【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到今天，已步入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)上蘇打水層出不窮，如冰點(diǎn)、娃哈哈的、宜簡(jiǎn)、康師傅的、屈臣氏等。而在如今這個(gè)時(shí)時(shí)處處都講究新營(yíng)銷策略的全球化的經(jīng)濟(jì)背景下，蘇打水新一輪的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將發(fā)展到以“品牌+品質(zhì)”為核心的競(jìng)爭(zhēng)上，市場(chǎng)爭(zhēng)奪愈演愈烈。而光能以其創(chuàng)新的理念、全新的不同包裝和獨(dú)特的名字來(lái)吸引顧客，但是光能蘇打水被消費(fèi)者普遍局限在“高檔性”上，從而使光能蘇打水的消費(fèi)者中普通人群比較少。而今全球蘇打水市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。在中國(guó)市場(chǎng)，飲料行業(yè)呈現(xiàn)出散亂的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，許多公司希望能擁有盡可能多的市場(chǎng)份額，而一個(gè)精準(zhǔn)的廣告足以帶動(dòng)一瓶飲料的成功。在銷售渠道白刃戰(zhàn)的同時(shí)，各家公司在廣告上也做足心思。第三篇 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)細(xì)分下面，我們根據(jù)相關(guān)資料分析，分析我國(guó)目前蘇打水市場(chǎng)的基本情況及相關(guān)企業(yè)和消費(fèi)形態(tài)的基礎(chǔ)上，探討如何依據(jù)真實(shí)的市場(chǎng)需求來(lái)制定更有效的蘇打水飲料開發(fā)，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一） 按購(gòu)買者年齡分資料來(lái)源：調(diào)查顯示，蘇打水飲料消費(fèi)者以15－34歲的年輕人為主，占總消費(fèi)人群的68％。年輕的一代思想開放，追求健康、時(shí)尚的高品質(zhì)生活，因而符合潮流、天然健康的茶飲料迎合了其要求。（二）按購(gòu)買行為因素分表5利益細(xì)分市場(chǎng)人文使用數(shù)量心理口味 20歲以下重度消費(fèi)者追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌，對(duì)飲食非常講究健康美容20－34歲重度消費(fèi)者追求時(shí)尚、健康、休閑，承受壓力較大，渴望得到放松保健養(yǎng)生35歲以上輕度消費(fèi)者保守，追求安穩(wěn)、平靜，希望延年益壽資料來(lái)源：二、 目標(biāo)市場(chǎng)分析光能蘇打水的目標(biāo)市場(chǎng)是全體的消費(fèi)大眾，并且男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者都是光能蘇打水的核心消費(fèi)人群。由外國(guó)的蘇打水的消費(fèi)現(xiàn)狀可知，蘇打水是人們?nèi)粘ＯM(fèi)的首選，沒有年齡和地區(qū)的限制，并且多用來(lái)替代純凈水和礦泉水。美國(guó)學(xué)者羅杰斯在對(duì)新產(chǎn)品擴(kuò)散過程的研究中發(fā)現(xiàn)，某些人性格上的差異是影響消費(fèi)者接受新技術(shù)和新產(chǎn)品的重要因素。就消費(fèi)品而言，羅杰斯按照顧客接受新產(chǎn)品的快慢程度，把新產(chǎn)品的采用者分為五種類型：%、%、早期大眾占34%、晚期大眾占34%和落后采用者占16%。羅杰斯對(duì)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的上述五種類型的劃分，是新產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散理論的重要依據(jù)。從上面的數(shù)字可知，最先試用者和早期采用者所占比例比較小。因?yàn)橐环N新產(chǎn)品的使用，能在一定程度上引起消費(fèi)者生活習(xí)慣、生活方式的改變，同時(shí)其質(zhì)量、性能、使用效果、價(jià)格和服務(wù)等方面能給人們帶來(lái)比原有產(chǎn)品更多的利益；另一方面，消費(fèi)者都存在不同程度的疑慮心理，采取購(gòu)買行為事實(shí)上要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，這往往使消費(fèi)者接受新產(chǎn)品都要經(jīng)過或快或慢，或簡(jiǎn)單或復(fù)雜的心理過程。但是，這較少的最先試用者和早期采用者對(duì)新產(chǎn)品的擴(kuò)散極為重要。因?yàn)榻?jīng)過他們?cè)囉煤?，新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)得到顯露與證實(shí)，其他消費(fèi)者就會(huì)減少或消除疑慮心理，增強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的信任感，促使形成人數(shù)較多的早期采用大眾和晚期采用大眾，直到最后守舊者也開始使用。消費(fèi)者這種從眾心理是人們尋求社會(huì)認(rèn)同感和安全感的表現(xiàn)，是產(chǎn)品得以流行的重要條件。通過《中國(guó)食品評(píng)介》對(duì)蘇打水消費(fèi)的調(diào)查可知，中低端產(chǎn)品是市場(chǎng)主流。在“您愿意消費(fèi)哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品”的調(diào)查中，有超過73%的消費(fèi)者選擇了35元這一價(jià)位。由于蘇打水產(chǎn)品最早以“高端舶來(lái)品”形象出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)，因此35元的價(jià)位在蘇打水產(chǎn)品中僅處于中低端層面。但由于該價(jià)位的蘇打水普遍是人工合成，與其它飲料相比，企業(yè)獲得的利潤(rùn)率更高。這是這次調(diào)查中，消費(fèi)者發(fā)出的一個(gè)最為積極的市場(chǎng)信號(hào)，表明大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)了解到蘇打水帶給自己的更高的產(chǎn)品附加值，從而愿意以一種高姿態(tài)的消費(fèi)心理去接受適合自己的蘇打水產(chǎn)品。三、市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)分析光能蘇打水，屬于無(wú)汽蘇打水，呈弱堿性，口感柔和爽口，適合飲用，具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，而娃哈哈品牌也具有較大的市場(chǎng)影響力，為光能蘇打水的發(fā)展提供了一定的基礎(chǔ)；在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還沒有形成某個(gè)品牌占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)，也為我們產(chǎn)品的發(fā)展提供了一定的機(jī)會(huì)。而光能蘇打水價(jià)格適中，推崇時(shí)尚與健康，必受廣大年輕朋友的喜愛。蘇打水作為在歐美流行并存在多年的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)經(jīng)過改良以后，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，在回歸價(jià)值本位的情況下必將作為飲料的一個(gè)細(xì)分在市場(chǎng)上存在下去。正如已被斥為垃圾飲料的碳酸飲料在國(guó)際巨頭和國(guó)內(nèi)大企業(yè)的廣告帶動(dòng)之下依然保持著可觀的銷量。那么我們有理由相信具有調(diào)節(jié)酸堿，護(hù)胃養(yǎng)顏?zhàn)饔玫奶K打水產(chǎn)品也有存在下去的基礎(chǔ)，雖然專家就其對(duì)人體的種種功效還存在爭(zhēng)議，但爭(zhēng)議說(shuō)明了人們更加關(guān)注健康，人們更加理性。光能“無(wú)汽蘇打水”，瞄準(zhǔn)了“酸性人群”的迅速擴(kuò)大，利用自身在瓶裝水市場(chǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)，有望強(qiáng)勢(shì)拓展高端水飲料市場(chǎng)。四、市場(chǎng)定位目前光能飲料在重慶主要是在市區(qū)中大型超市上架?？偟膩?lái)說(shuō)，天然蘇打水在市場(chǎng)中的價(jià)格相對(duì)較高，350ml的就要賣到612元左右；人工蘇打水價(jià)格也在36元左右。所以，“光能”蘇打水主要目標(biāo)人群是中高端人群。雖然這類人中的銷售量還不錯(cuò)，但是其鎖定的人群量不大，加上蘇打水的成本相對(duì)較高，所以盈利的效果并不是太樂觀。其次，當(dāng)前市場(chǎng)上各大飲料公司先后推出了自己的蘇打水品牌，對(duì)“光能”蘇打水的銷量又造成沖擊。在未來(lái)幾年里，“光能”蘇打水的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大，其發(fā)展將面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 第四篇 競(jìng)爭(zhēng)分析一、SWOT分析Strenghths 優(yōu)勢(shì)：隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)健康的要求越來(lái)越高。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇飲品的時(shí)候會(huì)首選質(zhì)量。中國(guó)食品評(píng)介的一份調(diào)查發(fā)現(xiàn)有67%的人在選擇飲品的時(shí)候會(huì)選擇了品質(zhì)。而蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的PH值，天然蘇打水的酸堿性值呈弱堿性，對(duì)傳輸氧氣，調(diào)節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預(yù)防疾病是非常必要的。娃哈哈在國(guó)內(nèi)擁有很高的知名度與美譽(yù)度，為其蘇打水的進(jìn)駐提供了品質(zhì)保障。蘇打水=養(yǎng)胃的水，并擁有著神奇的醫(yī)藥價(jià)值！Weaknesses劣勢(shì)：蘇打水的廠家較多，但市場(chǎng)占有率很低，因而蘇打水完整的產(chǎn)品形象也未能在有消費(fèi)者的心中有一個(gè)很好的定位美譽(yù)度和知名度，都不高。蘇打水剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)“蘇打水”本身的概念還是很模糊，較之“礦泉水”“純凈水”的傳播成本要高，傳播途徑也相對(duì)復(fù)雜，功能定位不易于迅速明晰。Opportunities機(jī)遇：蘇打水在我國(guó)市場(chǎng)剛剛起步。我國(guó)是繼日本、前蘇聯(lián)、法國(guó)、德國(guó)之后第五個(gè)國(guó)家——中國(guó)獨(dú)有的蘇達(dá)水（即弱堿性碳酸氫鈉水），填補(bǔ)了我國(guó)國(guó)內(nèi)稀有的蘇打水的空白，被歐美譽(yù)為“黃金水” 、“肝臟水” 、“貴族水”適合任何人使用。利用飲用水市場(chǎng)在“天然蘇打水”這一訴求上目前仍然是空白、高端飲用水沒有本民族產(chǎn)品。合理利用自己獨(dú)特的產(chǎn)品功效，合理利用政府相關(guān)政策，合理開發(fā)國(guó)人的民族自豪感，將是貫穿本案的營(yíng)銷線索。Threats風(fēng)險(xiǎn) ：行業(yè)發(fā)展初期，自身缺點(diǎn)明顯， 競(jìng)爭(zhēng)激烈。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，地方品牌雜，且存在地方保護(hù)，人們對(duì)蘇打水的認(rèn)識(shí)程度低，蘇打水的負(fù)面影響形成刻板印象，飲料消費(fèi)習(xí)慣不易改變 。二、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者2012年的飲料市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)從表面看是平靜，實(shí)際是暗波洶涌。大品牌雖然都沒有很大的舉動(dòng)，也沒有特別新穎獨(dú)特的創(chuàng)意。但新一輪的營(yíng)銷戰(zhàn)早就埋下了伏筆。根據(jù)中國(guó)快速消費(fèi)品研究中心長(zhǎng)期對(duì)飲料市場(chǎng)的跟蹤和觀察,今年的飲料市場(chǎng)之爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的高度已經(jīng)超