電子商務(wù)戰(zhàn)略ppt課件-文庫吧資料
2025-05-07 13:17本頁面
【正文】 ?贏利模式：你如何賺錢？ ?市場機(jī)會：目標(biāo)市場及其容量 ?競爭環(huán)境：誰是你的競爭者？ ?競爭優(yōu)勢：有什么是別人沒有的優(yōu)勢嗎？ ?營銷戰(zhàn)略： Promotion ?組織發(fā)展：什么樣的組織結(jié)構(gòu)？ ?管理團(tuán)隊(duì)：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人需要什么經(jīng)歷和背景？ Page 65 商業(yè)計劃書 項(xiàng)目 描述 組織描述 組織的性質(zhì)、構(gòu)成、使命、目標(biāo) 項(xiàng)目描述 現(xiàn)狀與趨勢，技術(shù)、市場風(fēng)險分析，經(jīng)營戰(zhàn)略及計劃 項(xiàng)目方案 項(xiàng)目內(nèi)容 (明確做什么 )、技術(shù)方案 (需要什么技術(shù)？如何獲得這些技術(shù)？直接購買、自主開發(fā)還是外包或其他方式？ ) 項(xiàng)目進(jìn)度 分階段項(xiàng)目任務(wù)，項(xiàng)目管理，責(zé)任人 組織機(jī)構(gòu)及人力資源 項(xiàng)目實(shí)施的組織機(jī)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì) 市場分析 市場規(guī)模，潛在客戶，價值體現(xiàn)；潛在對手，競爭的優(yōu)勢和劣勢，前景 營銷方案 市場研究、產(chǎn)品、廣告、促銷、渠道、客戶服務(wù) 投資規(guī)模及籌資方案 估算資金額度，確定籌資方案 財務(wù)分析 成本、贏利模式、盈利能力、經(jīng)濟(jì)和社會效益分析、回收期估算等 項(xiàng)目風(fēng)險分析及對策 經(jīng)營風(fēng)險 (如渠道沖突、伙伴關(guān)系、客戶關(guān)系等 )、政策風(fēng)險 (法律、法規(guī)、隱私等 )、技術(shù)風(fēng)險 (安全 )等 Page 66 課后大作業(yè) ?結(jié)合你所在企業(yè)（或者你熟悉的企業(yè)）的經(jīng)營管理現(xiàn)狀，為企業(yè)制定一份實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略的商業(yè)計劃書。 Page 30 立邦：禁止經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售 ?立邦公司是全球最大涂料企業(yè)之一， 2022年 3月初，立邦的經(jīng)銷商們都收到了一個通知：今后不允許產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)銷售！ ?在其他行業(yè)以及涂料行業(yè)其他競爭品牌都在為電子商務(wù)摩拳擦掌之際，立邦的這一做法讓很多業(yè)內(nèi)人士感到不解。不同的電子商務(wù)會有不同的價值體現(xiàn)，明確了電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)也就決定了電子商務(wù)戰(zhàn)略的價值體現(xiàn)。結(jié)合價值鏈分析，確定組織的電子商務(wù)戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)價值鏈包含 5個主要增值活動：運(yùn)入物流、運(yùn)作、運(yùn)出物流、銷售、售后服務(wù)，整個價值鏈上的活動相互關(guān)聯(lián)。分為行業(yè)價值鏈和企業(yè)價值鏈。 ? 以調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)：調(diào)查各要素對應(yīng)的數(shù)據(jù)（包括組織內(nèi)部、競爭對手、經(jīng)營環(huán)境等） ? 以對比分析為手段：橫向?qū)Ρ?(對手 )；縱向?qū)Ρ?(時間 ) ? 輔以其他工具： PEST(政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù) )；波特五力模型 ? 分析結(jié)論： SO、 ST、 WO、 WT Page 25 SWOT戰(zhàn)略分析工具 科爾尼 SWOT分析示例（中國郵政戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型） Page 26 電子商務(wù)戰(zhàn)略定位 ? 戰(zhàn)略定位是戰(zhàn)略分析的核心。 ? SWOT分析 是一種從不同角度如營銷、內(nèi)部管理、伙伴關(guān)系、社會環(huán)境等分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與風(fēng)險的戰(zhàn)略分析工具。企業(yè)很難從實(shí)施最好的應(yīng)用系統(tǒng)中獲得持久的優(yōu)勢 Page 19 互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)戰(zhàn)略定位 ?有助于建立獨(dú)特的戰(zhàn)略定位 ?若企業(yè)無法獲得運(yùn)營優(yōu)勢，則獲得更高經(jīng)濟(jì)價值的惟一辦法只能通過獨(dú)特的競爭產(chǎn)生成本優(yōu)勢或價格溢價，也就是建立獨(dú)特的戰(zhàn)略定位 。 Page 18 互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)戰(zhàn)略定位 ?互聯(lián)網(wǎng)削弱了企業(yè)運(yùn)營優(yōu)勢 ?互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營效益的最強(qiáng)有力工具。 為了防御競爭對手，這些活動必須高度集成！ ?配稱 (fit)就是將這些活動“鍛造”成一個相互配合的和相互加強(qiáng)的整體 ?配稱增加了競爭優(yōu)勢，也使對手模仿更困難，因?yàn)閷κ趾苋菀卓截惸硞€活動產(chǎn)品特色，但很難復(fù)制整個競爭系統(tǒng) Page 16 波特的“五力”模型 ()縮小了作為供方競爭者間的差異難以維持獨(dú)占市場 ()將競爭轉(zhuǎn)向價格 ()市場范圍的擴(kuò)大增加了更多的競爭者 ()相對于固定成本 ， 變動成本更低了 ， 增加了價格折扣的壓力 現(xiàn)有競爭者間 的競爭程度 供應(yīng)商的討價還價能力 (+/)網(wǎng)上采購增加了對供應(yīng)商的還價能力 ， 但供應(yīng)商有了更多的客戶機(jī)會 ()互聯(lián)網(wǎng)為供應(yīng)商直達(dá)最終用戶提供了通道 ， 減少了中介的作用 ()網(wǎng)上采購和數(shù)字化市場給予了所有企業(yè)平等訪問供應(yīng)商的權(quán)利以及傾向于采購更少差異的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 ()降低了進(jìn)入門檻 ， 競爭者的繁殖將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)移給了供應(yīng)商 替代品和替代 服務(wù)的威脅 (+)通過使整個行業(yè)更有效 ， 互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展了市場規(guī)模 ()互聯(lián)網(wǎng)方法的擴(kuò)散創(chuàng)造了新的替代威脅 渠道還價能力 最終用戶還價能力 (+)淘汰那些強(qiáng)勢渠道或改善了對傳統(tǒng)渠道的還價能力 買方 : ()還價能力轉(zhuǎn)移給了最終消費(fèi)者 ()降低了客戶轉(zhuǎn)移成本 進(jìn)入門檻 ()降低了進(jìn)入的門檻如銷售力 、渠道 、 有形資產(chǎn)以及任何互聯(lián)網(wǎng)
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