【正文】 光能人將以領(lǐng)跑健康飲品，主導(dǎo)平衡的品牌文化為方向，改變國人健康飲水習(xí)慣為目標(biāo)，不斷的超越，敘寫飲料行業(yè)的傳奇。光能品牌的成功將成為飲料行業(yè)的奇跡。二、活動預(yù)算及預(yù)測銷量表8 推廣方案預(yù)算序數(shù)費用方案一青春平衡方案二青春光彩方案三青春無限場地費用100010001000設(shè)備費用100010001000運輸費用200200200員工工資240400400傳單費用150150150物料費用10001000800餐飲費用100150150總預(yù)算費用369039003700結(jié)束語在激烈的市場競爭份額中，受到娃哈哈、屈臣氏、宜簡、康師傅等品牌的沖擊，光能自身的產(chǎn)品在市場上所占的份額比較小，市場銷售額、市場占有率的增長幅度不大。表7 游樂園促銷活動安排活動具體安排時間上午十點地點游樂園方式歡樂現(xiàn)場促銷現(xiàn)場布置1. 擺放一些小孩喜歡的玩具，和宣傳畫冊2. 話筒、音響3. 其他的一些畫板、水彩筆、座椅等。方案三：“光能，青春無限”孩童、年輕者是一群最具有激情與活力的群體，而游樂園則是這些活力的聚集地。3. 在唱ｋ處、氣球旁、攤位帳篷上方周圍擺上彩燈人員工作安排1．?dāng)偽惶幮枰獌蓚€人，唱Ｋ處需要一個人，飛鏢刺氣球處需要一個人購物袋處需要一個人，且每個人要穿光能的統(tǒng)一服裝（廣場周圍）活動內(nèi)容2．玩一次飛鏢刺氣球的活動（氣球內(nèi)有驚喜）。不管是年輕人、還是孩童都很喜歡的繁華地段，更多的變成一種人與人之間的潮流與時尚的起始點?；顒觾?nèi)容1. 配在光能蘇打水上捆綁一包紙2. 4瓶15元，送限量版精品水杯一個3. 凡購買五瓶光能蘇打水贈送一個環(huán)保購物袋和一張優(yōu)惠劵。本次活動通過在熱門地段用擺設(shè)來吸引顧客的到來，并舉行一次為期只在周末進行的促銷活動，來給這些白領(lǐng)人群推廣一種健康的快銷飲品——光能蘇打水，也就是我們本次主推的產(chǎn)品“光能，青春平衡”.表5 超市促銷活動安排活動具體安排地點新世紀(jì)（或永輝）超市熱門地段時間上午9：00準(zhǔn)時開始方式進行現(xiàn)場促銷活動現(xiàn)場布置1. 在售點放一張銷售車以及一些宣傳畫冊2．在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架3. 現(xiàn)場布置一個由光能飲料瓶粘成的圓柱，圓柱上有一個像自行車輪子一樣的圓環(huán)，圓環(huán)由光能蘇打水瓶構(gòu)成，在外環(huán)的周圍掛著閃爍的彩燈4. 在促銷地點配上搞笑的短視頻。第六篇 活動方案一、具體方案方案一：“光能，青春平衡”——光能蘇打水超市促銷新世紀(jì)、永輝是重慶超市的經(jīng)濟中心，是一個大型的品種聚集地。通過慈善或者贊助節(jié)目等方式得到一個好的輿論導(dǎo)向，再通過一定的宣傳，就可以獲得一個很高的社會認(rèn)可。在中國，每一個企業(yè)都有一個樹立良好的品牌已經(jīng)企業(yè)形象的目標(biāo)。 以當(dāng)年的汶川地震為例，很多捐贈前幾位的企業(yè)，引起了大量的社會關(guān)注。不僅僅需要一個好的口感，更需要一個高度的社會認(rèn)可。因此這是一塊非常有市場前景的市場，與各大健身房合作，可以快速占領(lǐng)這一部分市場。大部分去健身房的人已經(jīng)不再是專業(yè)的體育人群，而是缺乏身體鍛煉的白領(lǐng)。普通的飲料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足這樣一個顧客群體，所以像“光能”這樣的功能性飲料在這一行業(yè)十分暢銷。而“光能”這一產(chǎn)品正好能滿足這個消費群體的需求。時尚餐飲行業(yè)是最受白領(lǐng)和年輕人喜愛的餐廳。，合作健身行業(yè) 餐飲行業(yè)是除了零售行業(yè)外對飲料銷售量最大的一個行業(yè)。當(dāng)有了足夠的知名度與口碑之后，在通過一些營銷方式，以及光能獨特的聯(lián)銷體銷售模式。這樣不僅可以獲得知名度，更可以得到一個不錯的口碑。 深入顧客生活需要的不僅僅是讓顧客知道，更需要一個好名聲。根據(jù)產(chǎn)品特點，可以贊助一些大型娛樂節(jié)目，或者體育賽事，或者白領(lǐng)以及年輕人最喜歡的視頻門戶網(wǎng)站。（二）具體實施方案，深入客戶生活一個最火的節(jié)目，一定會變成社會熱點。再給予一定的優(yōu)惠，可以讓沒有喝過的顧客快速接受新的產(chǎn)品。而定期或不定期開展這樣的活動，可以不斷使消費者關(guān)注這一產(chǎn)品，簡單而又實用的政策。四、活動前期準(zhǔn)備（一）定期優(yōu)惠“再來一瓶”這樣的字眼對于人們的吸引力還是很大的。零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān)督和評估。同時強調(diào)了產(chǎn)品生產(chǎn)都是透明化的，對待消費者不存在不公平的情況。價格又合情合理。通過以上一系列活動，為“光能”蘇打水做宣傳造勢，提升品牌知名度，增加市場占有率，為大幅度增加銷售量打下基礎(chǔ)。在主持人的帶領(lǐng)下進行一些有趣味的活動。廣告宣傳：終端銷售點張貼促銷活動介紹的海報，在目標(biāo)人群生活的地方發(fā)布廣告，例如，社區(qū)的道閘廣告。 終端人員推銷：主要的采用的促銷方式是贈送，根據(jù)不同的銷售場所制定一個固定的促銷標(biāo)準(zhǔn)。并且光能蘇打水，是于無汽蘇打水，呈弱堿性，口感柔和爽口，適合飲用，而且具有排毒、減脂、養(yǎng)身，最有效，光能 ，一種讓你平衡的天然蘇打水，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Γ哂芯薮蟮氖袌霭l(fā)展?jié)摿?，在目前的國?nèi)市場，還沒有形成某個品牌占據(jù)較大的優(yōu)勢，也為我們產(chǎn)品的發(fā)展提供了一定的機會。（三）P—Positioning（產(chǎn)品定位）調(diào)查發(fā)現(xiàn)重慶飲料市場上的顧客對不同種類的飲品的偏好比較分散。而功能性飲料卻正好給予這些客戶，以替代傳統(tǒng)提神飲品咖啡之外的另一種健康的選擇。（二） T—targrting（目標(biāo)市場選擇）隨著社會壓力越來越大，生活節(jié)奏越來越快。所以把產(chǎn)品的特點集中于平衡、健康。而光能蘇打水的市場定位是一種功能性飲料，與競爭產(chǎn)品很相似。供貨充實，不會有斷貨想象的發(fā)生。定位中端的光能蘇打水，價格適宜，較容易讓人接受。白領(lǐng)階層，有非常強的購買能力，但是由于眾多原因，健康問題比較突出，這也是他們非常關(guān)注的方面。（四）購買者光能蘇打水的購買者，一方面是大學(xué)生群體，一方面是以白領(lǐng)為主的上班族。他們通過包裝、功能等方面吸引消費者，雖然市場占有率不高，但是有一定市場前景。而在中端上，近兩年茶飲料異軍突起，王老吉紅遍全國，和其正也加入其中。水飲品分多種層次，其中礦泉水和純凈水市場需求量最大。另外，中國眾多飲料企業(yè)也完全有可能通過引進生產(chǎn)線的方式，投入蘇打水的生產(chǎn)和銷售。但是隨著蘇打水今后逐漸打開市場，眾多企業(yè)必將進入蘇打水行業(yè)?，F(xiàn)在，一些有規(guī)模、有實力的傳統(tǒng)企業(yè)或者投資集團也開始關(guān)注大陸市場。（二）潛在進入者中國飲用水工業(yè)起步較晚，目前國內(nèi)飲用水行業(yè)已形成以娃哈哈、樂百氏、康師傅、農(nóng)夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云等為領(lǐng)先品牌的第一方陣，怡寶、正廣和、天賜莊等為強勢品牌的第二梯隊，以及其他一些弱勢品牌的雜牌軍的布陣格局。功能飲料相對比較平靜，出現(xiàn)的新產(chǎn)品及新的營銷推廣相對來說不算多。同時針對還將有卡布奇諾、藍山、曼特寧三種口味主攻固體咖啡市場，09年也取得可觀的業(yè)績。國內(nèi)綜合來看是雀巢占據(jù)主要份額。碳酸飲料一直是可口可樂和百事可樂的天下。果汁之爭看似平靜，細(xì)心的人們就會發(fā)現(xiàn)幾家國內(nèi)的果汁飲料巨頭一反常態(tài)的在銷售淡季大打廣告戰(zhàn)，果汁市場爭奪戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)的燃了起來。