消費者的動機個性和情緒-文庫吧資料
2025-05-06 01:26本頁面
【正文】 7 ? 案例：廣告激起消費者的需求． 8 ? 發(fā)現(xiàn)購買動機 –確定顯性動機：直接詢問 –確定隱性動機 ? 投射技術(shù)：詞匯聯(lián)想，第三者法 ? 階梯法 9 ? 動機與消費者介入程度 –介入程度（ involvemenat） 介入程度是消費者感知某個產(chǎn)品、品牌或廣告是相關(guān)或有趣的而導(dǎo)致的一種動機狀態(tài)。 –需要影響介入程度 –介入程度影響消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度、分析處理、信息搜索和口碑傳播。 11 ? 基于調(diào)節(jié)焦點理論的營銷策略 –促進(jìn)型動機 成長和發(fā)展的需要，與希望和渴望有關(guān)。 –調(diào)節(jié)焦點理論認(rèn)為，消費者會依據(jù)哪種動機更為突出而做出不同的反應(yīng)。在遇到刺激或面臨決策時就會產(chǎn)生這些長期形成的主導(dǎo)性動機 12 ? 基于調(diào)節(jié)焦點理論的營銷策略 –廣告主題
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