燈具銷售工作總結報告(編輯修改稿)
2024-12-07 00:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是兩手都要硬的策略： 產(chǎn)品出手質量硬 研發(fā)差異化產(chǎn)品，順應國家對節(jié)能燈具的政策，積極開發(fā)嚴控生產(chǎn)，這樣，產(chǎn)品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足于市場并具備競爭力?！ ∏澜⑹侄我病 ∵B鎖加盟。這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經(jīng)理等骨干組合。一邊在各地進行選址的同時了解終端消費習慣和趨勢及需求規(guī)模，及時調(diào)整生產(chǎn)進度?！ ≌哌^硬。該支持的廣告必須達到預期廣告效果，該支持的企業(yè)和產(chǎn)品的形象也必須要一致?！ 》者^硬。當今的營銷市場，服務不再是在銷售之后，要在競爭中脫穎而出，服務必須是在銷售之前。 素質要硬。業(yè)務素質的問題，我想不用我在這里說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯?！ ‰[形渠道 隱形渠道的建立，三個必須： (1)必須提供優(yōu)質的產(chǎn)品?！ ?2)必須提供良好的信用?！ ?3)必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務?！ ‰[形渠道建立的對象 (1)建筑工程公司 (2)園林規(guī)劃建筑公司 (3)市政建設公司 (4) 建筑工程行業(yè)協(xié)會等等?！ ∏澜⒉呗裕阂詰?zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明布局、實施效果、預警機制等方案。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力，有償+無償提供類別服務?！ 『献鞅仨毷禽p松、愉快的。只要能在實質上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢?！ ∪⒔K端(分銷商)建設 終端必須要健康，所以終端建設就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設專門店。三級市場要設專賣區(qū)?！ 《壥袌鰧ｉT店的建設 統(tǒng)一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個市內(nèi)建設10家專門店。以縣為單位，每個縣城建設3家專賣區(qū)，部分發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，啟動千店工程。 零售終端門頭廣告的制作 所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告制作及安裝當?shù)鼗∠瓉淼膹S家統(tǒng)一噴繪，再發(fā)到當?shù)匕惭b的模式。 分銷商及終端促銷 (1) 促銷方案突出分銷商和終端的促銷?！ ?2)分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡在淡季得到了縱深發(fā)展?！ 〗K端建設人員職責重點 代理商溝通與拓展 (1)原有大客戶的理念溝通后，合乎條件的配備商務代表協(xié)助其開展工作?！ ?2)重點放在空白市場的開拓： A、可先由公司走貨適當時期轉給大客戶處走貨，大客戶低利潤調(diào)貨，為成立物流中心做前期的準備。 B、適當降低合作條件?！ ?3)建設一到兩個樣板終端?！ ?4)日常工作： 分銷商拜訪：不少于(XX萬元/月)1次拜訪/月加1次電話拜訪/月?！ 》咒N商拜訪：不少于(XX萬元/月)2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度?！ ?終端形式與支持標準 A類終端(品牌店) 適合對象：適用于1，2，3級市場 產(chǎn)品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產(chǎn)品。 店面裝修：專銷、獨立門面、形象墻、天花 補貼標準：150平米300平米，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元。店面展示面積大于300平米，按每平米70元補貼，最好3萬元?！ 類終端(商照專門店) 適合對象：適用于1，2，3級市場的一級經(jīng)銷商和核心分銷商 產(chǎn)品配置：以燈具產(chǎn)品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產(chǎn)品、戶外產(chǎn)品等?！ ?
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