【正文】 的嗎？的確，這種想法并不正確。排除作秀者外，這其中的確有大量的中國老板是真心這么想的，如果我們把所有喊想干一番事業(yè)的企業(yè)家都當作是作秀的話，一定會有大量企業(yè)家喊冤。 企業(yè)家的目的不在賺錢上，這聽起來好像很荒唐，但這樣的“企業(yè)家”的確大有人在，而在中國居多。企業(yè)不賺錢，企業(yè)就會倒閉，企業(yè)老板就有可能進監(jiān)獄，而很多企業(yè)之所以不賺錢，就是因為他們并沒有把賺錢當作目的，沒有樹立“金錢至上”的戰(zhàn)略觀念，他們搞企業(yè)的目的在于“干事業(yè)”，搞政治，追求完美的科學(xué)或藝術(shù)境界，干自己感興趣的事情，在于圈錢，融資，鋪攤子等等，沒有真正地把賺錢放在第一位。很多中國企業(yè)紛紛而倒下，很多中國老板從監(jiān)獄里來到監(jiān)獄里去，他們犯的正是這一戰(zhàn)略錯誤。 ——何學(xué)林 第一條 金錢至上戰(zhàn)略 賺錢才是硬道理 在一本決定成敗的戰(zhàn)略手冊里，居然赫然將“金錢至上”開宗明義地列為開篇第一章第一條戰(zhàn)略，這是不是在明目張膽地宣揚“拜金主義”，使本書充滿銅臭味呢？ 是的，做企業(yè)就是要以賺錢為目的，以賺錢為最大目的，把賺錢置于第一位，這就是“金錢至上”的戰(zhàn)略思想。 ——何學(xué)林 第二部分：決定成敗的21條戰(zhàn)略金錢至上戰(zhàn)略 1 ——遵循這些戰(zhàn)略企業(yè)將長盛不衰，違背這些戰(zhàn)略將自取滅亡 一個人或一家企業(yè)如果遵循了這些戰(zhàn)略，將事半功倍，人生將會取得輝煌成就，企業(yè)將長盛不衰，并能以最小的代價、在最短的時間里獲得最大的成功；而如果違背這些戰(zhàn)略，縱使是一個才華橫溢的人也可能終其一身碌碌無為，企業(yè)則必將走向滅亡。 大失誤是戰(zhàn)略，小失誤是細節(jié)，戰(zhàn)略錯了回天無力，細節(jié)錯了還有改進的余地。 在戰(zhàn)略問題得到解決之前，請細節(jié)主義緩期執(zhí)行。每一個老板和想當老板或好員工的員工，請先讀本書?！倍欢冒盐諔?zhàn)略的員工，永遠當不了大老板。 第一部分：引言 細節(jié)主義“緩期執(zhí)行”細節(jié)主義緩期執(zhí)行 讓員工們都埋首于細節(jié)，連CEO都去忙執(zhí)行，讓老板一個人來考慮戰(zhàn)略，而老板又將戰(zhàn)略當作是一個隨心所欲的目標或一句空洞的口號，這樣的企業(yè)能不倒閉嗎？ 拿破侖說：“不想當將軍的士兵不是好士兵。 如果只重細節(jié)，就像是將望遠鏡拿倒了，你只會看到縮小的世界；只有掌握正確的戰(zhàn)略，才能正確地使用望遠鏡，將你的視野擴大，事業(yè)做大。”他的父親笑笑，輕輕地將望遠鏡筒倒過來，于是那個小孩的視野就被擴展了。碌碌無為的人不是不努力，他忙碌的是細節(jié)、無效的細節(jié)，沒有在成功的戰(zhàn)略上下功失，以致忙碌一生，一生無為。 在人生奮斗上也同樣如此，努力奮斗是必要的，但同時還要有正確的戰(zhàn)略。 是否有戰(zhàn)略眼光，正是一個人是否有大智慧的標志。戰(zhàn)術(shù)能力是一個人處理具體事務(wù)的能力，這很重要，但更重要的還是要有戰(zhàn)略眼光，要有全局觀和長遠觀。 雖然，折兵三千，殺敵十萬，從戰(zhàn)術(shù)上看是一筆很劃算的買賣，但殺敵十萬對全局的勝利毫無意義，而折兵三千卻實實在在地消耗了自己寶貴的有生力量，浪費了有限的資源，今天三千明天三千，積少成多，最后導(dǎo)致主戰(zhàn)場上寡不敵眾，全局失敗。實際上隆美爾只要維持非洲戰(zhàn)場的局面就行了，但他天生的攻擊性和卓越的戰(zhàn)術(shù)天才，引誘他不斷地攻擊英軍。盡管他指揮的戰(zhàn)斗可以說幾乎戰(zhàn)無不勝（德軍在非洲失敗的戰(zhàn)斗，都是因他身體不好，回德國治病不在戰(zhàn)場），但他的勝仗打得越多，就越陷希特勒于不利。 在非洲戰(zhàn)場，他更是充分展現(xiàn)了他的軍事才能，無數(shù)次以弱勝強打得英軍潰不成軍，創(chuàng)造了多個戰(zhàn)爭史上的奇跡，被稱為“沙漠之狐”。 納粹德國的著名軍事將領(lǐng)隆美爾，被西方世界譽為神話。我們什么時候該眼睛向內(nèi)正眼看看我們自個兒呢？是時候了。世界最著名的廣告公司和咨詢公司不是也在中國屢創(chuàng)敗例嗎？中國企業(yè)為此付出的學(xué)費數(shù)以億計，卻還對這些“洋師爺”們俯首貼耳，畢恭畢敬，豎起大姆指夸贊有加，而對本土智囊則橫挑鼻子豎挑眼，苛刻又苛刻。 張瑞敏說：“把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡”，但不簡單、不平凡不等于細節(jié)決定成敗。西方企業(yè)是慢決策，快執(zhí)行，決策時聽取多方面意見，綜合考慮各種因素，使決策更為科學(xué)和合理，避免領(lǐng)導(dǎo)的拍腦袋工程，這樣的決策一旦做出，因為各種因素都考慮到了，執(zhí)行起來自然就快了。中國企業(yè)中最普遍、最嚴重、最不被認識的錯誤正是戰(zhàn)略錯誤，戰(zhàn)略性錯誤已經(jīng)導(dǎo)致了一代中國企業(yè)全軍覆沒，正是需要大聲疾呼重視戰(zhàn)略、糾正戰(zhàn)略錯誤的時候，可中國的企業(yè)家們在書商的推波助瀾下照貓畫虎、崇洋媚外地學(xué)起了《執(zhí)行》、《把信送給加西亞》、《沒有任何借口》等等，并把執(zhí)行力問題錯誤地理解為是細節(jié)問題，從而又學(xué)起了細節(jié)，在細節(jié)上下功夫，在細節(jié)上找原因，這豈不是南轅北轍，背道而馳？ 即便是執(zhí)行，在很大程度上也有賴于戰(zhàn)略。而中國80%的企業(yè)破產(chǎn)，是因為沒有做正確的事，是戰(zhàn)略的問題。因為美國企業(yè)的制度比較健全，有像董事會等各種機制的制約，因此戰(zhàn)略上出大的問題比較少，缺乏的是對正確戰(zhàn)略的執(zhí)行力。做正確的事，這是戰(zhàn)略，而正確地做事，則是將細節(jié)做到位。一味在細節(jié)上下功失，只能造成人生資源、企業(yè)資源、社會資源的浪費。方向錯了，馬匹、路費、車夫這些細節(jié)條件愈好，只能離楚國愈遠?！? “我說：‘路費雖多，但是這仍不是去楚國的路?。俊终f：‘我的車夫本領(lǐng)好。” “我說：‘楚國在南方，為什么往北走？’他說：‘我的馬好。 無論員工還是老板，都必須樹立戰(zhàn)略至上的觀念。一個人或一家企業(yè)如果遵循了這些戰(zhàn)略，將事半功倍，人生將會取得輝煌成就，企業(yè)將長盛不衰，并能以最小的代價、在最短的時間里獲得最大的成功；而如果違背這些戰(zhàn)略，縱使是一個才華橫溢的人也可能終其一身碌碌無為，企業(yè)則必將走向滅亡。 其實，戰(zhàn)略不是一個隨心所欲的目標或一句空洞的口號，它是基于對特定歷史時期特有經(jīng)濟規(guī)律的深刻把握、對宏觀環(huán)境和行業(yè)動態(tài)的透徹理解、競爭對手和自身競爭能力的深入了解等等而采取的經(jīng)營方略，并要隨著企業(yè)運行環(huán)境、行業(yè)、競爭對手和自身情況的變化而不斷調(diào)整。 所有這一切都不是細節(jié)能夠做到的，而戰(zhàn)略卻能。1997年，筆者曾經(jīng)年輕氣盛，首開中國城市整體策劃之先河，對珠海城市進行了整體大策劃，包括“世界婚禮文化名城”的城市發(fā)展戰(zhàn)略定位、“世界情愛史詩畫廊雕塑工程”的情侶路開發(fā)工程、“世界婚禮大廣場”的主體建筑、“愛情島”、“?？菔癄€”等標志性景點建設(shè)、“百萬移民工程”的珠海命運1號工程、“世界婚禮文化藝術(shù)節(jié)”、“世紀大婚禮”的大型活動等等。香港曾經(jīng)聘請了由一系列世界頂級設(shè)計、咨詢、調(diào)查機構(gòu)組成的“聯(lián)合艦隊”為其作形象策劃，歷時一年，耗資900萬港幣，結(jié)果拿出來的竟是一個早已被我們沈陽的姜偉先生廣告打得家喻戶曉了的“飛龍”標志。 正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新可以拯救一個城市。要解決這些大問題，有賴于對整個2008年北京奧運會的運作模式進行戰(zhàn)略策劃，超越尤伯羅斯創(chuàng)立的奧運會商業(yè)化運作模式，而不是在尤氏模式的細節(jié)上下功夫。 正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新可以解決奧運會的大問題。筆者跳出傳統(tǒng)植樹造林的細節(jié)、房地產(chǎn)開發(fā)和營銷的細節(jié)以及旅游主題公園建設(shè)的細節(jié)，從單純的植樹造林中策劃出一個樹的文化產(chǎn)業(yè)，使植樹不僅不花錢，還倒讓植樹人掏錢，讓植樹的過程成為收錢的過程，并使之與旅游業(yè)嫁接，公園還沒有建就可以先賣門票后建公園，使之與房地產(chǎn)嫁接，一舉打破房地產(chǎn)業(yè)的三大宏觀障礙，可以將房子拆開來賣，將一套房子賣遍全世界，而且賣得跟送一樣快，而這一切都源于一個戰(zhàn)略的策劃。房地產(chǎn)存在三大宏觀障礙：一是房子太大了，二是存在地域局限性，三是購買房子的決策太過重大。本書姊妹篇《戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡》將闡述戰(zhàn)略創(chuàng)造營銷奇跡的經(jīng)典案例。 而如果花1000萬元則可達到10個億的廣告效果，這又是我的另一項獨門秘笈，顯然也屬于戰(zhàn)略創(chuàng)新策劃范疇。這是我的一項“發(fā)明專利”，也是一項營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。而我們的企業(yè)正是在這種傳統(tǒng)的廣告和營銷的細節(jié)上下功夫，結(jié)果，“億萬美元就被浪費在根本不可能奏效的市場營銷計劃上”了。今天的中國正處于里斯、特勞特指出的那個時代，中國企業(yè)在市場營銷領(lǐng)域所浪費的金錢有過之而無不及。 第一部分：引言 細節(jié)主義“緩期執(zhí)行”戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡 正確的戰(zhàn)略創(chuàng)新能夠創(chuàng)造營銷奇跡。盡管老板們?nèi)氇z的“細節(jié)”各不相同，但造成這種怪現(xiàn)象的根本原因是戰(zhàn)略性錯誤。在改革開放的早期，中國大地到處傳誦著一些白手發(fā)家的神奇故事，一大批社會邊緣人群歷史地處在了經(jīng)濟大潮的心臟地帶，他們“捷足先登”，一夜暴富，成了中國改革開放后的第一代老板，其中不乏剛剛從監(jiān)獄里出來的勞改勞教釋放人員。本書姊妹篇以震驚中外的從“中國大陸首富”到“中國大陸首騙”的牟其中的大失敗為例，對戰(zhàn)略性錯誤怎樣導(dǎo)致整個企業(yè)全軍覆沒進行深入剖析，繼而提出牟其中東山再起的正確戰(zhàn)略，按照這樣的戰(zhàn)略去“執(zhí)行”（此時“細節(jié)”和“執(zhí)行”很重要），假如牟其中走出牢籠，我敢保證讓他東山再起，而且前途同樣不可限量，并將遠遠超過前南德的最輝煌時期，還清他入獄前所欠全部債務(wù)。 錯誤的戰(zhàn)略導(dǎo)致牟其中毀滅。筆者斗膽在此設(shè)下擂臺，下決心將中國倒下的企業(yè)一個一個地扶起來。幾年之后，史玉柱果然“東山再起”，而且其業(yè)績遠遠超過了前巨人最輝煌時期，果然“前途不可限量”，時隔僅短短三年，果然在時間上也沒有“為時過晚”，而且史玉柱就是在保健品行業(yè)東山再起的，他采取的也正是集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)——做一個產(chǎn)品的戰(zhàn)略，腦白金取得成功進入成熟期之后推出黃金搭擋，采取的又是“良性循環(huán)”的戰(zhàn)略，最后走上了被四通公司以一元錢年薪收購之路，可謂“零收購”戰(zhàn)略…… 正確的戰(zhàn)略已經(jīng)使史玉柱東山再起。 正確的戰(zhàn)略可以使倒下的企業(yè)重新站起來。中國企業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)是戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，最大的誤區(qū)是戰(zhàn)略的誤區(qū)，最需要轉(zhuǎn)變的是對戰(zhàn)略的偏見，最缺乏的能力是制定正確戰(zhàn)略的能力，最應(yīng)當提高的是戰(zhàn)略管理水平。中國企業(yè)所犯最大的錯誤是戰(zhàn)略性錯誤，最普遍的錯誤也是戰(zhàn)略錯誤，而更可怕的錯誤是我們的企業(yè)家們根本不知道自己所犯的錯誤是戰(zhàn)略性錯誤而一直在細節(jié)上找原因。從第一個企業(yè)巨人倒下的消息石破天驚般地傳出迄今的長達近七、八年時間里，社會各界紛紛嚷嚷于細節(jié)，津津樂道于細節(jié)，對失敗的企業(yè)和企業(yè)家從頭到腳每個毛孔——即每個細節(jié)——都批駁得體無完膚，一無是處，就此發(fā)表的言論和文章，出版的書籍和刊物，汗牛充棟，多如牛毛，以致一個時期以來，新聞媒介宣揚低調(diào)，社會公眾對炒作新聞、制造轟動效應(yīng)嗤之以鼻，連整天靠廣告吃飯的廣告界也對廣告“標王” 口誅筆伐，冷嘲熱諷，“做廣告找死”，“不做廣告等死”，搞得我們的企業(yè)家們?nèi)缏谋”?，無所適從…… 殊不知，中國企業(yè)紛紛倒下、整體衰落的共同根源恰恰在戰(zhàn)略上。 錯誤的戰(zhàn)略導(dǎo)致一代中國企業(yè)全軍覆沒。 大失誤是戰(zhàn)略，小失誤是細節(jié)，戰(zhàn)略錯了回天無力，細節(jié)錯了還有改進的余地。 因此，正確的觀點應(yīng)該是戰(zhàn)略決定成敗。 只有戰(zhàn)略正確，細節(jié)才會有意義，執(zhí)行才會有意義。如果大部分人認同的東西是對的，是真理，那么社會上的大多數(shù)人都應(yīng)該是成功者，可為什么成功者卻始終只有少數(shù)呢？ 戰(zhàn)略決定成敗 細節(jié)決定成敗的觀點是錯誤的。真理往往掌握在少數(shù)人手里。 第一部分：引言 細節(jié)主義“緩期執(zhí)行”真理往往掌握在少數(shù)人手里 流行，表明在一個時期內(nèi)為大多數(shù)人所認同，為大多數(shù)人所接受甚至倡導(dǎo)。 腦白金廣告卷土重來，人們又群起而攻，并紛紛預(yù)言了它的末日——“巨人二次倒下”、“史玉柱沒長記性”、“讓腦黃金告訴腦白金”、“史玉柱還能走多遠”等等觀點盛極一時，頗為流行。好事者幸災(zāi)樂禍，等著看哈醫(yī)藥步南德、巨人、三株、50太陽神、沈陽飛龍、愛多、秦池、廈新的后塵絕塵而去的好戲，好心者則擔(dān)心哈醫(yī)藥重蹈它們的覆轍。 “廣告惹的禍”、“標王惹的禍”、“廣告做得太多的企業(yè)沒有一個好下場”等等觀點曾經(jīng)很流行，以致國家工商總局不得不對廣告投放量做出限制性的規(guī)定，中央電視臺也取消了“標王”，害得企業(yè)家們都誠惶誠恐，不敢大聲張揚，不敢大做廣告，一些企業(yè)老板對經(jīng)商辦企業(yè)失去了信心，紛紛金盆洗手，將資金抽逃到國外。 重商主義——一種認為只有商業(yè)貿(mào)易尤其是國際貿(mào)易才是創(chuàng)造財富的根源的觀點——曾經(jīng)流行，并在相當長的歷史時期內(nèi)被許多早期的資本主義國家奉為圣經(jīng)，但重商主義是謬誤，不是真理。有市場，能夠迎合一部分人哪怕是很多人的需要也不等于就是正確的。它們在中國社會廣為流行已經(jīng)有了一段時間。執(zhí)行主義也是一種務(wù)實的需要，特別是迎合了老板們的需要，老板希望員工執(zhí)行，執(zhí)行，再執(zhí)行，執(zhí)行到每個細節(jié)，“將每個細節(jié)都給我執(zhí)行到位了”。 執(zhí)行也在流行 在細節(jié)主義流行之前，一種叫執(zhí)行的主義已在流行，“把信送給加西亞”，“沒有任何借口”，從美國流到了中國。在老板們的推動下，細節(jié)主義很快又在員工中流行開了。細節(jié)主義迎合了這種錯誤的戰(zhàn)略觀念。這種戰(zhàn)略的誤區(qū)給細節(jié)主義提供了廣闊的流行空間。 老板們喜歡細節(jié)主義 細節(jié)主義很受老板們的歡迎——哪個老板不希望員工踏踏實實工作呢？很多老板都將細節(jié)主義的書不惜重金成千上萬冊地買回去人手一冊地發(fā)給員工們?nèi)プx，當作員工“洗腦”的培訓(xùn)教材?？陀^地說，這種觀點在抑制時下那種浮躁情緒，倡導(dǎo)務(wù)實作風(fēng)方面也的確有它的積極的作用。 因此，細節(jié)主義應(yīng)運而生，一下子就流行開了。于是，中學(xué)還沒畢業(yè)的“少年作家”、“少女作家”，剛剛考上大學(xué)的“哈佛女孩”，以貌取人的“美女作家”、“美男作家”、“美女編輯”，奮不顧身的“妓女作家”、“下半身寫作者”等等層出不窮，名人官司此起彼伏，吆喝聲、叫賣聲、吵架聲甚囂塵上。特別是一些剛走出校門的大學(xué)生，很著急，急于把花掉的學(xué)費盡快掙回來，急于孝敬父母，急于找女朋友，急于結(jié)婚，買房，買車，急于出國旅行，周游世界，急于當SOHOO一族，但是這一切都需要錢，因