【正文】 根據(jù)中國快速消費(fèi)品研究中心長期對(duì)飲料市場的跟蹤和觀察,今年的飲料市場之爭，競爭的高度已經(jīng)超過了廣告的高度，競爭的深已經(jīng)超過渠道的深度，競爭的寬度已經(jīng)超過了細(xì)分行業(yè)的寬度。大品牌雖然都沒有很大的舉動(dòng)，也沒有特別新穎獨(dú)特的創(chuàng)意。 競爭對(duì)手多，地方品牌雜，且存在地方保護(hù)，人們對(duì)蘇打水的認(rèn)識(shí)程度低，蘇打水的負(fù)面影響形成刻板印象，飲料消費(fèi)習(xí)慣不易改變 。合理利用自己獨(dú)特的產(chǎn)品功效，合理利用政府相關(guān)政策，合理開發(fā)國人的民族自豪感，將是貫穿本案的營銷線索。我國是繼日本、前蘇聯(lián)、法國、德國之后第五個(gè)國家——中國獨(dú)有的蘇達(dá)水（即弱堿性碳酸氫鈉水），填補(bǔ)了我國國內(nèi)稀有的蘇打水的空白，被歐美譽(yù)為“黃金水” 、“肝臟水” 、“貴族水”適合任何人使用。蘇打水剛剛進(jìn)入國內(nèi)市場，消費(fèi)者對(duì)“蘇打水”本身的概念還是很模糊，較之“礦泉水”“純凈水”的傳播成本要高，傳播途徑也相對(duì)復(fù)雜，功能定位不易于迅速明晰。娃哈哈在國內(nèi)擁有很高的知名度與美譽(yù)度，為其蘇打水的進(jìn)駐提供了品質(zhì)保障。中國食品評(píng)介的一份調(diào)查發(fā)現(xiàn)有67%的人在選擇飲品的時(shí)候會(huì)選擇了品質(zhì)。 第四篇 競爭分析一、SWOT分析Strenghths 優(yōu)勢：隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)健康的要求越來越高。其次，當(dāng)前市場上各大飲料公司先后推出了自己的蘇打水品牌，對(duì)“光能”蘇打水的銷量又造成沖擊。所以，“光能”蘇打水主要目標(biāo)人群是中高端人群。四、市場定位目前光能飲料在重慶主要是在市區(qū)中大型超市上架。那么我們有理由相信具有調(diào)節(jié)酸堿，護(hù)胃養(yǎng)顏?zhàn)饔玫奶K打水產(chǎn)品也有存在下去的基礎(chǔ)，雖然專家就其對(duì)人體的種種功效還存在爭議，但爭議說明了人們更加關(guān)注健康，人們更加理性。蘇打水作為在歐美流行并存在多年的產(chǎn)品，在國內(nèi)經(jīng)過改良以后，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，在回歸價(jià)值本位的情況下必將作為飲料的一個(gè)細(xì)分在市場上存在下去。光能蘇打水，屬于無汽蘇打水，呈弱堿性，口感柔和爽口，適合飲用，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?，而娃哈哈品牌也具有較大的市場影響力，為光能蘇打水的發(fā)展提供了一定的基礎(chǔ)；在目前的國內(nèi)市場，還沒有形成某個(gè)品牌占據(jù)較大的優(yōu)勢，也為我們產(chǎn)品的發(fā)展提供了一定的機(jī)會(huì)。這是這次調(diào)查中，消費(fèi)者發(fā)出的一個(gè)最為積極的市場信號(hào)，表明大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)了解到蘇打水帶給自己的更高的產(chǎn)品附加值，從而愿意以一種高姿態(tài)的消費(fèi)心理去接受適合自己的蘇打水產(chǎn)品。由于蘇打水產(chǎn)品最早以“高端舶來品”形象出現(xiàn)在國內(nèi)，因此35元的價(jià)位在蘇打水產(chǎn)品中僅處于中低端層面。通過《中國食品評(píng)介》對(duì)蘇打水消費(fèi)的調(diào)查可知，中低端產(chǎn)品是市場主流。因?yàn)榻?jīng)過他們?cè)囉煤?，新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)得到顯露與證實(shí)，其他消費(fèi)者就會(huì)減少或消除疑慮心理，增強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的信任感，促使形成人數(shù)較多的早期采用大眾和晚期采用大眾，直到最后守舊者也開始使用。因?yàn)橐环N新產(chǎn)品的使用，能在一定程度上引起消費(fèi)者生活習(xí)慣、生活方式的改變，同時(shí)其質(zhì)量、性能、使用效果、價(jià)格和服務(wù)等方面能給人們帶來比原有產(chǎn)品更多的利益；另一方面，消費(fèi)者都存在不同程度的疑慮心理，采取購買行為事實(shí)上要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，這往往使消費(fèi)者接受新產(chǎn)品都要經(jīng)過或快或慢，或簡單或復(fù)雜的心理過程。羅杰斯對(duì)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的上述五種類型的劃分，是新產(chǎn)品市場擴(kuò)散理論的重要依據(jù)。美國學(xué)者羅杰斯在對(duì)新產(chǎn)品擴(kuò)散過程的研究中發(fā)現(xiàn)，某些人性格上的差異是影響消費(fèi)者接受新技術(shù)和新產(chǎn)品的重要因素。（二）按購買行為因素分表5利益細(xì)分市場人文使用數(shù)量心理口味 20歲以下重度消費(fèi)者追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買國外品牌，對(duì)飲食非常講究健康美容20－34歲重度消費(fèi)者追求時(shí)尚、健康、休閑，承受壓力較大，渴望得到放松保健養(yǎng)生35歲以上輕度消費(fèi)者保守，追求安穩(wěn)、平靜，希望延年益壽資料來源：二、 目標(biāo)市場分析光能蘇打水的目標(biāo)市場是全體的消費(fèi)大眾，并且男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者都是光能蘇打水的核心消費(fèi)人群。第三篇 市場分析一、市場細(xì)分下面，我們根據(jù)相關(guān)資料分析，分析我國目前蘇打水市場的基本情況及相關(guān)企業(yè)和消費(fèi)形態(tài)的基礎(chǔ)上，探討如何依據(jù)真實(shí)的市場需求來制定更有效的蘇打水飲料開發(fā)，經(jīng)營戰(zhàn)略（一） 按購買者年齡分資料來源：調(diào)查顯示，蘇打水飲料消費(fèi)者以15－34歲的年輕人為主，占總消費(fèi)人群的68％。在中國市場，飲料行業(yè)呈現(xiàn)出散亂的競爭狀態(tài)，許多公司希望能擁有盡可能多的市場份額，而一個(gè)精準(zhǔn)的廣告足以帶動(dòng)一瓶飲料的成功。而光能以其創(chuàng)新的理念、全新的不同包裝和獨(dú)特的名字來吸引顧客，但是光能蘇打水被消費(fèi)者普遍局限在“高檔性”上，從而使光能蘇打水的消費(fèi)者中普通人群比較少。近年來，中國市場上蘇打水層出不窮，如冰點(diǎn)、娃哈哈的、宜簡、康師傅的、屈臣氏等。 劣勢: ； ，產(chǎn)品認(rèn)知度不高； ，不夠吸引人。 （三）中梁山蘇打水 優(yōu)勢： ,鎖定終端消費(fèi)者。 劣勢：，消費(fèi)者購買不方便 ，價(jià)格較高，會(huì)左右消費(fèi)者的購買欲望（二）娃哈哈無汽蘇打水優(yōu)勢：，瓶型輕巧，人性化設(shè)計(jì)； ，有良好的群眾基礎(chǔ)； ，市場基礎(chǔ)扎實(shí)。采用廣告策略采用高質(zhì)量低價(jià)格策略銷售渠道建立通路“直銷”的分銷渠道。適合白領(lǐng)階層，中老年人，肥胖人群。產(chǎn)品富含人體所需的鈣、鐵、鋅、硒、偏硅酸等多種微量元素和礦物質(zhì)，是純天然產(chǎn)品，長期飲用有益健康。在富含健康因子小蘇打的基礎(chǔ)上，添加了獨(dú)有的舒心因子——GABA氨基丁酸。第二篇 競爭者分析一、主要的競爭者表4 競爭產(chǎn)品表飲料對(duì)比項(xiàng)目屈臣氏娃哈哈中梁山產(chǎn)品特點(diǎn)鈉、鉀、鎂和碳水化合物，緩和因疲勞和體溫上升所造成的消耗。光能始終貫徹實(shí)施企業(yè)的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（二） 劣勢1．現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比——飲料業(yè)競爭企業(yè)無數(shù)，整個(gè)飲料市場正孕育著激烈的品牌競爭和市場瓜分。其產(chǎn)品延伸表現(xiàn)出這樣兩個(gè)特點(diǎn)：一是注重新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。3. 目前企業(yè)面臨的最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭。圖 3 2010年1月2012年3月飲料產(chǎn)量同比增長圖 圖4 2010年1月2012年3月個(gè)飲料出廠價(jià)指數(shù)資料來源：二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）優(yōu)勢1．相對(duì)我國其他本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較??；光能的銷售渠道、銷售網(wǎng)覆蓋面廣，趨于全國化。人們對(duì)營養(yǎng)、健康、保健意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)這部分需求的人群也隨之?dāng)U大，而且在今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等功能的飲料的人群也在不斷增長，因此功能型飲料市場發(fā)展前景是令人期待的。這些跨國公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢，使其陷入“四面楚歌”的尷尬境地。（五） 社會(huì)環(huán)境 中國的市場隨著加入WTO以后日趨國際化，一些大型的國際飲料廠商也已在1979年之后紛紛登陸中國大陸這個(gè)龐大的消費(fèi)市場?？鐕緫{借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢，使我國本土飲料企業(yè)陷入“四面楚歌”的尷尬境地。其次是可口可樂、百事可樂、康師