【正文】 。2 組織專場現(xiàn)場招聘會，通過現(xiàn)場介紹、項目參觀，讓應(yīng)聘人員認識品牌，鼓動其對項目的銷售熱情。3 所有培訓(xùn)的銷售人員，必須要通過正式考核，領(lǐng)取“某某新城營銷專員資格證”方可上崗，以推動學(xué)習(xí)積極性，減免推銷中的失誤，利于維護項目形象和企業(yè)形象。2 培訓(xùn)主要目標是通過培訓(xùn)，讓其所接觸的人都能認可建業(yè)品牌，中城某某品牌，認可某某新城，從而形成自覺地追捧某某新城的購買行為。n 銷售專員的報酬以責(zé)任工資形式發(fā)放，n 即不n 設(shè)底薪，n 以定時完成的推廣成績計算高額傭金作為報酬，n 成績越大，n 報酬越高。操作模式解析：n 變“坐銷”為“行銷”，n 讓銷售專員走出銷售部，n 化固定工作時間為彈性工作時間，n 在社會各層面進行實務(wù)性推廣銷售。15) 有意向參加“某某新城看樓團”者可立即預(yù)約報名，16) 并交納機票預(yù)定費用；三、“客戶發(fā)動三步走”策略為充分調(diào)動市場，我們建議客戶發(fā)動分三步進行第一步：行家發(fā)動在項目尚未面向社會之前，面向社會廣泛吸納銷售專員，借鑒保險營銷的銷售模式，組建“泛銷售”直效營銷隊伍 總體操作概念：首先在好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上建立龐大的銷售團隊，引入保險銷售模式，發(fā)動全社會資源，建立起全員營銷的隊伍，全面開展“一對一全程服務(wù)銷售模式”。 現(xiàn)場布置項目資料以及市政利好的相關(guān)展板。 引客戶前往會議室參加投資推介會；216。 租用酒店大堂設(shè)立推介會接待區(qū)，216。 單人來回廣州機票以及酒店住宿一晚（在樓價中扣減）216。2）目標客戶河南省各地市的購房客戶3) 時間長效性操作二、社會活動策略 組織【中城某某】國際住宅示范社區(qū)全國體驗之旅（新增部分）報名：8月1日至8月20日（通過公開廣告邀請已經(jīng)下了誠意金的客戶參加，在8月20日前下誠意金的客戶均可參加）參觀：8月20開始至9月20日 舉辦“某某新城”水上趣味奧運會（以前為“某某新城杯”建業(yè)會首屆業(yè)主運動會）1) 目的A． 通過業(yè)主委員會組織業(yè)主到場參加，B． 加強建業(yè)的社區(qū)文化氛圍C． 借機推廣某某新城項目3) 目標客戶D． 建業(yè)舊業(yè)主E． 某某新城客戶4) 活動內(nèi)容舉辦過浮橋、水上拔河等水上趣味競技比賽，由家庭為單位組隊參加5) 活動地點在鄭州市內(nèi)大型水上運動場館舉行6) 活動時間8月“挑戰(zhàn)河南建業(yè)”—【某某新城】杯小型五人足球賽1）目的B 通過挑戰(zhàn)河南建業(yè)足球隊，引起社會廣泛的參賽熱情C 借助河南建業(yè)足球隊的社會影響力，提高【某某新城】的品牌知名度2）目標客戶群A 社會的足球愛好者B 各企業(yè)事業(yè)單位的足球愛好者C 建業(yè)球迷會6 比賽形式B 比賽分四組進行，分別為建業(yè)業(yè)主組、社會公開組、青少年組、機關(guān)團體組（可專門邀請金融系統(tǒng)、高校教工、外企單位、國家機關(guān)部門等收入高的單位組隊參加）；C 比賽形式采用分組淘汰的形式，在項目公開發(fā)售前決出各分組冠軍；D 從各分組冠軍隊伍中選出優(yōu)秀隊員組成冠軍隊，此隊將與河南建業(yè)隊比賽，比賽時間安排在某某新城公開發(fā)售當天；E 為增加公信力和影響力，可由河南建業(yè)與市體委共同牽頭，某某新城作為協(xié)辦方配合，并獲得比賽貫名權(quán)；7 時間B 報名時間：7月中旬至八月底C 比賽時間：8月底至公開發(fā)售當天8 活動地點B 初賽階段在鄭州市大型體育運動場所，人流密集的公眾廣場等C 決賽在某某新城現(xiàn)場針對河南建業(yè)球迷的宣傳手段制作印有【某某新城】字樣的球迷示威棒，在河南建業(yè)隊主場比賽時派發(fā)。3) 目標客戶A． 已經(jīng)認購【某某新城】的客戶B． 跨國企業(yè)駐鄭州公司外籍高層管理人員C． 外國政府駐鄭州機構(gòu)，D． 組織使節(jié)，E． 外籍人員F． 鄭州本地商界，G． 文藝界，H． 體育界等精英人士4) 活動時間12月“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——“佛羅倫薩之夜”意大利歌劇欣賞（新增部分）1) 目的營造【某某新城】項目高尚的社區(qū)氛圍，拉升項目高端形象。1) 目的A 推廣某某新城B 發(fā)動團購和泛銷售3) 目標客戶A 邀請各大企業(yè)（即團體會員）代表參加B 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加C 邀請【某某新城】的誠意客戶4) 活動地點高級酒店5) 活動時間9月上旬P. “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——米蘭站翡翠華彩女人活動要點提示：邀請著名服飾品牌，介紹流行款式及作時裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采1) 目的A 推廣某某新城B 發(fā)動團購和泛銷售3) 目標客戶A 邀請各大企業(yè)（即團體會員）代表參加B 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加C 邀請【某某新城】的誠意客戶D 各高檔美容院的客戶E 以上客戶側(cè)重瞄準女性（闊太） “【U－ TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——中秋派對1) 目的A． 利用中秋佳節(jié)與鄭州華僑組織共同B． 舉辦中秋晚會，C． 借機 推介本項目D． 鞏固購買【某某新城】的客戶，E． 增加口碑傳播的動力2) 目標3) 客戶A． 海外歸僑B． 已經(jīng)認購【某某新城】的客戶4) 活動時間9月28日晚“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列長效活動——精英沙龍1) 目的利用落成的會所舉辦文化沙龍、時尚派對等活動，邀請行業(yè)精英和職業(yè)經(jīng)理人參加3) 目標客戶（新增部分）A． 各集團單位的負責(zé)人、總經(jīng)理級別的高級員工B． 已經(jīng)認購【某某新城】的客戶4) 活動時間（新增部分）會所落成后開始，平均每月一次“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——“好萊塢”巨星圣誕化妝舞會（新增部分）1) 目的利用圣誕節(jié)之機舉辦活動，建立具國際化色彩的上流社區(qū)生活文化與氛圍，鞏固【某某新城】及【U－TOWN CLUB】的品牌優(yōu)勢。舉行期間可加插慈善拍賣，名模穿插于會場向客戶敬酒并進行時裝表演等活動。6U－TOWN CLUB生活演繹之—中秋派對邀請某某新城新業(yè)主、海外華僑等參加。4U－TOWN CLUB生活演繹之—精英沙龍邀請業(yè)主帶領(lǐng)25名朋友（家人只限三人），（會所全天游戲，半天介紹樓盤），同時邀請行業(yè)精英參加。2“U－TOWN CLUB”正式成立，“U尚生活演繹”系列活動開始會員指南手冊、會員卡到位。 容易接受新觀念、新事物10. 目標客戶群體家庭收入特征根據(jù)鄭州某某新城目前的戶型面積及4000元/平方米的預(yù)期單價，敝司認為，該項目的目標客戶群體的家庭收入屬頂尖階層。 注重鄰里間的溝通216。 較為注重幼兒園、小學(xué)和初中等基礎(chǔ)教育的綜合質(zhì)素216。 物業(yè)以自住為主216。 地段和價格是首要考慮的條件216。 海外華人216。 金融、證券等朝陽行業(yè)的金領(lǐng)一族216。 私營礦主216。6. 目標客戶群體社會層面特征216。 小部分祖籍河南旅居海外的華僑人士）4. 目標客戶群體年齡層次從市場調(diào)查分析顯示，本項目面對的買家以中青年買家為主，即35—50歲年齡段的買家。 來自沿海地區(qū)的專業(yè)炒家）216。 河南省內(nèi)其他地市216?！蛻敉茝V篇——一、目標客戶定位與分析（新增部分）2. 目標客戶群體地域范圍216。更人性化的為業(yè)主考慮。可以在里面設(shè)置沙發(fā)和雜志架，供業(yè)主休憩和洽談?！皠e墅洋房”——是結(jié)合傳統(tǒng)洋房和別墅優(yōu)點，向更高層次邁進的產(chǎn)品，是洋房，更是別墅。產(chǎn)品的包裝和演繹1）以“‘新亞洲院落’別墅洋房”對項目一期進行包裝“新亞洲院落”——將傳統(tǒng)的四合院和現(xiàn)代的國際建筑思想和科技進行完美結(jié)合。支持計劃：與連鎖店聯(lián)營，我方免費提供場地，由連鎖店自行裝修，提供所有書報刊物，同時經(jīng)營的利益與大廈管理處三七分帳。設(shè)計要點：必須有可調(diào)控室溫的設(shè)備，室內(nèi)裝飾具有異國風(fēng)情，有酒柜，裝飾用酒桶，小型酒吧，陳列架等。n 紅酒室有專業(yè)的紅酒柜，紅酒架，室內(nèi)保持適宜儲藏紅酒的室溫（大約18度左右），有小型的酒吧、紅酒歷史陳列展板，介紹世界各國的紅酒經(jīng)典，以及紅酒的發(fā)源、制作工藝、儲藏方法、配餐方法、引用紅酒對人體的益處等，品名酒，析典故，風(fēng)雅矜貴，尊榮時尚。設(shè)計要點：將雪茄室分為三部分：陳列區(qū)、品嘗區(qū)、展示區(qū)。至少準備有一百多種世界上知名的、普通的雪茄品種，以供人品嘗、鑒賞。女士KEEP FIT空間設(shè)計要點：運動場地設(shè)一有特色的運動項目，如健身操（有電腦監(jiān)控），自由體操等，器械配備電腦測脂機，皮帶式按摩機，單車機、劃船機、跑步機等等。男士KEEP FIT空間設(shè)計要點：運動場地設(shè)一有特色的運動項目，如擊劍，或者拳擊，或者射箭，或者野戰(zhàn)，或者散打，或者臺拳道?？臻g功能劃分：主要劃分為四個區(qū)域——運動區(qū)、休息區(qū)、活動場地，更衣室。FF． 護理中心服GG． 務(wù)（上門保健按摩、病人護理）HH． 托管中心服II． 務(wù)（寵物托管、幼兒鐘點托管、老人鐘點托管）JJ． 家庭教師服KK． 務(wù)（外文補習(xí)、音樂教學(xué)、交誼舞、電腦等）2 會所設(shè)施以及包裝建議將下沉式會所包裝為【兩大會所】概念建議根據(jù)目前設(shè)計的功能分區(qū)對會所進行包裝并增加如下設(shè)施，豐富會所的使用功能：負一層：包裝為“國際康體會所”，提供SPA，和男、女士KEEP FIT空間兩個主要功能。BB． 鐘點工服CC． 務(wù)。V． 提供貴重衣物租賃服W． 務(wù)：高級西服X． 、夜禮服Y． 、晚裝、旗袍等。Q． 建立業(yè)主生活習(xí)慣檔案，R． 貼身服S． 務(wù)。H． 個人理財服I． 務(wù)：如關(guān)注股票行情，J． 下班時提供股市最新消息，K． 國際金融市場最新消息。以智能化系統(tǒng)進行管理服C． 務(wù)。更能彰顯項目檔次。如入可幫助接行李、貨物，預(yù)定家庭重點服務(wù)，出可