【正文】 00元的精美美姿護(hù)發(fā)產(chǎn)品禮裝一套。 促銷三 重陽節(jié)， 10 月 15 日 — 19 日，促銷優(yōu)惠特賣 美姿清爽保濕造型水 （具體內(nèi)容省略） 促銷四 11 月 11 日 — 30 日，促銷組合裝，優(yōu)惠特賣 活動(dòng)方法：美姿組合裝去屑止癢洗發(fā)露 750+海洋深 層倒膜 500 原價(jià) + 現(xiàn)價(jià) 優(yōu)惠 （具體內(nèi)容省略） 第一階段促銷活動(dòng)表 圖表 11 第二階段主題促銷活動(dòng)安排 主 題：時(shí)尚健康，我“做主” 圖表 12 活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月（ 07 年 12 月 08 年 2 月）， 活動(dòng)方式：主題，美姿美發(fā)之星評選活動(dòng)、消費(fèi)退款、特賣、組合套狀優(yōu)惠熱賣 活動(dòng)方法： 參加美姿美發(fā)之星選秀活動(dòng)，贏取 2020 元大獎(jiǎng) 您只要購買美姿產(chǎn)品，就有機(jī)會參加美姿中國區(qū)，美發(fā)之星選秀活動(dòng)，有機(jī)會獲取千元大獎(jiǎng)。 賣場的配合度可能不高。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立與中獎(jiǎng)兌換： 設(shè)有四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng) 600 元價(jià)值的精美純金項(xiàng)鏈，一名 二等獎(jiǎng) 300 元價(jià)值的銀首飾一副，兩名 三等獎(jiǎng) 100 元價(jià)值的美姿美發(fā)用品一套，三名 四等獎(jiǎng) 500 元價(jià)值的美姿美發(fā)用品一套，四名 費(fèi)用預(yù)算 免費(fèi)樣品本身的成本 促銷人員和美發(fā)師傅的花費(fèi) 賣場租用及相關(guān)費(fèi)用 操作難點(diǎn)： 促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。 人員和組織：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)點(diǎn) ,兩名促銷員。 執(zhí)行方式： 公司派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)產(chǎn)品。 （二）、節(jié)假日促銷活動(dòng)安排 促銷一 中秋，定于 9 月 20 日到 9 月 25 日 活動(dòng)形式：活動(dòng)期間，凡購買美姿產(chǎn)品 40 元，可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，贏取深圳游的旅游風(fēng)景點(diǎn)門票（世界之窗、明思克航母主題公園，歡樂谷門票） 獎(jiǎng)項(xiàng)：三個(gè)一等獎(jiǎng)，顧客車費(fèi) 200 元，門 票 150 ，合計(jì) 350 元 六個(gè)二等獎(jiǎng)，價(jià)值 150 元的禮品一份，美姿護(hù)發(fā)美發(fā)產(chǎn)品組合裝一套 十個(gè)三等獎(jiǎng)，價(jià)值 80 元的美姿護(hù)發(fā)美發(fā)產(chǎn)品組合裝一套 中獎(jiǎng)聯(lián)系方式：顧客中將以后，留下自己的聯(lián)系方式， 活動(dòng)規(guī)則：（略） 促銷步驟：（略） 促銷二 國慶贈(zèng)品抽獎(jiǎng)連環(huán)上 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 31 日 — 10 月 8 日 活動(dòng)方法： 在活動(dòng)期間，凡購買 50 元以 上的美姿洗發(fā)護(hù)發(fā)美發(fā)產(chǎn)品，就可以獲得 60ML 的啫哩水 1 瓶，還有機(jī)會參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會贏取價(jià)值 1000 元的精美純金項(xiàng)鏈。 賣場的配合度可能不高。 費(fèi)用預(yù)算 免費(fèi)樣品本身的成本 促銷人員和美發(fā)師傅的花費(fèi) 賣場租用及相關(guān)費(fèi)用 操作難點(diǎn)： 促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。 人員：每個(gè)門店均設(shè)一個(gè)體驗(yàn)點(diǎn) ,一名美發(fā)師傅，兩名促銷員，一名店內(nèi)，一名店外。 執(zhí)行方式：初體驗(yàn)，分為免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送體驗(yàn)和免費(fèi)當(dāng)場頭發(fā)護(hù)理體驗(yàn) 公司專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品。 (備注：限 5 萬以上的門店，周六，周日進(jìn)行活動(dòng)，有重大節(jié)日的暫?；顒?dòng)， 為期三個(gè)月。（平時(shí)） 第二、購買美姿 50 元的產(chǎn)品，可獲得，免費(fèi) 100ML 的美姿銀杏香薰發(fā)膜一瓶。 主題促銷的劃分： 第一階段： — （產(chǎn)品沃爾瑪系統(tǒng)全面上架，以促銷引導(dǎo)消費(fèi)為主） 主題一：美姿，護(hù)發(fā)美發(fā)初體驗(yàn) 第二階段： — （產(chǎn)品逐漸打開銷路） 主題二：美姿，時(shí)尚美發(fā)，我做主 第三階段： — （產(chǎn)品銷售形象） 主題三：“和美姿一起，關(guān)愛婦女”美姿聯(lián)手沃爾瑪全國大型義賣活動(dòng) 第四階段： — （產(chǎn)品銷售沖刺） 主題四：頭發(fā)和心情，一起護(hù)理 二、 全年的促銷主題和節(jié)假日促銷 促 銷第一階段 （一）、促銷主題活動(dòng)安排 針對產(chǎn)品上市，主推大型的主題促銷活動(dòng) 主題：美姿，護(hù)發(fā)美發(fā)初體驗(yàn) 圖表 11 活動(dòng)時(shí)間：三個(gè)月（ 07 年 9 月 — 07 年 12 月 31 日）， 活動(dòng)方式：美姿產(chǎn)品，免費(fèi)產(chǎn)品體驗(yàn)，效果就是好 活動(dòng)方法：在活動(dòng)期間，凡購買 XX 元，就可以獲得 XX 產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，體驗(yàn)新時(shí)尚，新感覺，美姿將帶給您一個(gè)與眾不同的感覺。每年的 2 月 1 日至下一