標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程ppt課件-文庫吧資料
2025-05-07 00:30本頁面
【正文】 產(chǎn)品介紹 樣板房講解標(biāo)準(zhǔn)說辭 A. 先生 /女士，現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下 XXXX情景樣板房示范單位。 ? 講解過程中應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、做重點(diǎn)介紹，避重就輕突出優(yōu)勢(shì)。 ? 參觀樣板房之前應(yīng)盡量先了解客戶意向面積以及戶型，以便作重點(diǎn)介紹。 ? 介紹每套樣板房裝修風(fēng)格時(shí)應(yīng)將統(tǒng)一說辭融會(huì)貫通，在入戶后邊走邊介紹，安防系統(tǒng)、各部分所用材料、各戶型設(shè)計(jì)亮點(diǎn)應(yīng)穿插介紹。 ? 設(shè)計(jì)好從售樓步到樣板房路程所需的時(shí)間，盡量配合客戶的步速。二層另設(shè)有公共衛(wèi)生間及書房，動(dòng)靜分離，完備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留。 ? 二層中部設(shè)有家庭廳，外接景觀庭院。 ? 一層入戶花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽臺(tái)，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨(dú)立與主人居室空間。在縣委、縣政府的支持下，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的關(guān)心下，周邊配套和小區(qū)相關(guān)配套迅速完善，成為引導(dǎo) XX城關(guān)新居住的典范，是您實(shí)現(xiàn)改變居住就是改變生活的理想家園！ 產(chǎn)品介紹 戶型講解 ? 樣板間講解 ? 突出戶型設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì) ? 戶型特點(diǎn) 產(chǎn)品介紹 戶型講解基本動(dòng)作 ? 根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進(jìn)一步判定客戶意向 ? 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)） 產(chǎn)品介紹 ? 側(cè)重展現(xiàn)戶模的立體空間的實(shí)景感受 ? 初步與客戶建立朋友的關(guān)系 ? 系統(tǒng)的了解客戶的個(gè)人資料） 產(chǎn)品介紹 戶型講解注意事項(xiàng) 戶型講解標(biāo)準(zhǔn)說辭 ? 該戶型為 2層，建筑面積約 ，為 6房設(shè)計(jì)。是一個(gè)完全獨(dú)立的封閉式小區(qū)。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間。超過 3萬平方米的超大型中心園林景觀（相當(dāng)于 70個(gè)籃場(chǎng)），大大加強(qiáng)了小區(qū)的城市花園式社區(qū)環(huán)境特色；沿河修建了休閑景觀走廊，豐富了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；園林景觀和綠化充分結(jié)合地形地勢(shì)來進(jìn)行設(shè)計(jì)，形成階梯式、錯(cuò)落有致、極具韻律的坡地建筑群落，同時(shí)與水景、山景和園景層層結(jié)合，樓距寬敞，極致舒適。 產(chǎn)品介紹 B. “XXXX”建筑采用歐陸風(fēng)格建筑，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利 用了坡地的地形地勢(shì)，形成了由北而南層層退臺(tái)、逐漸增高的三級(jí)階梯式平面布局，歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時(shí)尚大氣，優(yōu)美舒適。是 XX城關(guān)第一個(gè)真正意義上的大 型現(xiàn)代化居住社區(qū)。 ? 當(dāng)客戶超過一個(gè)人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們之間的相互關(guān)系。 ? 將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系。 ? 產(chǎn)品介紹 ? 帶看現(xiàn)場(chǎng) ? 購買洽談 ? 填寫 《 置業(yè)單 》 ? 填寫各類業(yè)務(wù)規(guī)范所需表單 接訪流程 區(qū)域圖講解 ? 交通線路（交通便利） ? 區(qū)域規(guī)劃（區(qū)域現(xiàn)狀及發(fā)展?jié)摿Γ? 產(chǎn)品介紹 沙盤講解 ? 項(xiàng)目規(guī)劃（開發(fā)商品牌及設(shè)計(jì)理念） ? 項(xiàng)目大配套（生活品質(zhì)及生活便利性） ? 項(xiàng)目產(chǎn)品信息（項(xiàng)目及產(chǎn)品賣點(diǎn)） 產(chǎn)品介紹 沙盤講解
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