【正文】 同；至于它們賺到的錢轉(zhuǎn)化為再投資的部分，又會(huì)形成企業(yè)的資產(chǎn)，進(jìn)入進(jìn)一步為國(guó)家創(chuàng)造稅收，為社會(huì)提供就業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的循環(huán)，這又是一樣的。但事實(shí)上，大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)家其實(shí)都很節(jié)儉，而很多國(guó)有企業(yè)的老板反倒很奢侈，慷國(guó)家之慨。人類歷史的發(fā)展是在這樣兩個(gè)時(shí)代的不斷交替中前進(jìn)的。在前一個(gè)時(shí)代，生產(chǎn)力的發(fā)展首先要求把它從生產(chǎn)關(guān)系的束縛狀態(tài)下解放出來，因此，發(fā)展生產(chǎn)力、生產(chǎn)物質(zhì)財(cái)富這一人類歷史的永恒主題就以革命、戰(zhàn)爭(zhēng)和改革的形式表現(xiàn)為這個(gè)時(shí)代的主旋律，改革家、革命領(lǐng)袖、元帥將軍成為時(shí)代英雄。 環(huán)顧世界，和平與發(fā)展成為全球性的時(shí)代主題；再看中國(guó)，舊的制度已被推翻，舊體制的改革也已基本到位，生產(chǎn)力的發(fā)展成了我們時(shí)代的主題，一個(gè)企業(yè)家的英雄時(shí)代已經(jīng)到來。企業(yè)是生產(chǎn)力的具體組織形式，而企業(yè)家則是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)賺錢意味著這個(gè)企業(yè)促進(jìn)了生產(chǎn)力的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富，從根本上推動(dòng)了社會(huì)發(fā)展、歷史前進(jìn)和人類文明的進(jìn)步，這是最大的事業(yè)。 一些企業(yè)家整天想著干這干那宏偉大業(yè)，而忽略了對(duì)自己治下的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，這其實(shí)是一種本末倒置，舍本而逐末。政治的最終目的也是為了促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。后者只是社會(huì)財(cái)富搬家，是對(duì)他人錢財(cái)?shù)穆訆Z，對(duì)社會(huì)資源的浪費(fèi)，自己的賺錢是以他人的損失、國(guó)家的損失、社會(huì)的損失為代價(jià)的，這種賺錢方法沒有從根本上創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展和人類文明的進(jìn)步，因而為一個(gè)國(guó)家的法律法規(guī)所禁止。 否則，如果你認(rèn)為我的這些觀點(diǎn)簡(jiǎn)直就是胡說八道，如果你認(rèn)為“愛情至上”、“事業(yè)至上”、“政治至上”、“興趣愛好至上”、“質(zhì)量第一”、“專業(yè)第一”、“追求完美第一”，甚至認(rèn)為賺錢太累，還是圈錢或騙錢來得痛快，那么，請(qǐng)立即將此書扔進(jìn)茅廁。 ——何學(xué)林 第二部分：決定成敗的21條戰(zhàn)略搶先戰(zhàn)略 1 第二條 搶先戰(zhàn)略 “快”比“好”更重要 那么，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人要想賺錢，賺大錢，并不讓賺到的錢付之東流，最重要的是什么呢？ 很多人都會(huì)認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)最重要的是要有好的產(chǎn)品質(zhì)量，一個(gè)人最重要的是要有真才實(shí)學(xué)?？芍^酒香也怕巷子深，質(zhì)量對(duì)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來說并不是最重要的。質(zhì)量一樣，企業(yè)天壤之別。 可口可樂曾經(jīng)發(fā)起過一場(chǎng)改良運(yùn)動(dòng)，推出一種新的配方，測(cè)試表明，新可樂的口味要比原可樂好，但沒想到新可樂推出之后遭到了消費(fèi)者的強(qiáng)烈反對(duì)，結(jié)果不得不放棄新可樂，繼續(xù)沿用100年前的可樂配方。 太多的人、太多的企業(yè)醉心于苦練內(nèi)功，埋首于產(chǎn)品質(zhì)量。同樣道理，很多產(chǎn)品質(zhì)量上乘的企業(yè)都沒有生存下來或經(jīng)營(yíng)慘淡，處境艱難，而一些產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量較次的企業(yè)卻做得很大，如魚得水，甚至成了行業(yè)老大。 我們并不否定產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性，橫溢的才華和優(yōu)秀的品德對(duì)一個(gè)人的重要性。 搶先戰(zhàn)略包括“第一”勝過“更好”、“快”比“好”更重要、追求完美等于“死亡”三大要義。 做“第一”，在人們心目中先入為主，比起努力使人們相信你可以比“第一”做得更好要容易得多，因此也容易成功得多。 世界上最高的山是哪座山？是喜馬拉雅山，我們脫口而出。 第一個(gè)發(fā)明電燈的人是誰(shuí)？是愛迪生，連小學(xué)生都知道。 第一個(gè)發(fā)明蒸汽機(jī)的人是誰(shuí)？是瓦特，人人都知道。 第一個(gè)發(fā)明炸藥的人是誰(shuí)？是諾貝爾，第二個(gè)研制出炸藥的人是誰(shuí)呢？不知道…… 電燈、蒸汽機(jī)、炸藥等等已有上百年的歷史，100多年來，又有多少人對(duì)它們作出了多大的改進(jìn)，我們又有誰(shuí)知道這些更高明的改進(jìn)者的名字呢？ 第一個(gè)把雞蛋立在桌面上的人是誰(shuí)呢？是哥倫布。當(dāng)時(shí)英國(guó)的一幫紳士對(duì)哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸很為不屑，在一次宴會(huì)上哥倫布決定收拾這幫紳士。事情就那么簡(jiǎn)單。 那么，誰(shuí)是第二個(gè)把雞蛋立在桌面上的人呢？誰(shuí)又是第二個(gè)到達(dá)新大陸的人呢？ 在哥倫布之后，有無(wú)數(shù)人到了新大陸，有無(wú)數(shù)人把雞蛋立在了桌面上，可我們又有誰(shuí)記得他們的名字呢？ 我們每個(gè)人都有過各種各樣的人生經(jīng)歷，但人生中的第一次經(jīng)歷總讓人最難以忘懷。 比如初戀。但是不是每個(gè)人的初戀情人都要比他（她）后來經(jīng)歷的所有情人包括現(xiàn)任的妻子或丈夫都要出色，都要優(yōu)秀呢？未必。 亞軍比冠軍就差那么一丁點(diǎn)，但是，冠軍往往廣為人知，鮮花、掌聲、榮譽(yù)、機(jī)會(huì)、金錢向他們涌來，企業(yè)紛紛找他們拍廣告或當(dāng)產(chǎn)品形象代言人，最好的大學(xué)也向他們敞開了方便之門，如體育比賽中的世界冠軍劉璇、鄧亞萍、伏明霞、郭晶晶，選美比賽中的冠軍張曼玉等等，相比之下亞軍的知名度就要差得遠(yuǎn)了。因?yàn)樗堑诙€(gè)這么干的人。 連載 經(jīng)管勵(lì)志 勵(lì)志 戰(zhàn)略決定成敗（第二版） 上一頁(yè) 回書目 下一頁(yè) 第二部分：決定成敗的21條戰(zhàn)略搶先戰(zhàn)略 2 就連同時(shí)出生長(zhǎng)得幾乎一模一樣的雙胞胎，也是第一個(gè)更容易引起人們的注意。 有一句話是這樣說的：第一個(gè)把姑娘比作鮮花的人是天才，第二個(gè)這么做的人是庸才，而第三個(gè)這么做的人就是蠢才了。要想方設(shè)法地做第一，不要做第二，更不要做第三，第四，第五等等，那怕你做得比第一更好，好上百倍，都不如做第一?；蛟S排名第二位的烤鴨店烤的鴨比全聚德烤鴨店烤得更好，那也沒有用，我們還是認(rèn)為全聚德烤鴨店烤的鴨是最好的?；蛟S排名第二位的藥店里賣的藥比同仁堂賣的藥還要好，那也沒有用，我們還是認(rèn)為同仁堂賣的藥是最好的?；蛟S排名第二的毛發(fā)再生精更好，那也沒有用，我們還是認(rèn)為章光101是最好的毛發(fā)再生精。或許排名第二的咖啡品牌比雀巢好，那也沒有用，我們還是認(rèn)為雀巢是最好的。也即“第一”具有先入為主的優(yōu)勢(shì)，這是人們認(rèn)識(shí)事物的規(guī)律。 人們總是愿意保持已有的東西 先入為主的另一個(gè)層面的意思就是：率先進(jìn)入人們頭腦的東西往往不容易被遺忘，因?yàn)槿藗兛偸莾A向于保持已經(jīng)擁有的東西。 第一往往被當(dāng)作是最好的和一個(gè)行業(yè)的代名詞 做“第一”，可以在人們心目中牢牢豎立行業(yè)老大的地位，因?yàn)槿藗兛偸菍ⅰ暗谝弧碑?dāng)作是最好的。而“第一”往往會(huì)被消費(fèi)者當(dāng)作是最好的，結(jié)果就造成了“第一”勝過“更好”的怪現(xiàn)象。所以，做“第一”要比錯(cuò)失先機(jī)而試圖努力做得“更好”要容易成功得多。 我們將成功的秘訣這樣赤裸裸地說出來，說得這樣直截了當(dāng)，對(duì)一些踏踏實(shí)實(shí)埋首做事、將每一個(gè)細(xì)節(jié)都做好做到位的“誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)者”、“好人”來說或許是不公平的，有教人投機(jī)取巧之嫌，有悖傳統(tǒng)的倫理道德，與我們所受到的教育也大相徑庭，似乎太功利了一點(diǎn)。 搶占先機(jī)需要有靈敏的嗅覺、敏銳的市場(chǎng)眼光、深刻的洞察力，需要有在紛繁復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)事務(wù)中把握趨勢(shì)的戰(zhàn)略眼光，需要有超凡的膽魄和遠(yuǎn)見卓識(shí)，還需要有快速的反應(yīng)能力；搶占先機(jī)需要審時(shí)、度勢(shì)、借勢(shì)、順勢(shì)而為，難道這一切不需要有更大的智慧嗎？難道不問市場(chǎng)風(fēng)云變幻，不理社會(huì)需求變遷，讓真金久埋于地下，讓才華付諸東流，讓新思想、新發(fā)明、新創(chuàng)造、新產(chǎn)品不能及時(shí)造福人類、為社會(huì)作貢獻(xiàn)，難道讓一個(gè)才華橫溢的人的才華因?yàn)殄e(cuò)失時(shí)機(jī)而得不到社會(huì)的承認(rèn)，從而終身得不到發(fā)揮，郁郁寡歡，潦倒一生；一個(gè)好產(chǎn)品因?yàn)殄e(cuò)失了及時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)而永遠(yuǎn)退出了消費(fèi)者的視野，被市場(chǎng)淹沒或無(wú)情地淘汰；一個(gè)企業(yè)因?yàn)殄e(cuò)失了發(fā)展的良機(jī)而無(wú)法取得成功，將誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)掙來的錢都賠個(gè)精光，造成社會(huì)資源的浪費(fèi)，難道這是公平的嗎？ 社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，人們往往以成敗論英雄，社會(huì)往往以成敗論英雄，歷史也往往以成敗論英雄，成者王侯敗者寇，如果你不能取得成功，人們不承認(rèn)你，社會(huì)不承認(rèn)你，歷史不承認(rèn)你，更好又有什么意義！ 搶占先機(jī)成功之后，順勢(shì)而為，繼續(xù)努力做好，始終保持領(lǐng)先地位，成為行業(yè)權(quán)威或龍頭老大，這才是我們應(yīng)該采取的正確戰(zhàn)略。 第二部分：決定成敗的21條戰(zhàn)略搶先戰(zhàn)略 3 IBM是第一種大型計(jì)算機(jī)，今天它也是計(jì)算機(jī)行業(yè)的第一品牌； 可口可樂是第一種可樂類飲料，今天它也是可樂類飲料中的第一品牌和龍頭老大，并成了這一類別的代名詞； 北大方正推出了中國(guó)第一種激光照排系統(tǒng)，今天它仍然是中國(guó)激光照排市場(chǎng)上的第一品牌，占有高達(dá)90%的市場(chǎng)份額； 四通是中國(guó)最早以打字機(jī)深入人心的企業(yè)，它也成了中國(guó)打字機(jī)市場(chǎng)上的第一品牌，四通打字機(jī)一統(tǒng)天下； 聯(lián)想是中國(guó)最早做計(jì)算機(jī)的企業(yè)，今天它也是中國(guó)IT領(lǐng)域的第一品牌和龍頭老大； 海爾是中國(guó)最早做電冰箱的企業(yè)，今天它成了中國(guó)家電業(yè)的第一品牌和龍頭老大； 娃哈哈是中國(guó)最早做兒童飲料的企業(yè)，今天它也是中國(guó)兒童飲料行業(yè)的第一品牌和龍頭老大； “吉普”是第一種越野汽車的品牌名，今天它成了越野車的代名詞，我們講吉普車時(shí)，已經(jīng)不是把吉普當(dāng)作一個(gè)品牌了，而是當(dāng)作一種車的類別了； 施樂是第一種普通紙復(fù)印機(jī)的牌子，今天它已成為所有復(fù)印機(jī)的代稱。人生在世，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要想出人頭地，就要有舍我其誰(shuí)、搶占“第一”的膽識(shí)和氣概。 他們堅(jiān)定地認(rèn)為，是金子總是會(huì)發(fā)光的，天生我才必有用，只要產(chǎn)品好，貨真價(jià)實(shí)，一定會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可、消費(fèi)者的青睞，一定會(huì)后來居上，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位的。這常常令我們的“好人”們和替“好人”們打抱不平的人們百思不得其解，常用一句“好人終會(huì)有好報(bào)”的老生常談聊作自慰，而面對(duì)久久得不到“好報(bào)”的窘境，仍然堅(jiān)信“不是不報(bào)，而是時(shí)候未到”，甚至眼看在有生之年得到“好報(bào)”的前途都很渺茫了之后，仍然執(zhí)迷不悟，相信命中注定得不到“好報(bào)”或?yàn)樽訉O積下陰德，子孫必得“好報(bào)”。人生和企業(yè)的成敗，怎一個(gè)“好”字了得！ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不是制造更好的產(chǎn)品，而是率先進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是爭(zhēng)奪人們頭腦中的觀念之間的競(jìng)爭(zhēng)?！翱臁北取昂谩备匾?，如今“快魚”吃“慢魚”。 十幾年前，中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)家們由于搶得了（或撞上了）改革開放初期所形成的暴利時(shí)代的先機(jī)，輕而易舉地就一夜暴發(fā)，成了億萬(wàn)富翁，羨煞國(guó)人；十幾年后，當(dāng)我們的一些社會(huì)精英人才大學(xué)畢業(yè)、碩士畢業(yè)、博士畢業(yè)、從海外留學(xué)歸來、分了房子、落了戶口、辦好手續(xù)慢慢地“下?！敝畷r(shí)，暴利時(shí)代早已煙消云散，連給他們打工的工作都很難覓了。 有時(shí)候，把握時(shí)機(jī)，一個(gè)今天還名不見經(jīng)傳的人，明天就可能“一夜成名”，成為家喻戶曉的公眾人物。否則，單憑他們的作品決不可能贏得如此巨大的市場(chǎng)，而這，正是他們所追逐的成功——成名和獲利。名利離他們遠(yuǎn)去，他們所追求的成功就遙遙無(wú)期了。磨刀又有什么用呢？刀要盡量磨“快”，但更要快速地磨，磨刀不能誤了砍柴的時(shí)機(jī)！ “磨刀不誤砍柴功”是節(jié)奏很慢的靜止時(shí)代的產(chǎn)物。殊不知，追求完美常常導(dǎo)致喪失良機(jī)，追求完美的結(jié)果通常走向“死亡”。但不如此，不足以醒人。公平嗎？不公平。是現(xiàn)實(shí)嗎？是現(xiàn)實(shí)。1992年，我從中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)、國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部“下?！睆氖聞?chuàng)意策劃業(yè)，這在當(dāng)時(shí)是最早的了，起點(diǎn)也是最高的。我當(dāng)時(shí)則以“學(xué)林賣創(chuàng)意，底價(jià)100萬(wàn)”轟動(dòng)一時(shí)，而我當(dāng)時(shí)所賣的創(chuàng)意《全球人腦大聯(lián)網(wǎng)》則從揭示人類物質(zhì)生命發(fā)展的必然趨勢(shì)中提出了后來的互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)意。但是，我沒有同意李旭的將這些材料串一下就出一本書的提議。因?yàn)槲覐淖陨淼慕?jīng)歷中切身地體會(huì)到，我的“下?！苯^不是像媒體記者通常所說的“打破鐵飯碗”那么簡(jiǎn)單，我是從八十年代初期的大學(xué)時(shí)代通讀《魯迅全集》和研讀《資本論》開始求索社會(huì)發(fā)展方向，得出未來的中國(guó)社會(huì)必將是一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)、企業(yè)家必將成為社會(huì)的主流和時(shí)代的英雄在時(shí)代主旋律上彈奏出最強(qiáng)音、物質(zhì)財(cái)富的創(chuàng)造和生產(chǎn)力的發(fā)展是推動(dòng)社會(huì)發(fā)展、文明進(jìn)步和人類歷史前進(jìn)的根本動(dòng)力、因此在時(shí)代的經(jīng)濟(jì)大潮中搏擊風(fēng)浪最能體現(xiàn)人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值這樣一些結(jié)論之后，沖破重重阻力，跨行業(yè)報(bào)考并一舉考上中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的碩士研究生，且有感于當(dāng)時(shí)知識(shí)和創(chuàng)造性智慧即創(chuàng)意的價(jià)值遠(yuǎn)未被真正認(rèn)識(shí)和充分重視這樣一個(gè)造成寶貴的社會(huì)資源浪費(fèi)的普遍社會(huì)現(xiàn)象，而“下?！辈扇〉恼癖垡缓糁e。至于《全球人腦大聯(lián)網(wǎng)》的創(chuàng)意則更是有很深的深意在里頭。 你看這是多么完美的追求！但是這樣完美的書勢(shì)必不容易很快問世，這是追求完美的規(guī)律。直到1997年在河南再次見到李旭時(shí)，他還念念不忘這本書，并為我惋惜說：“如果當(dāng)時(shí)按我的意見及時(shí)出來，你比何陽(yáng)的名聲還要大，因?yàn)楹侮?yáng)只是出點(diǎn)子，而你是系統(tǒng)的策劃。 2002年1月，當(dāng)我十年磨成一劍，將自己認(rèn)為十年來所做的能夠拿得出手的一些大策劃的案例，如創(chuàng)意被作價(jià)3000萬(wàn)元的“世界尋夢(mèng)圓大策劃”、“珠海城市整體大策劃”、“奧運(yùn)圓夢(mèng)圓大策劃”、“某某著名企業(yè)家東山再起大策劃”等結(jié)集出版的時(shí)候，《全球人腦大聯(lián)網(wǎng)大策劃》也被列入其中之一章的出版計(jì)劃，但最后又由于出版社的異議而被拿下了。即使現(xiàn)在以更完美的形式出來，由于時(shí)代早已變遷，人們的興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)換，圖書品種成百上千倍地增加，信息爆炸，媒體環(huán)境大不如前，也不可能再有十年前那樣的關(guān)注度了，這一機(jī)會(huì)將永遠(yuǎn)地一去不復(fù)返了，一個(gè)“大策劃家”何學(xué)林的時(shí)代和十年商機(jī)包括造就過網(wǎng)絡(luò)富翁神話的互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)就這樣永遠(yuǎn)地消失了，難道這不等于“死亡”嗎？請(qǐng)引以為戒。策劃界就有這么一位后起之秀的仁兄，當(dāng)年還是我引領(lǐng)他入的策劃這個(gè)門，但在策劃熱起來之時(shí)，他把策劃當(dāng)作一個(gè)筐，什么東西都往筐里邊裝，在短短的幾年之內(nèi)裝出幾十本冠有“策劃”字樣的書，竟也以多取勝，混得臉熟，暴得大名，成了“著名的策劃專家”，取得了他所追求的那種成功。隨著自己的年齡不斷增長(zhǎng)，被閱者的年齡以更大幅度增長(zhǎng)，而“好男人”往往已有婚配，結(jié)果越來越差，越差心越不甘，心越不甘越難成婚，這樣“惡性循環(huán)”的結(jié)果是“死”路一條。 多少“完美”的女性在追求更完美的過程中無(wú)數(shù)次地上演著這樣的悲??！ 所以，越是才華橫溢的人，越是完美的人，越是難以達(dá)到自己理想中的成功彼岸，往往連一些普通人的成功都達(dá)不到，道理就在這里。它自第一臺(tái)計(jì)算機(jī)研制成功之后，不停