頤德花苑企劃提案36-文庫(kù)吧資料
2025-05-06 22:57本頁(yè)面
【正文】 面對(duì)中庭開窗，因而，中庭環(huán)境設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)可能直接影響客戶對(duì)各戶型實(shí)際使用功能價(jià)值的判斷，甚為重要。景觀：如前所述，高層次房位可能意味著大視野景觀較好，而低（中）層次房位的景觀主要依賴于本案中庭環(huán)境的影響。但值得引起重視的是，這二個(gè)戶型正南向22m~26m處規(guī)劃有23層高層，這一因素將使本戶型的朝向（采光）優(yōu)勢(shì)大打折扣。D型：整體朝向與G型相似，區(qū)別之處是西南向臥室采光，與G型比較，相對(duì)疊出于凹槽之外，而廳是純東側(cè)采光，區(qū)別于G型廳的西帶南向采光，整體朝向（采光）劣勢(shì)同樣明顯。C型：除臥1南向采光處，廳東（西）向采光，付臥北向采光，全面，由于其位置接近與旁側(cè)18層高樓的連結(jié)處，南面、東（西）側(cè)采光均受很大影響，朝向（采光）劣勢(shì)更為明顯。B1型：廳與主臥直接南向，付臥北向深凹槽采光，廚衛(wèi)全明，與市場(chǎng)同類型二房帶廳優(yōu)勢(shì)房型比較，各戶室朝向利用未達(dá)最佳，存在缺憾，由于其位置與A型房相比，這是一個(gè)劣勢(shì)。朝向（采光）我們對(duì)本案各戶型的朝向（采光）作了細(xì)致分析：A型：廳與主臥室直接南向，付臥1南向深凹槽采光，付臥2北向，廚衛(wèi)全明，與市場(chǎng)同類型三房帶廳優(yōu)勢(shì)房型比較，各戶室朝向利用未達(dá)最佳，存在缺憾?？們r(jià)適銷：結(jié)合本案的目標(biāo)客戶定位及形象定位，我們認(rèn)為在推廣與銷售支持形象定位全面表現(xiàn)的條件下，本案58萬元~140萬元（以6000元/m2均價(jià)）的總價(jià)區(qū)間在我們既定的高級(jí)知識(shí)智能階層中基本處于總價(jià)適銷段。從某種意義上說，對(duì)于我們“有知有金”的目標(biāo)客戶群體而言，細(xì)節(jié)“神似”所帶動(dòng)的心理震撼力可能絲毫不遜于大模樣“形似”的作用。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，也應(yīng)是對(duì)樓盤整體形象定位的策動(dòng)與支持。值得提出的是，傳統(tǒng)的四世同堂居住模式在本地，特別是該階層人士中所占比例越來越少，三口之家為未來占主導(dǎo)地位的家庭居住模式?；诩彝ビ^念的確立與強(qiáng)化，較強(qiáng)的家庭責(zé)任感引導(dǎo)其更為關(guān)注家人的生活質(zhì)量與發(fā)展前景，包括妻子和父母的居住感受，孩子的生長(zhǎng)環(huán)境與成長(zhǎng)等。 ——家庭生活方式：該階層人士面臨家庭的構(gòu)筑及穩(wěn)定、溫馨的家庭生活維護(hù)，成為該階層人士關(guān)注的另一焦點(diǎn)。隨著該階層的成熟與崛起，閑瑕時(shí)間的消費(fèi)、休閑內(nèi)容會(huì)呈現(xiàn)一定的階層特征，以便拔高自己，使自己歸屬于一個(gè)特定階層?！S著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的成熟及在整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于核心地位， 階層內(nèi)成員在觀念、 利益、地位等方面的認(rèn)同感加強(qiáng)，具較強(qiáng)的等級(jí)歸屬傾向?！唛_放性心態(tài)，善于包容吸納一切世界文明發(fā)展的優(yōu)秀成果，以此作為立身之本。 如得到產(chǎn)品內(nèi)涵挖掘與推廣立意充分提升的有力配合，充分疊現(xiàn)具人文精神內(nèi)涵，體現(xiàn)尊貴意義的特色個(gè)性盤形象，其人群吸納的區(qū)域限制性將被有效打破。定位于該階層人士進(jìn)行有的放矢的企劃、營(yíng)銷組織，將保障本案價(jià)格空間的有效拓展。 由于該階層人士所處行業(yè)處于本地未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心地帶，其行業(yè)的快速發(fā)展 水平引發(fā)這部分人士的收益也將有快速的提高。 高級(jí)知識(shí)智能階層特征行業(yè)特征 ——高科技產(chǎn)業(yè)：生物醫(yī)藥、通訊設(shè)備、機(jī)電一體化，精細(xì)化工、計(jì)算機(jī)、信息電子… ——金融產(chǎn)業(yè)：銀行、證券、六大要素交易市場(chǎng)… ——貿(mào)易產(chǎn)業(yè)：各類進(jìn)出口公司… ——房地產(chǎn)業(yè) 以上行業(yè)中，外資注入所形成的獨(dú)資、合資機(jī)構(gòu)將占主導(dǎo)地位 ——社會(huì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)：律師事務(wù)所、新聞機(jī)構(gòu)、高等教育機(jī)構(gòu)、其它文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)特征——經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域 高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)管理顧問、專業(yè)代理人（商）、高級(jí)營(yíng)銷人員——專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域高級(jí)工程師、高級(jí)建筑師、電腦程式設(shè)計(jì)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師、高級(jí)醫(yī)師、證券高級(jí)從業(yè)者、策劃創(chuàng)意人員、高科技應(yīng)用型產(chǎn)業(yè)研究人員、高級(jí)貿(mào)易從業(yè)人員——社會(huì)人文領(lǐng)域 律師、記者、藝術(shù)家、畫家、音樂家、古玩鑒賞家、教授年齡特征 這一階層中的佼佼者主體年齡分布在40歲~50歲之間。種種跡象表明：知識(shí)智能階層的擴(kuò)展將成為社會(huì)生活中蔚為壯觀的一道風(fēng)景線；知識(shí)智能階層在為知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)核心力量，創(chuàng)造更高層次的物質(zhì)財(cái)富與精神財(cái)富的同時(shí)，也將成為自身價(jià)值得以充分發(fā)揮，受益最大的群體；這樣一個(gè)急速成長(zhǎng)，極具消費(fèi)潛力的群體，無疑是一座極具開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)金礦。主體目標(biāo)客戶階層中的個(gè)體成員具事業(yè)成功之基礎(chǔ)，并顯示較強(qiáng)的自身發(fā)展?jié)摿?。目?biāo)客戶群的主體得益于改革開放的國(guó)策，因而善于吸納包容一切世界文明發(fā)展的優(yōu)秀成果，他們以此立身，并向往享用優(yōu)秀成果在生活各方面的體現(xiàn)，包括在作為其重要生存載體之一的居所環(huán)境中的體現(xiàn)，并以此作為自身價(jià)值及社會(huì)地位的物化體現(xiàn)。 基地建筑用地為凹字形狀，樓與樓之間的對(duì)稱關(guān)系讓我們感受到了古典建筑的風(fēng)格，與歐洲宮廷式城堡住宅基地布局頗有神似之處，并半圍合成近1000平方米左右可利用的環(huán)境塑造空間。形象定位建立在產(chǎn)品已有的特性基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)客戶群體的生涯背景及價(jià)值取向，進(jìn)行符合這一群體人士認(rèn)可的形象定位，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)涵的挖掘與外延的拓展，創(chuàng)造推廣中的主題核心，是樹立本案市場(chǎng)形象靈魂的重點(diǎn)。本案房位總價(jià)區(qū)間在60萬元~145萬元（以6200元/平米均價(jià)計(jì)）處于適銷段總價(jià)房位占了62%，而234平方米的大
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