某大酒店中秋節(jié)營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-01-27 21:24本頁面
【正文】 節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié)情人節(jié) （1） 餐飲部10月下旬完成制作方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 其中黃金周月份：5，三個月 各黃金周及月收入： *2001年10月（31天）: A “十一”黃金周：全部七天 1）5日，團(tuán)隊:散客=6：4， 房價：團(tuán)：160元/間，散：280元/間 開房率：95%即170間/日 每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元 2）6日， 團(tuán):散=7:3，房價：團(tuán)：120元/間，散：220元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元 3）7日，團(tuán)隊:散客=7:3 房價：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間 開房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4）黃金周收入： B 當(dāng)月余下24日收入： 萬元， 預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4 房價：團(tuán)隊價：100元/間，散平均價：170元/間 開房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點： 加強會議促銷。 加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 （五月第二個星期天） 2001年11月、12月份： 加強對春節(jié)市場調(diào)查。 加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。 2002年4月份： 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 加強婚宴促銷。 加強婚宴促銷。 加強會務(wù)促銷。 第四章 不同季節(jié)營銷策略 在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團(tuán)隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。 境外團(tuán)旅行社： （1） 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。 *按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊價格 （1） 穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格。 b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。 一、客源市場分為： （1）團(tuán)隊 本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等） （2）散客 首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。（3）中檔的的商務(wù)散客。 第三章 市場定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊。 餐飲、會務(wù)設(shè)施全。 二、競爭優(yōu)、劣勢 三星級酒店地理位置好。 競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。 三、 起止時間：自某年某月—某年某月。 第一章 目標(biāo)任務(wù) 一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。 在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。 六、效果預(yù)測 如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位。廣告的受眾最低要保證15萬人。 也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。 __網(wǎng)站（）__上（）做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。 電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。 活動的時間定于農(nóng)歷8月10日20日。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。 如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身
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