某公司產(chǎn)品促銷方案-文庫吧資料
2025-05-08 00:03本頁面
【正文】 享受到了政府的低保政策。犀利哥10年前就出門打工，可舉步維艱，最終淪為乞丐，長期的流浪乞丐生活讓他患有輕度的精神疾病。而“犀利哥”現(xiàn)在成為現(xiàn)下最流行的詞語。．4月活動炒作事件．澤平讓“犀利哥”變身為“稀麗哥”犀利哥網(wǎng)絡事件回顧：現(xiàn)下網(wǎng)絡上最紅的人莫過于犀利哥， 2010年2月23日，因論壇一篇帖子——《秒殺宇內(nèi)究極華麗第一極品路人帥哥！帥到刺瞎你的狗眼！求親們?nèi)巳庠敿氋Y料》而迅速走紅，被網(wǎng)友譽為“極品”、“究極華麗第一極品路人”、“乞丐王子”等。2各大高?！艚?jīng)過調查，高校男女已經(jīng)成為化妝品消費的主流人群，這部分人群不容忽視；◆通過與高校舉行互動活動，間接或直接的刺激消費；◆大學生是今后社會消費的主力軍，培養(yǎng)后期消費主流。．炒作活動的主策略①．制造營銷事件，利用媒體提高澤平的關注度；②．實施各類與目標消費者的互動活動，再次加深目標人群對澤平的認知度和記憶度。因此2010年5月促銷活動應該分為兩個步驟來走：一、4月份市場炒作活動；二、五一市場促銷實戰(zhàn)活動。為了打好五一這場銷售硬仗，4月份的市場預熱活動是必不可少的，提前為5月份的銷售鋪墊好人氣和關注度。三、營銷策略2010年5月促銷活動的營銷策略分為兩部分：①．市場前期炒作預熱活動，每一個銷售浪潮都可分為三個階段， “節(jié)前炒市場，過節(jié)熱市場，節(jié)后推市場”。通過特價來刺激消費者，拉動人流量，用特價產(chǎn)品的銷售來拉動銷售單品的數(shù)量主打產(chǎn)品知名度相對較高，利潤空間相對較大的產(chǎn)品，最好為剛性需求的產(chǎn)品。產(chǎn)品政策選擇標準主要目的特價產(chǎn)品知名度相對較高，利潤空間相對較小，銷售量相對不錯的產(chǎn)品。．目標消費者按照澤平產(chǎn)品的功能特點，目標消費者可以按照以下類別來分分類標準適用人群消費群體特征說明祛痘人群臉上有痘痘的群體年齡主要集中在16—30歲，群體特征為高中、大學、以及涉入社會工作不久的青年男女美白、補水、護理人群籠統(tǒng)的來說有愛美之心的人都是目標消費群年齡主要集中在19—45歲，群體特征為大學、入社會工作不久的青年男女，以及已婚男女人士綜上：澤平產(chǎn)品的目標消費群體主要集中場所在為：高中、大學校園、寫字樓、生活住宅小區(qū)。對促銷手段和形式進行檢核?！?2009年5月份各個單品的歷史銷售數(shù)據(jù)對比09年5月份產(chǎn)品銷售的歷史數(shù)據(jù)，結合當時的市場大環(huán)境以及當時的營銷手段，分析出：①．09年暢銷的產(chǎn)品和暢銷的原因；②．09年銷量相對較低的產(chǎn)品和銷量不明顯的原因。從價格上對產(chǎn)品進行初略的分類，給促銷活動的產(chǎn)品政策提供參考依據(jù)。其他：南方地區(qū)，濕熱重，易生粉刺痤瘡，以治療為主總結：從以上產(chǎn)品的功能特點和化妝品季節(jié)促銷規(guī)律來看，5月處于春末夏初的交替月份，因此從產(chǎn)品的功能訴求來說應該著重訴求修復、補水產(chǎn)品，同時也需引導以美白、防曬功能的產(chǎn)品，提前提醒和教育消費者，為夏天產(chǎn)品的銷售進行鋪墊和預熱。夏季8月夏季以美白、防曬為主。世博會在2010年5月1日開幕，一個最顯著的效果就是它將大大的刺激消費，買方市場在世博會的影響下無限擴大，這將預示著一個前所未有的五一銷售熱潮即將呈現(xiàn)?；蛘吲c零售商結盟，實施利益捆綁制，做到真正的廠商合一。因此供應商們在終端促銷中處于“很尷尬”的地位。但是也有問題出現(xiàn)，那就是供應商與消費者畢竟還隔著終端零售商這一條或者幾條通道。二，不發(fā)力，擔心自己的出貨量；如果供應商甩開手不去管自己的終端零售商，但又時常擔憂終端上的商品賣的不好，直接影響自己的生產(chǎn)計劃。．供應商應對終端促銷的方式與策略大多供應商在終端零售商的促銷活動中有以下幾種感受：一、想發(fā)力，不知從何發(fā)起；一般供應商都想在零售商的終端上做點事情，但是都是空有滿身力氣而無處發(fā)揮。換句話說，你的創(chuàng)意可以老套，但是你實施的結果必須要達到既定的銷售目標?，F(xiàn)下大多數(shù)企業(yè)都在“挖空心思、絞盡腦汁”的去創(chuàng)新促銷，可在執(zhí)行的時候大多是形式上的熱鬧，偏離了目標。產(chǎn)品與服務的同質化、價格的惡性競爭、競爭對手的一味模仿、弱勢品牌的執(zhí)著跟風等情況，都讓很多零售產(chǎn)品在終端上難以形成一枝獨秀式的競爭優(yōu)勢。有預測在未來5年之內(nèi)，中國將成為亞洲增長最快、最大的奢侈品市場，在世界化妝品行業(yè)的發(fā)展中扮演著重要的角色。但是09年我國的化妝品市場銷售額還是在上升，
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