燈具銷售工作總結(jié)報告-文庫吧資料
2024-12-07 00:55本頁面
【正文】 產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等。 店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：150平米300平米，按50元每平米補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼1萬元?！ 》咒N商拜訪：不少于(XX萬元/月)2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度?！ ?3)建設(shè)一到兩個樣板終端?！ ?2)重點放在空白市場的開拓： A、可先由公司走貨適當(dāng)時期轉(zhuǎn)給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準(zhǔn)備。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展?！ 》咒N商及終端促銷 (1) 促銷方案突出分銷商和終端的促銷。以縣為單位，每個縣城建設(shè)3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程?！ 《壥袌鰧ｉT店的建設(shè) 統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。二級市場要設(shè)專門店。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務(wù)。參與解決工程中照明方案的制定與實施。 隱形渠道建立的對象 (1)建筑工程公司 (2)園林規(guī)劃建筑公司 (3)市政建設(shè)公司 (4) 建筑工程行業(yè)協(xié)會等等?！ ?2)必須提供良好的信用。如果這個問題都要我說那就難堪咯?！ ∷刭|(zhì)要硬?！ 》?wù)過硬?！ ≌哌^硬。這個渠道建立團(tuán)隊必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。這個時候的渠道銷售需要的是兩手都要硬的策略： 產(chǎn)品出手質(zhì)量硬 研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應(yīng)國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴(yán)控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力?！ √鎿Q渠道 民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自于大型的物業(yè)，如劇院、學(xué)校、體育場館、市政照明等，大型的物業(yè)對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進(jìn)行招投標(biāo)來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑?！ ∨闵檀蠖酁樗綘I老板，尤以夫妻店為甚，大多是女主內(nèi)，男主外老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。而二、三線品牌攻關(guān)的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標(biāo)的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由于影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。其次是對中間商人脈攻關(guān)實力的要求，由于工程渠道環(huán)節(jié)繁多，除了廠家和經(jīng)銷商以外，還有甲方、建筑設(shè)計院、房地產(chǎn)開發(fā)商、招投標(biāo)公司、建筑公司、監(jiān)理公司、裝飾裝修公司，環(huán)節(jié)的繁多，意味著人脈投入及維護(hù)成本的增加。而快速消費品與工業(yè)品的渠道有所不同，因此照明行業(yè)的渠道也就較雜且廣，有批發(fā)渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等. 工程渠道走量大，利潤較高。燈具銷售工作總結(jié)報告范文二 一、燈具渠道總體分析 燈具市場 許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程?！ ‰S著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣?！ ∮嘘P(guān)建議： 20xx年公司銷售員年終總結(jié)20xx年工作計劃及個人要求 1. 建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)
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