頤德花苑企劃提案36-wenkub.com
2025-04-27 22:57 本頁(yè)面
【正文】 ３、針對(duì)性媒體通道：直銷，連鎖銷售，針對(duì)社交團(tuán)體銷售等針對(duì)性媒體通道是在目標(biāo)客戶相對(duì)集中的區(qū)域，或目標(biāo)客戶所日常翻閱的雜志進(jìn)行有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶。是品牌理念識(shí)別系統(tǒng)和品牌行為識(shí)別系統(tǒng)的有機(jī)組成部分，這也是一種推廣服務(wù)承諾的高層次戰(zhàn)術(shù)。售樓人員的服裝也不僅僅是要形成統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，而是要讓客戶看到后感到舒適。正如前面所提到的，本案是以服務(wù)為主以調(diào)動(dòng)目標(biāo)客戶的心理滿足感，服務(wù)的體現(xiàn)不僅限于物業(yè)管理而是貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程，從目標(biāo)客戶得知本案就開(kāi)始了服務(wù)的過(guò)程。對(duì)于那些有錢但缺少知識(shí)的沉淀的目標(biāo)客戶來(lái)講，他們雖然對(duì)文化只有表面的了解或根本不了解但這類人群都有一個(gè)統(tǒng)一的心理導(dǎo)向，這就是對(duì)藝術(shù)和文化的附庸，而他們所7附庸的是被社會(huì)所認(rèn)同的文化。推廣策略由于本案的平均售價(jià)比周邊高出500元/平米,對(duì)我們的推廣策略來(lái)講,就要跳出以往純以樓盤物質(zhì)形態(tài)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格處理優(yōu)勢(shì)推廣各案的常規(guī),而改為在準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶群的前提下,以激發(fā)目標(biāo)客戶深層次的的心理需求為目的,形成以通過(guò)對(duì)本案物質(zhì),文化,服務(wù)及具體細(xì)節(jié)部分的渲染,引起目標(biāo)客戶的心理共鳴和認(rèn)同,滿足目標(biāo)客戶對(duì)房產(chǎn)的終極需求餓，最終達(dá)成銷售，同時(shí)也在該地區(qū)建立本案獨(dú)有的品牌。在階段供應(yīng)量與階段需求量呈良性狀況的態(tài)勢(shì)下，制定具體的價(jià)格上升方案。并可確保整體均價(jià)在6000元/ m2左右一線的平穩(wěn)去化。 價(jià)格策略預(yù)期價(jià)格空間價(jià)格走勢(shì)運(yùn)用原則具體價(jià)格走勢(shì)制定的基礎(chǔ)預(yù)期價(jià)格空間不同的目標(biāo)客戶階層定位直接影響物業(yè)的最終總價(jià)接受水平。 我司原提供的“法國(guó)楓丹白露宮苑頤德名苑 凱旋人生路易時(shí)期的一座封建城堡主塔、6個(gè)朝代國(guó)王修建的王府、5個(gè)不等形的院落、4座代表4個(gè)時(shí)代特色的花園。 “楓丹白露”意為美泉，因此地有一眼八角小泉而得名。由此，我們建議：以“楓丹白露”作為本案形象定位的核心。、在仔細(xì)分析各具體戶型優(yōu)劣勢(shì)差異的基礎(chǔ)上，運(yùn)用價(jià)格設(shè)計(jì)杠桿，保證各戶型均衡去化。即中庭環(huán)境塑造越好，低（中）層次房位的景觀得益率越好。I（L）型：三臥正南向采光一臥（東）西向采光，廳（西）東向采光，基本全明，整體戶型朝向（采光）上佳。B2型：內(nèi)部分室功能布局與B1型相同，但由于其位置與B1型房比較偏與二側(cè)，受左右兩側(cè)18層高樓側(cè)向阻擋影響更大，具體表現(xiàn)在戶室上、下午采光的不均勻性更甚，與B1型房相比，此類戶型又相對(duì)處于劣勢(shì)。功能合理性：據(jù)我們已掌握資料，本案涉及戶型建筑面積分別有97m107m127m144m234m2，針對(duì)高級(jí)知識(shí)智能階層中不同職業(yè)背景、不同家庭結(jié)構(gòu)的人士而言，撤除其它要素可能形成的干擾，均有其適銷細(xì)分群體，關(guān)鍵是其在各自事業(yè)領(lǐng)域的成功度及家庭結(jié)構(gòu)所決定的使用功能要求。本案以“楓丹白露”所體現(xiàn)的“尊貴與浪漫”的人文精神作為本案形象定位的核心，推動(dòng)的是建立于而又凌駕于產(chǎn)品載體之上的特權(quán)生活型態(tài)內(nèi)涵，因而產(chǎn)品定位不公要考慮滿足客戶物質(zhì)需求的齊全的功能性產(chǎn)品設(shè)置，更為重要的是考慮這些產(chǎn)品設(shè)置在滿足客戶追求身份、地位等深層次心理需求方面所具的象征性表現(xiàn)意義，遵循以上產(chǎn)品定位原則，結(jié)合目標(biāo)客戶特征，在貴方已提供的本案物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，我們提出物業(yè)完善上的幾點(diǎn)建議： 高檔酒店式公寓物業(yè)管理模式的貴族化服務(wù)概念的引進(jìn)； 利用樓內(nèi)公用空間，包括電梯廳、走道等，引進(jìn)鮮明的楓丹白露的獨(dú)特風(fēng)格的裝飾藝術(shù)（以雕刻與油畫(huà)結(jié)合，體現(xiàn)法意兩國(guó)藝術(shù)水乳交融的結(jié)晶）進(jìn)行精雕細(xì)琢； 細(xì)部的產(chǎn)品設(shè)施與配置，如小區(qū)內(nèi)的燈具、座椅、扶梯、垃圾箱、告示欄、指示牌、各戶進(jìn)戶門……等等細(xì)物件風(fēng)格樣式統(tǒng)一化，并以統(tǒng)一的VI標(biāo)識(shí)系統(tǒng)進(jìn)行整合強(qiáng)化，形成系統(tǒng)的特權(quán)生活型態(tài)標(biāo)識(shí)； 各戶內(nèi)部交房標(biāo)準(zhǔn)坯化，但在窗臺(tái)風(fēng)格樣式等細(xì)部勾勒方面，體現(xiàn)風(fēng)格識(shí)統(tǒng)一性； 在可能的條件下，對(duì)樓體風(fēng)格進(jìn)行細(xì)部雕琢，并在色彩及用材運(yùn)用上進(jìn)行調(diào)整，以敦厚、莊嚴(yán)、具價(jià)值淵源感的面貌，表現(xiàn)整體建筑風(fēng)格； 中庭綠化引進(jìn)法國(guó)古典園林結(jié)合親水美泉的整體布局； 全封閉小區(qū)概念的引入，緊緊收住頤德名苑尊貴之氣，以表現(xiàn)凌駕于本地主流生活型態(tài)之上的小區(qū)格調(diào)與品位； 與西側(cè)俱樂(lè)部合作，為小區(qū)嫁接進(jìn)強(qiáng)大會(huì)所功能； 在條件可能的情況下，在小區(qū)內(nèi)部設(shè)置體現(xiàn)文化藝術(shù)氣息，增添高雅生活情趣的功能設(shè)施，包括文化小書(shū)店、情趣咖啡吧、藝術(shù)之角、四季花卉小店等等；應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，本案形象定位的靈魂已從物業(yè)表象上的“形似”提升至蘊(yùn)藏于物業(yè)表象之后體現(xiàn)“尊貴與浪漫”人性精神的“神似”，并以此打動(dòng)目標(biāo)客戶心理層面的認(rèn)同，因而產(chǎn)品定位對(duì)于形象定位靈魂的策動(dòng)與支持，不能只僅僅停留于滿足建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格與環(huán)境設(shè)計(jì)風(fēng)格的大模樣“形似”，而應(yīng)從最細(xì)微的產(chǎn)品（軟、硬件）每個(gè)細(xì)節(jié)的塑造入手，體現(xiàn)“以人為本”的細(xì)致風(fēng)格與態(tài)度。 這亦將為我們的產(chǎn)品策略與推廣策略運(yùn)用起較強(qiáng)的提示作用。由于住宅是其生活的重要載體之一，亦是其社交活動(dòng)發(fā)生的重要場(chǎng)所之一，因而與住宅相配套的符合該階層閑瑕消費(fèi)特征的設(shè)施安排，將獲得該階層人士的認(rèn)同，這是我們制訂相應(yīng)產(chǎn)品策略時(shí)應(yīng)予以高度重視的。在自身價(jià)值得以充分發(fā)揮并得到社會(huì)認(rèn)同的同時(shí)，同樣向往體現(xiàn)世界文
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1