淺析超越廣告文案-文庫吧資料
2025-05-08 05:33本頁面
【正文】 的銷售采取和傳統(tǒng)完全不同的方式，最主要的原因是因?yàn)橄M(fèi)者的口味在改變，而最大的改變是新一代人類的興起。自1995年8月推出到1997年初，已銷售了4500萬套，其中一半是海外交易。整個營銷傳播活動，成為20世紀(jì)最壯觀最成功的商業(yè)活動之一，也是電腦軟件銷售史上具有革命意義的嘗試。其銷售速度、規(guī)模和消費(fèi)者熱情，為電腦軟件銷售歷史上前所未有。在北美，windows95上世僅4天就售出100萬套。在中國臺灣，windows95中文版推出時，不在電腦軟件專營店出售，而是在7eleven 的1100家連鎖便利店出售。在悉尼，他們予付了一座大橋的過橋費(fèi)，并免費(fèi)提供汽車的游覽活動。在法國，微軟在10輛雪鐵龍汽車上噴刷了“Windows95”的標(biāo)準(zhǔn)色和Logo。在波蘭，經(jīng)理們租了一艘潛艇，以表現(xiàn)“一個沒有窗口的世界”。同時，遍地開花的促銷宣傳活動各有其特點(diǎn)。windows95 的推出的時候，連續(xù)搞了20多個月的公關(guān)宣傳活動，使99%的美國人在銷售之前就已經(jīng)知道該產(chǎn)品。1995年8月24日，微軟公司的Windows95 橫空出世，以20多種語言同時推出的時候，其勢頭舉世矚目。促銷活動因地而異三、超越行動A、Windows95 為什么能夠空前成功？廣告就象足球場上的球星們，從來不會是孤獨(dú)的，它接受攻防策略（營銷廣告策略）的指導(dǎo)，與所有隊(duì)員密切協(xié)作，憑其天才的創(chuàng)造力和緊密的團(tuán)結(jié)協(xié)作獲得成功。但要真正取得長效、巨大的成功，整體實(shí)力、整體配合無疑是最重要的。斷球、傳球、左中右三路滲透，利用對手防守空檔，射門！最后，進(jìn)球全看臨門一腳：有的靠天才球星偉大創(chuàng)意、有的靠整體配合、有的是運(yùn)氣球......踢球雙方可以看作是市場競爭對手，裁判是銷售業(yè)績，觀眾是消費(fèi)者。廣告可以使食物變得更好吃；廣告可以使衣服感覺更好看；廣告可以使小車駕駛更好駕駛......廣告的運(yùn)作是多姿多彩的。一方面，它與市場調(diào)查、市場計(jì)劃、媒體分析、創(chuàng)意策略及其它行銷工作伴生共存?！罢l擁有顧客，誰就擁有了市場”?！芭随谩?，用了杏黃色的包裝，給人營養(yǎng)豐富的視覺效果，“瑞士維他命研究院認(rèn)可、含豐富的維他命原B5，能從發(fā)根滲透至發(fā)梢，補(bǔ)充養(yǎng)分，使頭發(fā)健康亮澤”的廣告語，從各個角度突出了“潘婷”的個性。以洗發(fā)精為例，“海飛絲”的個性是去頭屑、海蘭色的包裝讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)的大海和涼爽清新的視覺效果，“頭屑去無蹤、秀發(fā)更出眾”直接了當(dāng)?shù)攸c(diǎn)明“去頭屑”這一產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。產(chǎn)品以10元成本制造，若消費(fèi)者覺得值100元，你完全能夠以80元、90元價格出售。寶潔的產(chǎn)品都不算便宜，但消費(fèi)者購買的時候，有幾個計(jì)較呢？消費(fèi)者買的是感覺、認(rèn)知，絕不會想到去計(jì)算生產(chǎn)成本、廠家利潤。針對企業(yè)資源的適切性 適切性：超越的關(guān)鍵之一三方面含義：以敏銳的眼光去觀察、判斷和發(fā)現(xiàn)一些潛在的、常被人忽視的新的意和觀念，不斷激發(fā)消費(fèi)者新的需求，喚起知覺，讓人們不知不覺中接受新觀念，把“需要”變成“要”，有可能一個小小的差異，能夠造就一個大大的市場。但是，滿足不等于遷就，還應(yīng)善于引導(dǎo)。1983年，第一代美能達(dá)自動變焦傻瓜像機(jī)席卷了整個像機(jī)市場，它使得佳能拱手讓出盟主地位，因?yàn)樯倒蠙C(jī)滿足了人們更方便的需要。同時，總結(jié)消費(fèi)者購買動因的基礎(chǔ)上，得知哪一類值得“推銷”，用什么策略？1）消費(fèi)者的利益點(diǎn)如何確定？與產(chǎn)品屬性的區(qū)別？2）競爭力如何？令人信服的理由是什么？3）確定品牌形象？4）如何用簡單的句子來訴求？消費(fèi)者的需求是千變?nèi)f化的,今天仍在流行的東西，眨眼間就可能被新的潮流所湮沒；而早已忘卻的東西卻不知不覺間返樸歸真。僅僅研究產(chǎn)品、價格、通路，還有各種各樣的促銷手段，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。因此，說消費(fèi)者就是企業(yè)總裁一點(diǎn)也不過分。當(dāng)今社會，消費(fèi)者的需求和欲望是企業(yè)盈利和發(fā)展的源泉。關(guān)注消費(fèi)者利益，你就會贏得消費(fèi)者③總裁也會有錯誤的判斷，滿足消費(fèi)者不等于遷就，還要善于引導(dǎo)，開發(fā)新的需求、新的市場空間。傳統(tǒng)的營銷策略總是圍繞企業(yè)、產(chǎn)品作文章，無視消費(fèi)者需求、欲望才是決定企業(yè)、產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵，所以常常帶來失敗。改變并超越傳統(tǒng)的以企業(yè)角度出發(fā)的傳統(tǒng)營銷觀，回歸到真正以消費(fèi)者為導(dǎo)向來看待產(chǎn)品開發(fā)、通路建設(shè)、價格定位和營銷推廣，已經(jīng)勢在必行了。產(chǎn)品同質(zhì)化也很明顯，如電視機(jī)、冰箱等等。廣播列入國家統(tǒng)計(jì)的大型廣播電臺，96年底已有1238座。當(dāng)今時代的典型特征：媒體迅速爆炸與零細(xì)化；產(chǎn)品同質(zhì)化；消費(fèi)者相信自己的感覺和認(rèn)知，甚于相信事實(shí)；知識經(jīng)濟(jì)時代的到來.......僅從媒體發(fā)展來說：目前我國電視中心臺達(dá)到900家；現(xiàn)在幾乎每個城市、相當(dāng)部分小鎮(zhèn)，都有了有線電視，收看頻道達(dá)到近20個。 時代召喚超越與突破M公司年銷售額額達(dá)
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