【正文】 員分配 ………………………………………………………………19 四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備………………………………………………………………19第六篇 活動(dòng)方案和預(yù)算……………………………………………………………………21 一、方案 超市…………………………………………………………………………21 二、方案二廣場(chǎng)…………………………………………………………………………22 三、方案三 游樂(lè)園…………………………………………………………………………23 四、預(yù)算……………………………………………………………………………24結(jié)束語(yǔ)……………………………………………………………………24前言隨著我國(guó)生活水平的提高和人們消費(fèi)觀念的變化，飲料已經(jīng)從昔日的奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)槿藗內(nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?。?jù)零售商反映，消費(fèi)者對(duì)蘇打水的指明購(gòu)買(mǎi)比率在增加，市場(chǎng)存在明顯上升勢(shì)頭。按照項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，本方案的推廣階段劃分?jǐn)M定2014 年5 月4 日青年節(jié)為主要節(jié)點(diǎn)，若遇工程進(jìn)度變化，營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度順延。分產(chǎn)業(yè)看，%；，%；，增長(zhǎng)5%。到2010年，全國(guó)軟飲料總產(chǎn)量達(dá)到5700萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率約11%。嶗山是老牌企業(yè)，但它們是最好的嗎？不是！中國(guó)有句話叫：沒(méi)有最好的，只有更好的。在這個(gè)眾多食利者爭(zhēng)奪的市場(chǎng)中，不同企業(yè)往往以其不同的戰(zhàn)略和策略贏得一份市場(chǎng)。 2．雖然區(qū)域性飲料品牌比較多，但是真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)；光能企業(yè)資金雄厚、具有多渠道融資，在生產(chǎn)技術(shù)含量以及自身實(shí)力等因素上都略勝本土飲料企業(yè)一籌，同時(shí)制約了其競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的市場(chǎng)空間的拓展。但其在營(yíng)銷(xiāo)模式上仍存在以下問(wèn)題：銷(xiāo)售渠道——銷(xiāo)售網(wǎng)覆蓋面廣，管理、控制成本較高廣告投入度——強(qiáng)勢(shì)的廣告投入，密度大，范圍廣品牌運(yùn)作——品牌管理處于初級(jí)階段，但擁有知名度市場(chǎng)滲透率不夠——能深入農(nóng)村，大城市的市場(chǎng)滲透力弱企業(yè)及品牌文化——?dú)v史文化內(nèi)涵缺乏資金實(shí)力——資金效力薄弱，缺乏必要的金融、財(cái)務(wù)實(shí)力人才缺乏——許多人才趨于國(guó)外知名企業(yè)三、預(yù)期變化改變營(yíng)銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮本公司在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，加快在重慶銷(xiāo)售渠道的拓展和縱深，揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害，以重慶客流量較大的各大超市、餐館、健身房等場(chǎng)所為主要突破口來(lái)進(jìn)行宣傳，降低“光能”蘇打水的推廣難度，節(jié)省各項(xiàng)市場(chǎng)開(kāi)支。大眾市場(chǎng)策略采取滲透定價(jià)的策略。三、總結(jié)概述蘇打水飲料走到今天，已步入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。年輕的一代思想開(kāi)放，追求健康、時(shí)尚的高品質(zhì)生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲料迎合了其要求。但是，這較少的最先試用者和早期采用者對(duì)新產(chǎn)品的擴(kuò)散極為重要。三、市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)分析總的來(lái)說(shuō)，天然蘇打水在市場(chǎng)中的價(jià)格相對(duì)較高，350ml的就要賣(mài)到612元左右；人工蘇打水價(jià)格也在36元左右。而蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的PH值，天然蘇打水的酸堿性值呈弱堿性，對(duì)傳輸氧氣，調(diào)節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預(yù)防疾病是非常必要的。Threats風(fēng)險(xiǎn) ：行業(yè)發(fā)展初期，自身缺點(diǎn)明顯， 競(jìng)爭(zhēng)激烈。同時(shí)業(yè)內(nèi)人士肯定的指出，2013年果汁飲料大戰(zhàn)已經(jīng)打響，果汁飲料將成為飲料行業(yè)的“大熱門(mén)”。運(yùn)動(dòng)型功能飲料當(dāng)中，脈動(dòng)和佳得樂(lè)仍然是關(guān)注的焦點(diǎn)，其他飲料仿佛今年的動(dòng)作不大，只是維持去年的現(xiàn)狀。（三）替代品水飲品和飲料有所區(qū)別，蘇打水的替代品以水飲品為主。大學(xué)生群體知識(shí)層次較高，對(duì)于蘇打水的各方面更了解，也更容易接受。這樣的定位相對(duì)模糊，而且競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈。因此，本企業(yè)的蘇打水在進(jìn)入重慶市場(chǎng)時(shí)要盡量定位在中高端的位置，在市場(chǎng)中，天然蘇打水的價(jià)格相對(duì)較高，350ml的就要賣(mài)到612元左右；而人工蘇打水價(jià)格也在36元左右，光能水價(jià)格適中，以最大限度的迎合數(shù)量最多的顧客。并介紹蘇打水的特點(diǎn)、作用及功效。業(yè)務(wù)人員：協(xié)助代理商進(jìn)行銷(xiāo)售規(guī)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷(xiāo)售政策的執(zhí)行；落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施和過(guò)程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。同樣是利用“買(mǎi)就送”的心理，這不僅可以推廣新的產(chǎn)品，同時(shí)也可以增加其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。讓顧客不僅喝得開(kāi)心，也購(gòu)買(mǎi)得順心。健身行業(yè)的最重視就是補(bǔ)充體力這一環(huán)。而慈善事業(yè)就是一個(gè)即能回饋社會(huì)，又可以為自己提高社會(huì)認(rèn)可度的方式。像這種大型的超市，雙休日是各個(gè)階層人們“休閑”的必到場(chǎng)所。光能蘇打飲料有限公司也會(huì)以領(lǐng)跑重慶，立足西南，輻射全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略，把光能蘇打飲料及光能品牌文化推向全國(guó)市場(chǎng)。人員安排1. 要求工作人員穿上卡通人物的服裝，態(tài)度端正工作負(fù)責(zé)認(rèn)真2. 在游樂(lè)園發(fā)放宣傳單活動(dòng)方式，游客還能得到我們的精美禮物一份，粘成一個(gè)寶座，再粘上小孩喜歡的卡通人物，只要大人帶小孩來(lái)買(mǎi)光能，一律送可愛(ài)氣球一只，就有一次在我們?cè)S愿墻許愿的機(jī)會(huì)和禮物一份4. 趣味游戲：（1）親子小游戲：在規(guī)定時(shí)間由家長(zhǎng)配合，小朋友穿越障礙，將終點(diǎn)的蘇打水運(yùn)回大本營(yíng)，可來(lái)回，限一次最多兩瓶（2）畫(huà)畫(huà)：讓小朋友畫(huà)出心中的水（可以是任何形象）,優(yōu)勝者將為小隊(duì)贏得可愛(ài)小熊一個(gè)（3）感恩：在家長(zhǎng)或帶隊(duì)老師的幫助下，用贏得的光能水讓小朋友先把水倒入我們準(zhǔn)備好的干凈杯子里，然后端給坐在凳子上的親人喝。方案二：“光能，青春光彩”——光能歡樂(lè)多多重慶三峽廣場(chǎng)是一個(gè)白天、夜市都很繁華的地方。而獲得這些，成為一個(gè)真正的民族企業(yè)的首要步驟就是得到高度的社會(huì)認(rèn)可。而這一群體也正是我們的目標(biāo)客戶(hù)群。百事可樂(lè)和肯德基麥當(dāng)勞是一種很好的合作模式，而光能沒(méi)有自己的餐飲子公司，但是可以和一些大型連鎖時(shí)尚餐飲行業(yè)合作。通過(guò)這樣的方式可以用最快的速度達(dá)到一個(gè)很好的宣傳效果與知名度。在產(chǎn)品推廣初期，利用消費(fèi)者喜歡“買(mǎi)就送”的心里，可以快速提高銷(xiāo)量。在瓶體包裝上突出了“光能”蘇打水的，以白色為主色調(diào)藍(lán)色為輔，簡(jiǎn)單的包裝，體現(xiàn)了企業(yè)以產(chǎn)品質(zhì)量為根本的企業(yè)精神。在促銷(xiāo)過(guò)程中，每個(gè)場(chǎng)所配備35人的促銷(xiāo)小分隊(duì)，穿著統(tǒng)一的服裝，告知消費(fèi)者當(dāng)日促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容與參與辦法，散發(fā)DM單頁(yè)，并指引消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品活動(dòng)區(qū)域，進(jìn)而使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。人們對(duì)于回復(fù)體力又健康的飲品有了更高的追求。（五）供應(yīng)者我們的產(chǎn)品光能蘇打水，擁有自己成熟的生產(chǎn)線，完全自己生產(chǎn)。另一方面，一些較為新穎的飲品開(kāi)始出現(xiàn)，如干姜水、湯力水、蒸餾水等。但是這些企業(yè)大多以生產(chǎn)純凈水、礦泉水為主，并未涉及蘇打水領(lǐng)域。但在上海市場(chǎng)的臺(tái)灣品牌伯朗，該品牌的快速成長(zhǎng)也令人眼前一亮，2008年發(fā)展迅速一舉占據(jù)第4的位置，市場(chǎng)占有率超過(guò)10%，其中，07年該品牌推出的白金頂級(jí)和黃金特選兩款咖啡飲料，并改變了原有的包裝，新包裝采用瘦身高體包裝，風(fēng)格新穎。但新一輪的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)早就埋下了伏筆。Opportunities機(jī)遇：蘇打水在我國(guó)市場(chǎng)剛剛起步。在未來(lái)幾年里，“光能”蘇打水的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大，其發(fā)展將面臨著巨大的挑戰(zhàn)。正如已被斥為垃圾飲料的碳酸飲料在國(guó)際巨頭和國(guó)內(nèi)大企業(yè)的廣告帶動(dòng)之下依然保持著可觀的銷(xiāo)量。在“您愿意消費(fèi)哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品”的調(diào)查中，有超過(guò)73%的消費(fèi)者選擇了35元這一價(jià)位。就消費(fèi)品而言，羅杰斯按照顧客接受新產(chǎn)品的快慢程度，把新產(chǎn)品的采用者分為五種類(lèi)型：%、%、早期大眾占34%、晚期大眾占34%和落后采用者占16%。而今全球蘇打水市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派