瀘州某住宅策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 03:29本頁(yè)面
【正文】 早于腦動(dòng)作為常識(shí)，心是受腦指揮的，先動(dòng)腦、后動(dòng)心，特別是房地產(chǎn)消費(fèi)已進(jìn)入理性時(shí)代，那種瘋狂搶購(gòu)的現(xiàn)象再不存在，人們往往要經(jīng)過(guò)腦袋的反復(fù)計(jì)算比較，才會(huì)下定決心作購(gòu)買(mǎi)決定。因此人們?cè)谧髻?gòu)買(mǎi)決定時(shí)，要盡可能地等到一個(gè)完整的現(xiàn)樓出現(xiàn)或盡可能多地掌握較完整的樓盤(pán)信息。因此本項(xiàng)目的策劃思路簡(jiǎn)述為：“金色回龍灣猜想”，這一猜想并不能僅局限于理論上的推理，必須將理想變成一種現(xiàn)象，讓實(shí)際的多元化充實(shí)了項(xiàng)目的內(nèi)涵，讓灌注于整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中的人文理念，形成理想居家小區(qū)的支點(diǎn)。因此本項(xiàng)目要立于市場(chǎng)的不敗之地,必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目可依山而建，鱗次節(jié)批，層層疊高的修建方法，使之呈現(xiàn)古樸民居之景象，在通風(fēng)、采光、觀景上也可以渲染，使人感到在繁華喧鬧的都市中找到一個(gè)古樸、自然的回歸居住的感覺(jué)?？蛻糍I(mǎi)房一看地段，二看配套，三看環(huán)境，四看戶型，五看付款方式，六看開(kāi)發(fā)商實(shí)力。總體上講，本項(xiàng)目周邊配套狀況完善，但是治安情況較差。另外周邊超市，市場(chǎng)，商場(chǎng)聳立，購(gòu)物方便之極，是居家的理想圣地。在向陽(yáng)建材一條街還有一個(gè)正在平基的地塊推出的也有可能是小戶型，由于其戶型總規(guī)劃圖暫未通過(guò)，因此不能斷定其開(kāi)發(fā)的主力戶型。和本項(xiàng)目有共同的特點(diǎn)都處在回龍灣的交通要道旁邊。在鳳林山莊也有小戶型推出，面積在55m2至110m2之間。這個(gè)小區(qū)的賣(mài)點(diǎn)集中在戶型和地段上，戶型設(shè)計(jì)為投資性戶型。缺點(diǎn)較多：(1)策劃不到位，市場(chǎng)知名度很??；(2)總體量不大，造成價(jià)格上偏高，面對(duì)大盤(pán)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不擊自破；(3)地段較偏；(4)銷(xiāo)售手段單一。在紅星村也有小戶型推出，其面積在90m2至120m2之間，售價(jià)為1100元/m2，總套數(shù)為120套左右。碧綠華庭的賣(mài)點(diǎn)是品牌，環(huán)境、服務(wù)、檔次、小區(qū)內(nèi)部配套。另外在碧綠華庭目前也推出了全新的小戶型，其面積為90m2左右，其推廣方式是全部精裝修出售，總套數(shù)近200套，價(jià)格在1600元/ m2左右，由于定價(jià)不高，是屬于消費(fèi)者能接受的價(jià)格。周邊開(kāi)發(fā)的同類(lèi)樓盤(pán)對(duì)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售造成威脅。(3)機(jī)會(huì)分析：項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于本項(xiàng)目的性價(jià)比高，且目前瀘州的小戶型住房是一個(gè)市場(chǎng)需求量較大的戶型。項(xiàng)目所處的地段人口雜亂，社會(huì)治安環(huán)境復(fù)雜，給消費(fèi)者造成不良的影響，項(xiàng)目目前是期房，和現(xiàn)房相比，購(gòu)買(mǎi)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心造成一定打擊。因此能加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。付款方式上可采取一次性、分期、按揭等付款方式，消費(fèi)者的選擇性較大。交通便捷，多路公交車(chē)在項(xiàng)目旁邊，周邊和內(nèi)部配套設(shè)施完善。項(xiàng)目所處的地段是瀘州的老城區(qū)，這一帶是瀘州的人流商貿(mào)的匯集地和疏散地，商家的匯集地。以上樓盤(pán)共同的特點(diǎn)是小戶型為主力戶型。回龍灣正在發(fā)售的樓盤(pán)有鳳林山莊、向陽(yáng)建材一條街、藍(lán)天商城電梯公寓，另外還有兩處地塊在動(dòng)工，其大方向也是住宅小區(qū)，鳳林山莊售價(jià)1000元/平方米、向陽(yáng)建材一條街售價(jià)960元/平方米、藍(lán)天商城電梯公寓的報(bào)價(jià)在980元/平方米左右，還要送裝修，可以說(shuō)是價(jià)廉物美。柏香林則以高檔樓盤(pán)為主，云集了瀘州較為出名的各大樓盤(pán)，無(wú)論配套、環(huán)境、交通、戶型、服務(wù)、規(guī)劃都是非常先進(jìn)的。但這價(jià)格適中，小區(qū)環(huán)境好，很受消費(fèi)者青睞。這一帶最有名氣的住房是江都花園，但由于其遠(yuǎn)離了市區(qū)，盡管價(jià)格不高，也不是很受歡迎。價(jià)格定位在850元/m2的均價(jià)，吸引了大量的中低收入購(gòu)買(mǎi)者。特別是同檔次樓盤(pán)間的競(jìng)爭(zhēng)城南新區(qū)是指重灣一帶，重灣一帶的住房，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1