某某大酒店營銷的方案[最全]-文庫吧資料
2025-05-08 02:06本頁面
【正文】 （2）市場因素 （3）營銷目標(biāo) （4）政策因素 （5）產(chǎn)品因素 （6）通貨膨脹（1）新產(chǎn)品定價策略：結(jié)合酒店的發(fā)展階段及市場競爭的實際情況，采用滲透定價法或滿意定價法，不適于用撇脂定價法。價格是酒店主題營銷組合策略中最活躍的因素，也是酒店決定酒店的銷售力、盈利能力、經(jīng)營利潤的決定因素之一。由此，本章節(jié)根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周，原則上規(guī)劃了每個月完成任務(wù)及各月份工作的側(cè)重點，也對需要常抓不懈的重要市場作了說明，還對特殊市場、特殊業(yè)務(wù)的特殊操作進行了說明。沒有這個調(diào)整，就不足以贏得人氣、財氣。營銷的根在產(chǎn)品，競爭的依據(jù)是性價比。如果能做到這樣，就不再是“價格高”，而是“性價比好”。在此強調(diào)，要依托硬件優(yōu)勢，為大客戶提供包括策劃在內(nèi)的超值；為入住客戶提供管家式的超值服務(wù)（比如，管家等著跟客戶解釋房內(nèi)各項設(shè)施如何使用，及特別事項介紹；對特殊客戶、老客戶的特殊服務(wù)，等等）。（商務(wù)會議、招待、產(chǎn)品發(fā)布會、訂貨會等）第四章 促銷XXX大酒店的核心競爭力體現(xiàn)在“歐式風(fēng)格，南亞風(fēng)情”文化、“英國品牌，國際高度”這一軟實力上，體現(xiàn)在多種獨特的產(chǎn)品組合、服務(wù)、環(huán)境等方面。如有此類已經(jīng)達成的業(yè)務(wù)，必須精心策劃，將公關(guān)作用發(fā)揮到極致。，特別是爭取黨政要員、社會名流到酒店參觀視察、就餐、入住。四、會務(wù)工作、高規(guī)格的活動、有特殊意義的活動，在條件許可的情況下，XXX應(yīng)該爭取活動現(xiàn)場全部或部分在本酒店舉行。，這類合作伙伴分為兩種進行開發(fā)。散客市場開發(fā)要與出租車司機合作（重點是在火車站、飛機場、美食娛樂場所定點候客的的士）。其中，婚宴開發(fā)要與民政部門、影樓、慶典公司等機構(gòu)和個人合作；入伍宴要與征兵辦合作；壽宴要與蛋糕銷售企業(yè)和個人合作（營業(yè)場所內(nèi)配置XXX酒店廣告牌、宣傳冊等）。本市各旅行社、政府團隊接待人員、演藝團、展會、培訓(xùn)、研討會。1）政務(wù)會議——本市黨政各職能部門、人大、政協(xié)，大慶油田管理局。（3）喜宴(含“三同一友”的“聯(lián)誼會”)。二、業(yè)務(wù)劃分業(yè)務(wù)分為四 大類型：（1）會務(wù)以及招待（黨務(wù)政務(wù)會議、招待；企事業(yè)單位的商務(wù)會議、招待）。合 作伙伴資格認定與管理辦法另訂。）營銷經(jīng)理一、市場開發(fā)組織機構(gòu)與崗位設(shè)定銷售內(nèi)勤（1人）政務(wù)組（4人）商務(wù)組（4人）企劃員（1人）綜合組（1人）喜宴組（1人）旅游團隊組（2人）備注：（此業(yè)務(wù)管理辦法另訂）。對外，在對各類市場的開發(fā)中，凡是存在或必須依靠中間機構(gòu)和個人才能實施的業(yè)務(wù)，要制定相關(guān)合作政策（合作所得由財務(wù)部直接打至合作者的卡里）充分發(fā)揮特殊人群和機構(gòu)的中間推介作用，為此，要制定符合市場開發(fā)需要的分配政策，以利益鏈驅(qū)動合作。市場開發(fā)要充分整合一切社會資源，整合包括對內(nèi)、對外兩塊。第三章 業(yè)務(wù)分析作為目前大慶唯一的國際五星級標(biāo)準(zhǔn)綜合大酒店，應(yīng)該依靠我們的軟實力、產(chǎn)品組合方面的比較優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中高層次消費群體展開營銷活動。⒍建立危機響應(yīng)預(yù)案，積極、妥善處理好各類危機事件。⒋利用“四季大廳”和“多功能大廳”的設(shè)施優(yōu)勢，強化民用市場開發(fā)。⒉加強管理，降低生產(chǎn)、提升服務(wù)水平。⒈開展主題促銷活動。，開發(fā)商務(wù)市場。，開發(fā)旅游團體市場?！叭?jīng)費”的政策性調(diào)整，特別是其中的接待費限制，將直接導(dǎo)致會務(wù)、政務(wù)招待市場的明顯萎縮。大慶市A級景區(qū)達到18家，2009年、2011年，全市接待游客1400萬人次，旅游收入42億元，榮獲“中國優(yōu)秀生態(tài)旅游城市”稱號。），加快建設(shè)溫泉度假、四季滑雪、風(fēng)情購物、生態(tài)居住于一體的北國之春夢幻城（總投資達600億元），目標(biāo)是國家4A級旅游景區(qū)。3. 旅游開發(fā)提速。外 部 環(huán) 境機會（O）威脅（T）。，讓部門利益、個人利益與企業(yè)效益相關(guān)聯(lián)。人力資源向一線傾斜，打造一支包括策劃、管理和一線銷售人員在內(nèi)的市場營銷鐵軍。，全面提升銷售額，攤薄運營成本。、特保分隊，為特殊顧客提供特殊、特種服務(wù)。，進行市場的分類開發(fā)。確立XXX在目標(biāo)消費群中的高端第一品牌的心理占位。XXX需要打一場多點進攻戰(zhàn)，以此切割市場，并實現(xiàn)對高端市場的集中，對資源的要求很高。，餐飲、會務(wù)、會所、設(shè)施齊備，功能全。第三競爭序列——輕微競爭者（12家）薩爾圖區(qū)華威賓館、高新區(qū)新百匯賓館有限公司、高新區(qū)圣世都賓館、軍供招待所、麒麟飲食服務(wù)有限公司
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