營銷策劃方案匯總27-文庫吧資料
2025-05-09 12:56本頁面
【正文】 以小柵欄圈出其位置范圍。(3)預測：本案執(zhí)行之后，預料每20人有一人將有興趣洽談，再經(jīng)過濾之后，每十人將為一個成交。第二階段再度針對目標顧客，寄發(fā)錄音一卷，錄音帶內容除了錄制優(yōu)美動聽的世界名曲外，并適當?shù)募尤氡卷椖空f明之旁白，需于煽動性的商品介紹，再次加深了其對本項目的注意與興趣。直接郵寄(DM)計劃(1)說明：由于本項目構思的獨特性，故在目標顧客之選擇，乃至商品物性如何被接受之方式，將不同一般房屋銷售，因此，本案DM的運用，將銷售策略里扮演一個極重要的角色。影片制作：折2支15秒至30秒之電視CF。綜藝節(jié)目：樂在今宵，今晚有彩。教育性節(jié)目：今晚8:00，時事20分。(2)電視廣告媒體選擇：四川衛(wèi)視，成都15臺。) “佳寓戶曉”項目營銷行動方案廣告計劃①報紙廣告媒體選擇：《成都商報》、《華西都市報》、《蜀報》、《商務早報》刊登時間：自 月份開始預售階段，以單純的企業(yè)形象廣告為主，逐漸轉為商品為重的企業(yè)廣告，再而強調商品特色，而為商品廣告； 月份中旬以后，廣告力減弱，而至停止。物業(yè)管理物業(yè)管理制度之完善與否與項目服務是否周全，都會大大影響項目的格調與水準，為避免日后產(chǎn)生目前其它項目通有的弊病并提高購買客戶的興趣與信賴感，事先物業(yè)管理制度之擬定是絕對必要的。地利，人和配合得時，則可望馬到成功。營銷時間選擇6—1根據(jù)本案之工作進度，推出時機考慮十月初開始對外銷售。5—32配合SP活動，再度刺激銷售高潮。5—24售樓資料、企業(yè)簡介等，扮演購買者由接待中心回家之后的商品媒介。5—22選定DM之目標顧客，直接寄發(fā)。5—12媒體廣告企業(yè)活動推展，先加強商品印象，并引起社會大眾的好奇。④利潤的利潤追求是企業(yè)經(jīng)營的法則，如何控制成本，嚴格要求利潤，以制定合理的銷售價位，乃是本方案商品策略重點之一。②大眾的高尚的品質，精致的景觀設計，針對其目標顧客的使用需求，務必使商品性能達到完美，故無論規(guī)劃或構思都將是突破性，超越性的。⑥購買行為受大眾傳播影響。④購買動機系典型的使用性和投資性。②從事社會評價較高的職業(yè)。成都市第四人民醫(yī)院、成都腦外傷急救中心、武警水電第三總隊醫(yī)院近在咫尺，茶店子小學、二十中學、成都市第四幼兒園一街之隔 。 周到的：“佳寓戶曉”，地處成都市西門二環(huán)路之端，與中國西南電子技術研究所、全國優(yōu)秀示范小區(qū)——金房苑為鄰。②．層高3．9米，同樣的戶型面積，更大居住空間。 新穎的：☆ ．可變性與前瞻性的戶型設計。☆ 這對營造項目的銷售氛圍是極為有利的。②．排斥本項目理由：☆ ．經(jīng)濟能力不足；☆ ．比較之后認為附近有更理想的個案；☆ ．購買者欲望低，對后市看空。B．目標市場家庭收入和購房承受力。表格三：3,置業(yè)者年齡層劃分:年齡階段占目標市場的比例20歲——25歲5%25歲——30歲15%31歲——35歲30%35歲——40歲25%40歲——45歲10%45歲——50歲10%51歲以下5%3
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