頤德花苑企劃提案36-文庫(kù)吧
2025-04-15 22:57 本頁(yè)面
【正文】 —貿(mào)易產(chǎn)業(yè)：各類進(jìn)出口公司… ——房地產(chǎn)業(yè) 以上行業(yè)中，外資注入所形成的獨(dú)資、合資機(jī)構(gòu)將占主導(dǎo)地位 ——社會(huì)發(fā)展產(chǎn)業(yè)：律師事務(wù)所、新聞機(jī)構(gòu)、高等教育機(jī)構(gòu)、其它文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)特征——經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域 高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)管理顧問(wèn)、專業(yè)代理人（商）、高級(jí)營(yíng)銷人員——專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域高級(jí)工程師、高級(jí)建筑師、電腦程式設(shè)計(jì)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師、高級(jí)醫(yī)師、證券高級(jí)從業(yè)者、策劃創(chuàng)意人員、高科技應(yīng)用型產(chǎn)業(yè)研究人員、高級(jí)貿(mào)易從業(yè)人員——社會(huì)人文領(lǐng)域 律師、記者、藝術(shù)家、畫家、音樂(lè)家、古玩鑒賞家、教授年齡特征 這一階層中的佼佼者主體年齡分布在40歲~50歲之間。經(jīng)濟(jì)特征——靜態(tài)（即時(shí)）經(jīng)濟(jì)特征 根據(jù)行業(yè)及職業(yè)特征分布，我們推算出本地知識(shí)智能階層人士的家庭（以三口之家二人收入為依據(jù)）年均收入水平依其所處的企、事業(yè)單位的效益、職位差異，分為三個(gè)經(jīng)濟(jì)收入層次： 比例 家庭年收入水平 高位階層 15% 15萬(wàn)以上 中位階層 30% 10萬(wàn)~15萬(wàn) 基礎(chǔ)階層 55% 7萬(wàn)~10萬(wàn) 其中高位階層，即為本案的主體目標(biāo)客戶群。 由于該階層人士所處行業(yè)處于本地未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心地帶，其行業(yè)的快速發(fā)展 水平引發(fā)這部分人士的收益也將有快速的提高?？梢灶A(yù)期，該階層人士是未來(lái)本地收入水平增長(zhǎng)較快的一個(gè)群體，由此，也提示出該階層人士的消費(fèi)增長(zhǎng)潛力巨大。定位于該階層人士進(jìn)行有的放矢的企劃、營(yíng)銷組織，將保障本案價(jià)格空間的有效拓展。來(lái)源區(qū)域特征 以具備長(zhǎng)寧、徐匯、靜安三區(qū)工作或生活背景人士為主。 如得到產(chǎn)品內(nèi)涵挖掘與推廣立意充分提升的有力配合，充分疊現(xiàn)具人文精神內(nèi)涵，體現(xiàn)尊貴意義的特色個(gè)性盤形象，其人群吸納的區(qū)域限制性將被有效打破。生存心態(tài)特征——有毅力與決心，不屈不撓，具較強(qiáng)的彈性耐力與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)?！唛_(kāi)放性心態(tài)，善于包容吸納一切世界文明發(fā)展的優(yōu)秀成果，以此作為立身之本。在自身價(jià)值得以充分發(fā)揮并得到社會(huì)認(rèn)同的同時(shí)，同樣向往體現(xiàn)世界文明發(fā)展趨勢(shì)的生活方式，并在其物質(zhì)的、精神的、勞務(wù)的消費(fèi)中體現(xiàn)出來(lái)。——隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的成熟及在整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于核心地位， 階層內(nèi)成員在觀念、 利益、地位等方面的認(rèn)同感加強(qiáng)，具較強(qiáng)的等級(jí)歸屬傾向。生活方式特征 ——消費(fèi)生活方式：不因生活穩(wěn)定而不求進(jìn)取，爭(zhēng)取更多的收入，在滿足基本的物質(zhì)生活資料消費(fèi)基礎(chǔ)上，尋求更為豐富的精神消費(fèi)與勞務(wù)消費(fèi)。隨著該階層的成熟與崛起，閑瑕時(shí)間的消費(fèi)、休閑內(nèi)容會(huì)呈現(xiàn)一定的階層特征，以便拔高自己，使自己歸屬于一個(gè)特定階層。由于住宅是其生活的重要載體之一，亦是其社交活動(dòng)發(fā)生的重要場(chǎng)所之一，因而與住宅相配套的符合該階層閑瑕消費(fèi)特征的設(shè)施安排，將獲得該階層人士的認(rèn)同，這是我們制訂相應(yīng)產(chǎn)品策略時(shí)應(yīng)予以高度重視的。 ——家庭生活方式：該階層人士面臨家庭的構(gòu)筑及穩(wěn)定、溫馨的家庭生活維護(hù)，成為該階層人士關(guān)注的另一焦點(diǎn)。這部分人既是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，亦是其家庭中的頂梁柱。基于家庭觀念的確立與強(qiáng)化，較強(qiáng)的家庭責(zé)任感引導(dǎo)其更為關(guān)注家人的生活質(zhì)量與發(fā)展前景，包括妻子和父母的居住感受，孩子的生長(zhǎng)環(huán)境與成長(zhǎng)等。 這亦將為我們的產(chǎn)品策略與推廣策略運(yùn)用起較強(qiáng)的提示作用。值得提出的是，傳統(tǒng)的四世同堂居住模式在本地，特別是該階層人士中所占比例越來(lái)越少，三口之家為未來(lái)占主導(dǎo)地位的家庭居住模式。 以高級(jí)知識(shí)智能階層的價(jià)值取向，作為頤德名苑風(fēng)格定位的依據(jù)，并結(jié)合綜合優(yōu)勢(shì)的提煉升華而形成的形象定位，既能高度激發(fā)這一階層人士的品牌共鳴與忠誠(chéng)度，亦能引發(fā)非這一階層人士的向往與追求，因?yàn)椋鹤鳛槲磥?lái)中產(chǎn)階級(jí)的主體箐英他們的價(jià)值取向，將是未來(lái)社會(huì)的主流取向他們的生活方式，將是未來(lái)社會(huì)的主流生活方式它是引領(lǐng)潮流的 產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位，是基于對(duì)目標(biāo)客戶群體消費(fèi)特征的研究，以滿足其居住的物質(zhì)需求與深層次的心理需求出發(fā)，進(jìn)行有的放矢的產(chǎn)品含量界定的過(guò)程。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，也應(yīng)是對(duì)樓盤整體形象定位的策動(dòng)與支持。本案以“楓丹白露”所體現(xiàn)的“尊貴與浪漫”的人文精神作為本案形象定位的核心，推動(dòng)的是建立于而又凌駕于產(chǎn)品載體之上的特權(quán)生活型態(tài)內(nèi)涵，因而產(chǎn)品定位不公要考慮滿足客戶物質(zhì)需求的齊全
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