中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案五篇-文庫(kù)吧資料
2024-09-02 18:30本頁(yè)面
【正文】 品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目 ，能吸引顧客的目的。 中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案 4 一、活動(dòng)時(shí)間 _月 _日 二、活動(dòng)目的 __商場(chǎng)在這美好的秋季與您相約， _月 _日 “ 花好月圓人團(tuán)圓、 __送禮禮連禮 ” 與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。 如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。 所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)， 7 日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。 由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 “ 中秋大使 ” 的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì) “ 大使 ” 進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì) “ 大使 ” 進(jìn)行教育。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。 活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。 對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。 廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單 廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立 品牌意識(shí) 。 四、廣告分析 廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。 物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本 “ 零庫(kù)存 ” 。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。 劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。 (三 )現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)， “ 中秋節(jié)月餅 ” 的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng) 者，才能使我們“ 月餅 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。 消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉， 月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親 。 社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。 宏觀環(huán)境因素主要有： 人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中 ，有利于商品促銷。 (營(yíng)銷方案策劃書(shū) ) 三、商品促銷環(huán)境分析 (一 )宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。 為顧客傳達(dá)情感。 通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 二、促銷目標(biāo) 以中秋月餅的 消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。 一、活動(dòng)背景 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。 獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 1 名：獎(jiǎng)長(zhǎng)虹 29 寸純平彩電一臺(tái) 二等獎(jiǎng) 2 名：各獎(jiǎng)諾基亞 3330 手機(jī)一部 三等獎(jiǎng) 3 名：各獎(jiǎng)金正 t333vcd 一臺(tái)。 比賽有裁判及裁判長(zhǎng)，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。 比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大孝同等餡料的三個(gè)月餅，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完 (以吞咽下肚，張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn) )，誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績(jī)無(wú)效。 復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組 35 人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者 1名 進(jìn)入決賽。獎(jiǎng)品設(shè)置為： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 50 元的月餅購(gòu)物券一張 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 30 元的月餅購(gòu)物券
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