聯(lián)通市場營銷發(fā)展分析方案-文庫吧資料
2025-05-09 03:41本頁面
【正文】 雖然2005年中國聯(lián)通整體盈利會有所好轉(zhuǎn)，但出現(xiàn)大的改善的可能性較小。自有渠道的建設(shè)雖然已經(jīng)提上日程，但還需一定的時間，預(yù)計產(chǎn)生效應(yīng)至少要到下半年?？赡苁菫?005年大規(guī)模促銷而儲備，這也為未來計提存貨跌價準備埋下了隱患。 受GSM網(wǎng)資本支出增加的影響，2005年折舊攤銷仍將保持快速增長。隨著小靈通機卡分離技術(shù)的實施，小靈通的吸引力會進一步增強。另外，與母公司新的租賃協(xié)議及與新國信的分成協(xié)議也推動了聯(lián)通上市公司降低租憑成本和提高分成收入。聯(lián)通通過加強自有渠道建設(shè)可以避免依賴渠道商的策略造成的高額代理費。2004年年底公司對部分費用的集中處理有利于減輕2005年的業(yè)績壓力。 CDMA三期工程后聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量大幅提升，可發(fā)揮增值業(yè)務(wù)優(yōu)勢，逐步提升聯(lián)通形象，預(yù)計從2005年第二季度開始CDMA新增用戶會有所上升。2005年，移動業(yè)務(wù)競爭形勢有所好轉(zhuǎn)。近年來農(nóng)村的通信及經(jīng)濟條件正得到好轉(zhuǎn)，隨著未來城市化進程的不斷加快，潛在的移動用戶會逐步轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的移動用戶。由于2004年第四季度公司大部分成本項環(huán)比都出現(xiàn)了較大的增長，導(dǎo)致第四季度的營業(yè)利潤環(huán)比下降了59%，也直接導(dǎo)致了全年營業(yè)利潤下滑24%。 表2 聯(lián)通與中國移動月平均離網(wǎng)率 在2004年，特別是第四季度，公司集中處理了一批CDMA95存貨手機。而2004年CDMA95的手機租憑合約到期，%%。移動業(yè)務(wù)競爭的加劇導(dǎo)致了手機補貼成本繼續(xù)保持增長，而中國聯(lián)通在渠道方面建設(shè)與管理經(jīng)驗不足，也導(dǎo)致渠道代辦手續(xù)費出現(xiàn)較大增長。(見圖5) 圖5 網(wǎng)間結(jié)算成本快速增長 另外，網(wǎng)間結(jié)算成本隨用戶規(guī)模擴大呈快速增長，資費價格戰(zhàn)的結(jié)果又導(dǎo)致聯(lián)通收入增長緩慢，最終導(dǎo)致網(wǎng)間結(jié)算成本占營業(yè)收入的比重呈不斷上升趨勢。其中，折舊攤銷主要來自于GSM網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)。 表1 聯(lián)通CDMA增值業(yè)務(wù)比重 主要成本增長速度高于收入增長速度 聯(lián)通的主要成本項為折舊攤銷成本、網(wǎng)絡(luò)租賃成本、營銷費用成本及網(wǎng)間結(jié)算成本。 圖3 聯(lián)通與中國移動用戶ARPM比較 圖4 聯(lián)通與中國移動用戶ARPU比較 CDMA增值業(yè)務(wù)優(yōu)勢并未充分體現(xiàn) 中國聯(lián)通2004年增值業(yè)務(wù)收入增長幅度超過了1倍，實現(xiàn)了快速增長，但與中移動相比還是有較大的差距。 圖1 聯(lián)通與中國移動新增用戶比較 圖2 聯(lián)通GSM與CDMA新增用戶比較 ARPU值持續(xù)下降 受新增用戶低端化、資費價格戰(zhàn)加劇、新業(yè)務(wù)比重較低等
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