某公司產(chǎn)品促銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-08 00:03本頁(yè)面
【正文】 享受到了政府的低保政策。犀利哥10年前就出門(mén)打工，可舉步維艱，最終淪為乞丐，長(zhǎng)期的流浪乞丐生活讓他患有輕度的精神疾病。而“犀利哥”現(xiàn)在成為現(xiàn)下最流行的詞語(yǔ)。．4月活動(dòng)炒作事件．澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”犀利哥網(wǎng)絡(luò)事件回顧：現(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)上最紅的人莫過(guò)于犀利哥， 2010年2月23日，因論壇一篇帖子——《秒殺宇內(nèi)究極華麗第一極品路人帥哥！帥到刺瞎你的狗眼！求親們?nèi)巳庠敿?xì)資料》而迅速走紅，被網(wǎng)友譽(yù)為“極品”、“究極華麗第一極品路人”、“乞丐王子”等。2各大高?！艚?jīng)過(guò)調(diào)查，高校男女已經(jīng)成為化妝品消費(fèi)的主流人群，這部分人群不容忽視；◆通過(guò)與高校舉行互動(dòng)活動(dòng)，間接或直接的刺激消費(fèi)；◆大學(xué)生是今后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，培養(yǎng)后期消費(fèi)主流。．炒作活動(dòng)的主策略①．制造營(yíng)銷(xiāo)事件，利用媒體提高澤平的關(guān)注度；②．實(shí)施各類(lèi)與目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)活動(dòng)，再次加深目標(biāo)人群對(duì)澤平的認(rèn)知度和記憶度。因此2010年5月促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該分為兩個(gè)步驟來(lái)走：一、4月份市場(chǎng)炒作活動(dòng)；二、五一市場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)。為了打好五一這場(chǎng)銷(xiāo)售硬仗，4月份的市場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)是必不可少的，提前為5月份的銷(xiāo)售鋪墊好人氣和關(guān)注度。三、營(yíng)銷(xiāo)策略2010年5月促銷(xiāo)活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略分為兩部分：①．市場(chǎng)前期炒作預(yù)熱活動(dòng)，每一個(gè)銷(xiāo)售浪潮都可分為三個(gè)階段， “節(jié)前炒市場(chǎng)，過(guò)節(jié)熱市場(chǎng)，節(jié)后推市場(chǎng)”。通過(guò)特價(jià)來(lái)刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)人流量，用特價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售單品的數(shù)量主打產(chǎn)品知名度相對(duì)較高，利潤(rùn)空間相對(duì)較大的產(chǎn)品，最好為剛性需求的產(chǎn)品。產(chǎn)品政策選擇標(biāo)準(zhǔn)主要目的特價(jià)產(chǎn)品知名度相對(duì)較高，利潤(rùn)空間相對(duì)較小，銷(xiāo)售量相對(duì)不錯(cuò)的產(chǎn)品。．目標(biāo)消費(fèi)者按照澤平產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，目標(biāo)消費(fèi)者可以按照以下類(lèi)別來(lái)分分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)適用人群消費(fèi)群體特征說(shuō)明祛痘人群臉上有痘痘的群體年齡主要集中在16—30歲，群體特征為高中、大學(xué)、以及涉入社會(huì)工作不久的青年男女美白、補(bǔ)水、護(hù)理人群籠統(tǒng)的來(lái)說(shuō)有愛(ài)美之心的人都是目標(biāo)消費(fèi)群年齡主要集中在19—45歲，群體特征為大學(xué)、入社會(huì)工作不久的青年男女，以及已婚男女人士綜上：澤平產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體主要集中場(chǎng)所在為：高中、大學(xué)校園、寫(xiě)字樓、生活住宅小區(qū)。對(duì)促銷(xiāo)手段和形式進(jìn)行檢核。◆ 2009年5月份各個(gè)單品的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)比09年5月份產(chǎn)品銷(xiāo)售的歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)大環(huán)境以及當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)手段，分析出：①．09年暢銷(xiāo)的產(chǎn)品和暢銷(xiāo)的原因；②．09年銷(xiāo)量相對(duì)較低的產(chǎn)品和銷(xiāo)量不明顯的原因。從價(jià)格上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初略的分類(lèi)，給促銷(xiāo)活動(dòng)的產(chǎn)品政策提供參考依據(jù)。其他：南方地區(qū)，濕熱重，易生粉刺痤瘡，以治療為主總結(jié)：從以上產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和化妝品季節(jié)促銷(xiāo)規(guī)律來(lái)看，5月處于春末夏初的交替月份，因此從產(chǎn)品的功能訴求來(lái)說(shuō)應(yīng)該著重訴求修復(fù)、補(bǔ)水產(chǎn)品，同時(shí)也需引導(dǎo)以美白、防曬功能的產(chǎn)品，提前提醒和教育消費(fèi)者，為夏天產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)行鋪墊和預(yù)熱。夏季8月夏季以美白、防曬為主。世博會(huì)在2010年5月1日開(kāi)幕，一個(gè)最顯著的效果就是它將大大的刺激消費(fèi)，買(mǎi)方市場(chǎng)在世博會(huì)的影響下無(wú)限擴(kuò)大，這將預(yù)示著一個(gè)前所未有的五一銷(xiāo)售熱潮即將呈現(xiàn)?；蛘吲c零售商結(jié)盟，實(shí)施利益捆綁制，做到真正的廠商合一。因此供應(yīng)商們?cè)诮K端促銷(xiāo)中處于“很尷尬”的地位。但是也有問(wèn)題出現(xiàn)，那就是供應(yīng)商與消費(fèi)者畢竟還隔著終端零售商這一條或者幾條通道。二，不發(fā)力，擔(dān)心自己的出貨量；如果供應(yīng)商甩開(kāi)手不去管自己的終端零售商，但又時(shí)常擔(dān)憂(yōu)終端上的商品賣(mài)的不好，直接影響自己的生產(chǎn)計(jì)劃。．供應(yīng)商應(yīng)對(duì)終端促銷(xiāo)的方式與策略大多供應(yīng)商在終端零售商的促銷(xiāo)活動(dòng)中有以下幾種感受：一、想發(fā)力，不知從何發(fā)起；一般供應(yīng)商都想在零售商的終端上做點(diǎn)事情，但是都是空有滿(mǎn)身力氣而無(wú)處發(fā)揮。換句話(huà)說(shuō)，你的創(chuàng)意可以老套，但是你實(shí)施的結(jié)果必須要達(dá)到既定的銷(xiāo)售目標(biāo)?，F(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)都在“挖空心思、絞盡腦汁”的去創(chuàng)新促銷(xiāo)，可在執(zhí)行的時(shí)候大多是形式上的熱鬧，偏離了目標(biāo)。產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化、價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一味模仿、弱勢(shì)品牌的執(zhí)著跟風(fēng)等情況，都讓很多零售產(chǎn)品在終端上難以形成一枝獨(dú)秀式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有預(yù)測(cè)在未來(lái)5年之內(nèi)，中國(guó)將成為亞洲增長(zhǎng)最快、最大的奢侈品市場(chǎng)，在世界化妝品行業(yè)的發(fā)展中扮演著重要的角色。但是09年我國(guó)的化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額還是在上升，
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