娃哈哈無汽蘇打水廣告計劃書范本-文庫吧資料
2024-08-16 11:18本頁面
【正文】 中更愿意到購物環(huán)境好的超市里購買，這說明我們應該越來越重視現(xiàn)代渠道的銷售。對比普通瓶裝水售價調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，總是有20%消費者的消費能力比較強，還有711%的人可以接受更高的價格。全國15—。他們既是時尚的代表者，也是接受新產(chǎn)品最快、消費能力最強的群體。這部分消費者在心理因素方面主要屬于新潮型，而最主要代表是全國地區(qū)的15—35歲的學生群體和白領(lǐng)一族?？偠灾覀儼褟V告的宣傳重點定在“純凈自然，健康時尚”，再通過對廣告對象的分析來選擇適當?shù)膹V告媒體組合。近幾年，隨著人們對健康的日益關(guān)注，弱堿性飲料逐漸開始流行，蘇打水成為進入飲料市場的一支勝利軍，深受年輕一族的青睞。用健康引領(lǐng)時尚，用時尚帶動健康。2. 廣告重點抓住“純凈自然，健康時尚”這一重點，純凈自然是產(chǎn)品通過包裝和廣告色彩格調(diào)傳達出純凈和自然的特色，而健康是應時代要求，時尚潮流才是重中之重。此次廣告重在創(chuàng)產(chǎn)品牌，多以樹立品牌，引導消費為重心。在這一系列問題的影響下，蘇打水行業(yè)整體進入寒冬整合期，品類形象受損，銷量下滑，經(jīng)銷商風聲鶴唳，由于蘇打水產(chǎn)品尚無形成強勢品牌，有質(zhì)量問題的把沒有質(zhì)量問題的也拖入了低谷。定制這樣的目標，是因為自蘇打水在國內(nèi)流行以來，一時間各路資本蜂擁而至，伴隨著蘇打水市場不斷壯大，問題也層出不窮。l 競爭對手多，地方品牌雜，且存在地方保護l 人們對蘇打水的認識程度低l 蘇打水的負面影響形成刻板印象l 飲料消費習慣不易改變l 以娃哈哈品牌為基礎(chǔ)宣傳純凈健康的理念l 適當提高廣告費用，支持宣傳活動l 充分利用新產(chǎn)品擴散規(guī)律l 利用價格和健康理念影響消費行為，逐步改變消費習慣l 廣告目標要明確，運用理論要合適l 適當方式宣傳先進工藝l 廣告內(nèi)容以樹立產(chǎn)品和企業(yè)品牌為主l 多渠道立體式宣傳，擴大知名度l 進行成本核算，選擇適當?shù)膹V告媒體二、 廣告戰(zhàn)略1. 廣告目標在全國地區(qū)提高產(chǎn)品的知名度，使目標顧客群普遍了解娃哈哈蘇打水“純凈自然，健康時尚”的良好形象，力求打造蘇打水強勢品牌?？偨Y(jié)以上五條的市場分析，形成對娃哈哈“無汽蘇打水”的SWOT分析：內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境優(yōu)勢（strength）劣勢(weakness)l 娃哈哈企業(yè)，特別是其飲料業(yè)在全國甚至全球享有盛譽。那么我們有理由相信具有調(diào)節(jié)酸堿，護胃養(yǎng)顏作用的蘇打水產(chǎn)品也有存在下去的基礎(chǔ)，雖然專家就其對人體的種種功效還存在爭議，但爭議說明了人們更加關(guān)注健康，人們更加理性。蘇打水作為在歐美流行并存在多年的產(chǎn)品，在國內(nèi)經(jīng)過改良以后，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，在回歸價值本位的情況下必將作為飲料的一個細分在市場上存在下去。娃哈哈蘇打水，屬于無汽蘇打水，呈弱堿性，口感柔和爽口，適合飲用，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?，而娃哈哈品牌也具有較大的市場影響力，為娃哈哈蘇打水的發(fā)展提供了一定的基礎(chǔ)；在目前的國內(nèi)市場，還沒有形成某個品牌占據(jù)較大的優(yōu)勢，也為我們產(chǎn)品的發(fā)展提供了一定的機會。同時還就該注意與同類產(chǎn)品和替代品的競爭，特別是與純凈水和礦泉水的競爭，避免同企業(yè)內(nèi)的其它產(chǎn)品競爭，廣告投放要差別時間和地點。中沃佟大為代言，廣告片已經(jīng)在央視和各衛(wèi)視播出，主要在中原地區(qū)招商企業(yè)形象和產(chǎn)品形象沒有形成，廣告針對性和主題不明確栗子園2元百度推廣產(chǎn)品，陳紅代言，公司主要生產(chǎn)花生、核桃牛奶產(chǎn)品，蘇打水為擴展性產(chǎn)品。央視已經(jīng)投放廣告。horien5176。品牌宣傳力度小，延伸價值鏈短，競爭力弱屈臣氏4元以個人護理為主，營銷手段新穎細膩，主打健康時尚，少有的聽裝負面影響嚴重，聽裝不適宜蘇打水世一泉8元二批5元目前在東北、山東、江浙地區(qū)已開拓經(jīng)銷商，并在黑龍江衛(wèi)視投放過廣告宣傳。市場品牌影響力較差，市場推廣力度不夠大，在終端及市場沒見過廣告表現(xiàn)。 另外是世罕泉為代表的部分天然蘇打水廠家，天然的更容易被大眾接受。此時的高端陣營以中沃，小趣，名仁，英格，水之郎等為代表，占到了該行業(yè)企業(yè)數(shù)量的10%；另外就是中低端陣營，這個陣營以栗子園，有趣等企業(yè)為代表，占到了該行業(yè)企業(yè)數(shù)量的90%。河南容熙首創(chuàng)“無汽蘇打水”后，取得一定的成績，所以引發(fā)了商家進入蘇打水行業(yè)的熱情。這是這次調(diào)查中，消費者發(fā)出的一個最為積極的市場信號，表明大多數(shù)消費者已經(jīng)了解到蘇打水帶給自己的更高的產(chǎn)品附加值，從而愿意以一種高姿態(tài)的消費心理去接受適合自己的蘇打水產(chǎn)品。由于蘇打水產(chǎn)品最早以“高端舶來品”形象出現(xiàn)在國內(nèi)，因此35元的價位在蘇打水產(chǎn)品中僅處于中低端層面。通過《中國食品評介》對蘇打水消費的調(diào)查可知，中低端產(chǎn)品是市場主流。因為經(jīng)過他們試用后，新產(chǎn)品的相對
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