【正文】 優(yōu)惠劵。表7 游樂園促銷活動安排活動具體安排時間上午十點地點游樂園方式歡樂現(xiàn)場促銷現(xiàn)場布置1. 擺放一些小孩喜歡的玩具，和宣傳畫冊2. 話筒、音響3. 其他的一些畫板、水彩筆、座椅等。光能人將以領(lǐng)跑健康飲品，主導(dǎo)平衡的品牌文化為方向，改變國人健康飲水習(xí)慣為目標(biāo)，不斷的超越，敘寫飲料行業(yè)的傳奇。方案三：“光能，青春無限”孩童、年輕者是一群最具有激情與活力的群體，而游樂園則是這些活力的聚集地。本次活動通過在熱門地段用擺設(shè)來吸引顧客的到來，并舉行一次為期只在周末進行的促銷活動，來給這些白領(lǐng)人群推廣一種健康的快銷飲品——光能蘇打水，也就是我們本次主推的產(chǎn)品“光能，青春平衡”.表5 超市促銷活動安排活動具體安排地點新世紀(jì)（或永輝）超市熱門地段時間上午9：00準(zhǔn)時開始方式進行現(xiàn)場促銷活動現(xiàn)場布置1. 在售點放一張銷售車以及一些宣傳畫冊2．在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架3. 現(xiàn)場布置一個由光能飲料瓶粘成的圓柱，圓柱上有一個像自行車輪子一樣的圓環(huán)，圓環(huán)由光能蘇打水瓶構(gòu)成，在外環(huán)的周圍掛著閃爍的彩燈4. 在促銷地點配上搞笑的短視頻。 以當(dāng)年的汶川地震為例，很多捐贈前幾位的企業(yè)，引起了大量的社會關(guān)注。普通的飲料是遠遠無法滿足這樣一個顧客群體，所以像“光能”這樣的功能性飲料在這一行業(yè)十分暢銷。當(dāng)有了足夠的知名度與口碑之后，在通過一些營銷方式，以及光能獨特的聯(lián)銷體銷售模式。（二）具體實施方案，深入客戶生活一個最火的節(jié)目，一定會變成社會熱點。零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。通過以上一系列活動，為“光能”蘇打水做宣傳造勢，提升品牌知名度，增加市場占有率，為大幅度增加銷售量打下基礎(chǔ)。并且光能蘇打水，是于無汽蘇打水，呈弱堿性，口感柔和爽口，適合飲用，而且具有排毒、減脂、養(yǎng)身，最有效，光能 ，一種讓你平衡的天然蘇打水，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Γ谀壳暗膰鴥?nèi)市場，還沒有形成某個品牌占據(jù)較大的優(yōu)勢，也為我們產(chǎn)品的發(fā)展提供了一定的機會。所以把產(chǎn)品的特點集中于平衡、健康。白領(lǐng)階層，有非常強的購買能力，但是由于眾多原因，健康問題比較突出，這也是他們非常關(guān)注的方面。水飲品分多種層次，其中礦泉水和純凈水市場需求量最大。（二）潛在進入者中國飲用水工業(yè)起步較晚，目前國內(nèi)飲用水行業(yè)已形成以娃哈哈、樂百氏、康師傅、農(nóng)夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云等為領(lǐng)先品牌的第一方陣，怡寶、正廣和、天賜莊等為強勢品牌的第二梯隊，以及其他一些弱勢品牌的雜牌軍的布陣格局。碳酸飲料一直是可口可樂和百事可樂的天下。 競爭對手多，地方品牌雜，且存在地方保護，人們對蘇打水的認(rèn)識程度低，蘇打水的負(fù)面影響形成刻板印象，飲料消費習(xí)慣不易改變 。娃哈哈在國內(nèi)擁有很高的知名度與美譽度，為其蘇打水的進駐提供了品質(zhì)保障。所以，“光能”蘇打水主要目標(biāo)人群是中高端人群。光能蘇打水，屬于無汽蘇打水，呈弱堿性，口感柔和爽口，適合飲用，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?，而娃哈哈品牌也具有較大的市場影響力，為光能蘇打水的發(fā)展提供了一定的基礎(chǔ)；在目前的國內(nèi)市場，還沒有形成某個品牌占據(jù)較大的優(yōu)勢，也為我們產(chǎn)品的發(fā)展提供了一定的機會。因為經(jīng)過他們試用后，新產(chǎn)品的相對優(yōu)點得到顯露與證實，其他消費者就會減少或消除疑慮心理，增強對新產(chǎn)品的信任感，促使形成人數(shù)較多的早期采用大眾和晚期采用大眾，直到最后守舊者也開始使用。（二）按購買行為因素分表5利益細分市場人文使用數(shù)量心理口味 20歲以下重度消費者追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌，對飲食非常講究健康美容20－34歲重度消費者追求時尚、健康、休閑，承受壓力較大，渴望得到放松保健養(yǎng)生35歲以上輕度消費者保守，追求安穩(wěn)、平靜，希望延年益壽資料來源：二、 目標(biāo)市場分析光能蘇打水的目標(biāo)市場是全體的消費大眾，并且男性消費者和女性消費者都是光能蘇打水的核心消費人群。近年來，中國市場上蘇打水層出不窮，如冰點、娃哈哈的、宜簡、康師傅的、屈臣氏等。采用廣告策略采用高質(zhì)量低價格策略銷售渠道建立通路“直銷”的分銷渠道。第二篇 競爭者分析一、主要的競爭者表4 競爭產(chǎn)品表飲料對比項目屈臣氏娃哈哈中梁山產(chǎn)品特點鈉、鉀、鎂和碳水化合物，緩和因疲勞和體溫上升所造成的消耗。3. 目前企業(yè)面臨的最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭。（五） 社會環(huán)境 中國的市場隨著加入WTO以后日趨國際化，一些大型的國際飲料廠商也已在1979年之后紛紛登陸中國大陸這個龐大的消費市場。最好只是對個人而言，不能說是大眾的選擇，就算對大眾而言是最好，但對你而言未必最好。其中，果蔬汁飲料產(chǎn)量達到1140萬噸，瓶（罐）裝飲用水產(chǎn)量達到2250萬噸，碳酸飲料產(chǎn)量達到1140萬噸，茶飲料、功能性飲料和蛋白飲料等其它飲料產(chǎn)量達到1170萬噸左右。分季度看，一季度生產(chǎn)總值增長15%，%,%，%。營銷費用預(yù)算控制方面，根據(jù)光能的營銷環(huán)境，結(jié)合蘇打水在重慶市場的初步導(dǎo)入，具體可根據(jù)項目具體推廣時做適時調(diào)整。看到這樣的機會，不由得激發(fā)了我們進一步研究興趣?！肮饽堋碧K打水周末戶外推廣活動策劃方案目錄前言…………………………………………………………………………………4第一篇 環(huán)境分析………………………………………………………………………5一、外部環(huán)境分析………………………………………………………………………9二、內(nèi)部環(huán)境分析………………………………………………………………………10第二篇 競爭者分析……………………………………………………………………………10 一、主要競爭者……………………………………………………………11二、主要競爭者優(yōu)劣勢……………………………………………………………11三、總結(jié)概括……………………………………………………………………12第三篇 市場分析……………………………………………………………………13 一、細分市場…………………………………………………………………………14二、目標(biāo)市場分析……………………………………………………………………………14三、市場發(fā)展機會……………………………………………………………………………14 四、市場定位…………………………………………………………………………………15第四篇 競爭分析………………………………………………………………………………15一、SWOT分析……………………………………………………………………………17二、波特五力模型分析………………………………………………………………………18三、STP分析……………………………………………………………………………18 第五篇 活動安排與前期準(zhǔn)備………………………………………………………………18 一、促銷………………………………………………………………19 二、定位………………………………………………………………19 三、人