桂林某某產權酒店營銷策劃案例-文庫吧資料
2025-05-08 04:11本頁面
【正文】 凡人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進樓盤的銷售。方案八：發(fā)動全面廣告攻勢，造勢宣傳財富名城的廣告宣傳要達到以下三個目的： 盡竭傳達財富名城的優(yōu)勢與賣點； 盡快樹立起財富名城“非凡人生，超凡享受”的物業(yè)形象； 直接促進財富名城的銷售?！柏敻徽搲被顒用磕觊_展一期“財富論壇”，邀請商界名流進行交流，信息溝通。 在“國際營銷節(jié)”慶祝活動中，每年推出一個“財富城”的吉祥物。 “財富名服”活動 在“世界財富日”慶?；顒又?，身穿艷麗服裝的人們，在廣場跳起集體舞——“財富商舞”。 在財富公園內開辟一個景區(qū)，名曰：財富園，種植“財富樹”。征集來的“財富宣言”將在財富名城內設置的長廊上雕刻，保存下來。因此，在公關上，我進行了如下策略：“財富宣言”全球大征集活動方案七：打通“三脈”，榮辱與共“三脈”乃人脈、政脈、商脈，即我們要整合外部的一切資源，包括社會資源，政治資源，商業(yè)資源，全力為“財富名城”產權酒店進行推廣，擴大其影響力。同時，還規(guī)劃了開放式國際風情街區(qū)，形成了一個休閑旅游、會展接待、城市商務的復合價值體。它提煉的品牌概念是結合國際級酒店匯聚的外城和國際生態(tài)住區(qū)的“雙城合壁”的理念。7．走國際化的路線，講究與旅游業(yè)的密切結合，打造國際級酒店匯聚的外城和國際生態(tài)住區(qū)的“雙城合壁”。5．樓盤建設周期時的外墻設計：用色亮麗、鮮活，畫面體現(xiàn)都市繁華氣氛，展示現(xiàn)代的“財富”內涵。這樣的放置，可以獲得最佳視覺效果，讓盡可能多的受眾看到。室內的形象背景板、展板等主要體現(xiàn)溫馨居家感受，讓客戶感受到生活其間的愜意、舒適。方案五：“財富名城”形象設計“財富名城”整體規(guī)模形象進行設計，在建筑風格，建設規(guī)模，建設檔次上都以與國際接軌的手法進行表現(xiàn)，使旅游經濟，貿易及房地產是有機結合互動發(fā)展，成為桂林世界旅游名城的又一大特色?；顒恿涸凇笆顒游澹洪_展投資有獎回贈活動?；顒尤貉堉挠鹈蚝檬帧⒚髡?、商客、國際友人與市民同臺聚會，打造全民運動的序曲，展示樓盤國際化的氣息。100多名兒童在“清水秀水、我們的家”財富名城漓江希望之星書畫展上現(xiàn)場作畫。并且有利于增強投資客的投資信心。其基本的開發(fā)模式與分紅式產權酒店基本相同，但是在收益方式上與之存在根本差異，分紅式產權酒店是以經營收益為依托，以利潤為總分紅標的，購買者投資收益大小與酒店的經營業(yè)績好壞息息相關，而返租式產權酒店的投資收益與酒店的經營沒有任何關系，其以每年固定的投資回報（一般為6—8%為/年）為主要的收益體現(xiàn)形式，再就是坐享每年的地產升值，在這一形式下，購買者的收益計算辦法一般為：房產總價事先約定的年回報比例（一般為6—8%）在這一形式下，酒店的定價方法也是與純產權式酒店是不一樣的，因為收益與經營效益掛鉤的原因，純產權式酒店一般采用無區(qū)分的定價方法，既每個銷售單位，不論朝向、面積大小和位置優(yōu)劣，往往以同一價格進行銷售，不做區(qū)分，但返租式產權酒店則不一樣，其每年的投資回報是由其起初的投資總額直接決定的，所以，以此種模式運作的產權式酒店，其不同的房間依據其朝向、位置、面積大小，定價是不同的，這一點直接決定了購房者的收益大小，而且相對固定。方案三：價格策略——進行返租式產權酒店模式產權酒店大多分為純產權式酒店、返租式產權酒店。開發(fā)商品牌：桂林市富有盛名的地產商主持開發(fā)。方案二：提煉項目賣點將產品的優(yōu)勢最大化的展現(xiàn)給目標客戶群如：l地段：地處三里店核心位置，坐標性建筑。 該類居民主要以私營業(yè)主占多數，文化程度、年齡大小參差不齊，生活條件寬裕，消費能力強。因此投資此處將得以顯示身份的尊貴，同時，投資利益和投資享受都可以得到雙贏。由于產權酒店除了每年能獲得收益和分紅外，他們還有其他的回報，享有一些特權，所以能夠打動他們的心，進行投資③ 第三目標群——具備相當能力、資金的政客。這部分商家注重投資的回報率，多看重樓盤的利益性，他們以投資做為財富積累的方式，賺取高額的年收益和分紅為目的。（2）周邊以及桂林市的不斷涌現(xiàn)的投資型項目，將造成銷售分流現(xiàn)象。（3）投資客投資途徑正在潛移默化的改變，隨著住宅市場投資空間緊縮，加以引導必會將目光轉向產權酒店/商業(yè)地產。３、項目機會點（1）項目的號召力將吸引較多非區(qū)域性的消費群體。（3）桂林消費者對產權酒店了解并不多，需要引導其投資。（6）國際級酒店匯聚的外城和國際生態(tài)住區(qū)“雙城合壁”，將成為桂林乃至全國規(guī)模最大、檔次最高、規(guī)劃最好的酒店產業(yè)群。（4）該項目在桂林已經形成了一定的品牌號召力。（2）市政重點工程，得到市政府大力支持。產權酒店作為新的投資賣點，也已經被市民理解接受。透視目前的桂林房地產市場，其中一個明顯的現(xiàn)象引起了我們的關注。國內環(huán)境分析：目前，對于產權式酒店的經營管理，國內已經積累了非常成熟的管理經驗，上海、廣州擁有眾多專業(yè)的酒店經營管理公司，加之歷來就與國際接軌的管理模式，實際上酒店
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