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是突出比較優(yōu)勢(shì)，只有弄清了自身與同行相比較后的優(yōu)勢(shì)所在，才能夠找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)空間，在相適應(yīng)的市場(chǎng)空間內(nèi)具備了比較優(yōu)勢(shì)才能具備在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。按照國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于差別、在于比較優(yōu)勢(shì)。于是，在我們的努力下，這個(gè)問(wèn)題得到了重視和改善。 在外貿(mào)英語(yǔ)上面，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，并與我一起工作的英語(yǔ)專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了討論，最后給公司提出建議，那就是關(guān)于公司英語(yǔ)廣告的制定以及外貿(mào)網(wǎng)站上的翻譯問(wèn)題。 雖然網(wǎng)站的建設(shè)是屬于計(jì)算機(jī)專業(yè)的領(lǐng)域，展會(huì)展臺(tái)的設(shè)計(jì)則是藝術(shù)設(shè)計(jì)的范圍，但這些都是要為我們更好地進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)的，說(shuō)到底還是歸根到我們市場(chǎng)營(yíng)銷中來(lái)。所以一開(kāi)始應(yīng)該用筆直的口吻來(lái)引起對(duì)方的注意，直接告知其來(lái)電目的合乎他們的習(xí)慣。因?yàn)殚}南地區(qū)的人們比較熱情好客，用溫柔友善的語(yǔ)調(diào)更能讓他們耐心 聽(tīng)我們的介紹。全國(guó)各地的人因?yàn)榈乩砦恢煤偷赜蛭幕牟町愃杂兄煌盍?xí)慣。電話營(yíng)銷是有其所屬的必要技術(shù)的。特別是在展品的挑選，展臺(tái)的設(shè)計(jì)、人員的配備以及工作人員應(yīng)具備素質(zhì)進(jìn)行了多番的研究與調(diào)整。 在這過(guò)程中，我們參考了各個(gè)比較知名企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站，總結(jié)了各個(gè)知名企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)上得共性找出我們公司自身存在的 問(wèn)題。特別是網(wǎng)站建設(shè)以 及展會(huì)上參展技巧制定，大家很容易以自身為出發(fā)點(diǎn)而忽略了我們的客戶才是核心，導(dǎo)致在各個(gè)方案制定上相對(duì)欠缺，所以我要做的工作包括要從網(wǎng)絡(luò)，書籍中去了解我們國(guó)外客戶的一些習(xí)慣，還要通過(guò)收集國(guó)外朋友的一些意見(jiàn)和建議，然后綜合各方，把得到的結(jié)果與團(tuán)隊(duì)的人員分享。 參展是企業(yè)獲得貿(mào)易機(jī)會(huì)和尋找合作伙伴的重要方式，所以展會(huì)上參展技巧的運(yùn)用成為了一個(gè)重要的內(nèi)容，我們針對(duì)這點(diǎn)，總結(jié)過(guò)去參展存在的問(wèn)題，吸取教訓(xùn)，并保留一些好的技巧，我們這些新人提出了自己的想法，對(duì)總結(jié)參展的技巧貢獻(xiàn)自己的力量。營(yíng)銷部運(yùn)作模式是最前線的callcenter 員工，我也是其中一員，通過(guò)我們?cè)谧钋岸伺c客戶交流得出第一手信息，每天工作結(jié)束后把采集到的企業(yè)負(fù)責(zé)人郵箱地址交給負(fù)責(zé)發(fā)郵件的同事，他們負(fù)責(zé)把意向書和初步合作模式方案發(fā)送給受訪的企業(yè)負(fù)責(zé)人。在“放眼未來(lái)，開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)”項(xiàng)目中，市場(chǎng)營(yíng)銷部門主要負(fù)責(zé)兩方面工作。同時(shí)我們還通過(guò)各種渠道，了解我們目標(biāo)客戶的 審美習(xí)慣，并將我們得到的信息反饋給網(wǎng)站建設(shè)的工作人員。 （二）基本原理要想開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)，而通常面對(duì)用戶，企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站要有良好的用戶體驗(yàn)。通過(guò)與外商接洽了解到了我們的外貿(mào)網(wǎng)站需要完善，所以我們的團(tuán)隊(duì)要針對(duì)公司的外貿(mào)網(wǎng)站上的內(nèi)容和各項(xiàng)功能進(jìn)行了修改，為使網(wǎng)站吸引更多外商而出謀獻(xiàn)策，確保在秋交會(huì)之前得到更多外商的注意。 我在項(xiàng)目里所擔(dān)任的職位是營(yíng)銷員，主要負(fù)責(zé)聯(lián)系國(guó)內(nèi)已有客戶和挖掘潛在客戶，通過(guò)電話進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。雖然公司成立到現(xiàn)在有十多年時(shí)間，整個(gè)的管理系統(tǒng) 也趨于完善，但更多的是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，而在國(guó)際市場(chǎng)上的開(kāi)發(fā)還是處于比較初期的階段，所以我們的團(tuán)隊(duì)主要是負(fù)責(zé)為如何更好開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)制定的方案春。 iii 二實(shí)習(xí)項(xiàng)目簡(jiǎn)介（一）項(xiàng)目介紹由于是國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生，我被安排在公司的銷售部，與我的同事主要負(fù)責(zé)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的工作。 在老員工的指導(dǎo)下，我很快地融入了團(tuán)隊(duì)。 在熟悉產(chǎn)品后，公司會(huì)將實(shí)習(xí)生分由一名資歷比較 深得員工帶領(lǐng)指導(dǎo)。雖然衛(wèi)生陶瓷給人的印象就是停留在簡(jiǎn)單的常用的用具上，但實(shí)際上它的種類眾多。在培訓(xùn)中，我們對(duì)公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化以及宗旨有了進(jìn)一步的了解。 （二）實(shí)習(xí)過(guò)程的基本回顧實(shí)習(xí)時(shí)期是暑假期間，暑 期在家，由于所處的地區(qū)是衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)基地，所以很自然地想起了去陶瓷公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，后來(lái)通過(guò)朋友的介紹和面試，我順利地進(jìn)入了海博陶瓷有限公司。在建設(shè)企業(yè)文化中，沙歐國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，對(duì)海博員工進(jìn)行分期、分批、分階段的業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，使海博擁有一支高素質(zhì)的建設(shè)隊(duì)伍，大家都懂得人力資源和團(tuán)隊(duì)精神對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大作用，懂得奉獻(xiàn)與收獲的密切關(guān)系，人人都把培訓(xùn)成果不斷轉(zhuǎn)化為工作成果。產(chǎn)品人人愛(ài)，海博面貌日日新。 在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，繼承和發(fā)揚(yáng)了中華瓷業(yè)文化，并引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，尤其是意大利電腦窯爐煅燒技術(shù)，做到傳統(tǒng)與創(chuàng)新完美結(jié)合，企業(yè)通過(guò) iso9001： 2020 國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量由中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司承保，通過(guò)廣東省環(huán)境輻射研究監(jiān)測(cè)中心檢驗(yàn)合格。主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有衛(wèi)生潔具、坐便器、藝術(shù)盆、小便斗、立柱盆、蹲便器等。市白蟻防治所不定期的對(duì)新庫(kù)房進(jìn)行全面防治，有效的控制了白蟻的侵蝕與蔓延。 愛(ài)心捐款，情系全館一家親 2020 年 6 月財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)邵霄清的女兒患白血病，館領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)會(huì)議，安排部署捐款事宜，全館職工踴躍捐款共計(jì)一萬(wàn)元整，為邵科長(zhǎng)一家奉獻(xiàn)一份愛(ài)心。特安排工作人員到市圖書館學(xué)習(xí)專業(yè)圖書管理業(yè)務(wù)知識(shí)，為今后的工作更專業(yè)更科學(xué)的開(kāi)展，積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在具體工作中依法合理有效的使用每一項(xiàng)資金，專項(xiàng)資金嚴(yán)格按照工程建設(shè)資金支付程序辦事，建立嚴(yán)格資金支付流程，加快專項(xiàng)工程的決算，做到先審后支，不審不支，支出必有來(lái)源；人員及 公用經(jīng)費(fèi)實(shí)行“先批后支，計(jì)劃先行”的報(bào)賬程序，全過(guò)程監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行，提高財(cái)務(wù)管理，