【正文】 基礎(chǔ)知識(shí)考核 核考人： 考核時(shí)間： 考核分?jǐn)?shù)： 業(yè)務(wù) 考核 評(píng)語 基礎(chǔ)知識(shí)考核 評(píng)語 結(jié)論 （ 管理 部填寫） ○提前崗位轉(zhuǎn)正，從 月 日起正式聘用 ○按期崗位轉(zhuǎn)正，晉（ ）級(jí) ○按期崗位轉(zhuǎn)正，不予晉級(jí) ○試用期內(nèi)解除合同 目 前 薪 資 ：基本薪資 +崗位薪資 +績效 獎(jiǎng)金 +外地補(bǔ)助 = 元 崗位轉(zhuǎn)正薪資：基本薪資 +崗位薪資 +績效 獎(jiǎng)金 +外地補(bǔ)助 = 元 備注： 附件： 轉(zhuǎn)正報(bào)告 、 《 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù) 代表崗位轉(zhuǎn)正考核會(huì)簽表》 32 關(guān)于稽核 【稽核目的】 為進(jìn)一步規(guī)范案場業(yè)務(wù)執(zhí)行，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，提高銷售人員服務(wù)品質(zhì)。 ? SP 控制考核內(nèi)容為：團(tuán)隊(duì) SP、個(gè)人 SP、與控臺(tái)協(xié)作 SP。 ? 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程考核內(nèi)容為：電話接聽、前接待、表版區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)、客戶追蹤、樣板房介紹、帶看工地，并結(jié)合進(jìn)行市場情況的考核以及 SP 的考核（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程考核具體結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際狀況執(zhí)行，至少考核 5 項(xiàng)，未考核項(xiàng)按考核的 5 項(xiàng)平均分打分）。 、 銷售總監(jiān)、 品管 部 、分管副總 四 方考核且簽字確認(rèn)，該銷售代表的轉(zhuǎn)正考核才能通過。 三、 關(guān)于銷售 部各 崗位轉(zhuǎn)正 及晉 /級(jí) 的考核及處理辦法 轉(zhuǎn)正 ，業(yè)務(wù)考核分為標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程考核、市場考核 、 sp 考核 和個(gè)人素質(zhì)考核 4 大部分；專業(yè)知識(shí)筆試包含內(nèi)容為房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)及公司相關(guān)制度。 八、各部門各層人員薪資體系 銷售人員薪資體系構(gòu)成： 崗位 職級(jí) 基本工資 崗位工資 績效工資 項(xiàng)目提成 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)代表 普通員工 5 級(jí)業(yè)務(wù)代表 普通員工 4 級(jí)業(yè)務(wù)代表 普通員工 3 級(jí)業(yè)務(wù)代表 普通員工 2 級(jí)業(yè)務(wù)代表 副主任 1 級(jí)業(yè)務(wù)代表 主任 24 實(shí)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理 主任 3 級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理 副經(jīng)理 2 級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理 經(jīng)理 1 級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理 經(jīng)理 3 級(jí)總監(jiān) 副總監(jiān) 2 級(jí)總監(jiān) 總監(jiān) 1 級(jí)總監(jiān) 總監(jiān) 市場部人員薪資體系構(gòu)成： 崗位 職級(jí) 基本工資 崗位工資 績效工資 項(xiàng)目提成 見習(xí)員工 員工 普通員工 普通員工 副主任 主任 主任 主任 副經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 副總監(jiān) 總監(jiān) 總監(jiān) 總監(jiān) 管理部人員薪資體系構(gòu)成： 崗位 職級(jí) 基本工資 崗位工資 績效工資 項(xiàng)目提成 25 見習(xí)員工 普通員 工 普通員工 副主任 主任 主任 主任 副經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 經(jīng)理 第 三 章 考核晉升體系 一、考核制度設(shè)立說明 26 改善員工的工作表現(xiàn)，提升公司績效； 提高員工的滿意度和未來的成就感； 為工作反饋、報(bào)酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進(jìn)等提供依據(jù)； 本制度主要針對(duì)員工的業(yè)務(wù)能力，案場日常紀(jì)律等事項(xiàng)進(jìn)行考核； 本制度適用于公司所有人員。 七 、 薪資管理 員工薪資由 管理 部統(tǒng)一計(jì)算、統(tǒng)一管理。 六 、發(fā)薪方式 員工薪資采用月結(jié)制，當(dāng)月薪資于次月 10 日左右以銀行劃撥方式發(fā)放。因嚴(yán)重違反公 23 司規(guī)章制度或嚴(yán)重?fù)p害公司利益被辭退或除名都薪金結(jié)算方式參照《員工離職管理辦法》。 離職員工 自完成交接手續(xù)之日起停薪，其離職當(dāng)月的薪資于辦妥離職移交手續(xù)后次月發(fā)薪日發(fā)給，移交手續(xù)不清者，薪資暫由 管理部 保管，待辦清交接手續(xù)后的發(fā)薪日發(fā)給。 國家法定節(jié)日加班 實(shí)行調(diào)休制度 計(jì)入當(dāng)月 積休 。 整月計(jì)薪天數(shù)按 天計(jì)算。 調(diào)薪流程：部門直屬主管填寫員工異動(dòng)申請(qǐng)表，附員工近階段工作總結(jié)，呈交相關(guān)部門主管及總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效。員工工作能力暫不能 完全達(dá)公司要求，而薪資相對(duì)偏高時(shí)，公司可給予降薪。 臨時(shí)調(diào)薪：員工工作表現(xiàn)出色，可加薪激勵(lì)。 四 、薪資調(diào)整 22 轉(zhuǎn)正調(diào)薪：新進(jìn)員工經(jīng)試用考核合格而正式任用時(shí)，表現(xiàn)出色者，可給予調(diào)整薪資，但調(diào)整額不得超過三個(gè)職級(jí)。凡新聘員工工資工資標(biāo)準(zhǔn)，參照該體系執(zhí)行。 6 扣款項(xiàng)目包括個(gè)人所得稅、社保費(fèi)個(gè)人繳納部分、缺勤及損失賠 款等。 企齡工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：員工工作滿 1 年為 100 元，滿 3年為 200 元，滿 5 年為 300 元。 綜合補(bǔ)貼是公司對(duì)員工人文關(guān)懷的一個(gè)體現(xiàn) 補(bǔ)貼包括餐費(fèi)補(bǔ)貼及外地補(bǔ)貼等，外地補(bǔ)貼指員工被派往外地工作，公司按基本工資的 10%~50%給予補(bǔ)貼； 餐費(fèi)補(bǔ)貼為 考勤的全天班制中提供 10 元 /次的午餐補(bǔ)貼，對(duì)于晚上加班超過 8點(diǎn)的員工提供 10 元 /次的晚餐補(bǔ)貼。 績效工資是與公司效益情況和員工工作業(yè)績掛鉤，在實(shí)施績 21 效考核的基礎(chǔ)上發(fā)放的工資項(xiàng)目。 薪 酬保密：薪酬屬于個(gè)人隱私，任何員工不得公開或私下詢問，議論其他員工的薪酬。 均衡內(nèi)外部報(bào)酬：關(guān)注薪酬等外部的同時(shí)，亦不能忽略對(duì)工作的責(zé)任感、成就感、勝任感、個(gè)人成長等內(nèi)部報(bào)酬。 因崗而異：薪酬體現(xiàn)不同崗位在決策責(zé)任、影響范圍、資格要求等方面的特性。 附件： 《員工調(diào) 崗 申請(qǐng)表》 《借調(diào)員工 申請(qǐng)表》 《競聘評(píng)價(jià)表》 《員工晉 /降級(jí)審核表》 附件 1： 員工調(diào) 崗 申請(qǐng)表 申請(qǐng)員工 申請(qǐng)時(shí)間 目前所在部 調(diào)動(dòng)后所在部 16 門 門 調(diào)職理由 部門主管意見 部門總監(jiān)意見 管理部意見 分管副總意見 總經(jīng)理意見 附件 2： 借調(diào)員工申請(qǐng)表 申請(qǐng)部門 申請(qǐng)時(shí)間 申請(qǐng)人員 調(diào)職時(shí)間 17 申請(qǐng)事由 部門主管意見 部門總監(jiān)意見 管理部意見 分管副總意見 總經(jīng)理意見 備 注 申請(qǐng)人： 附件 3： 競聘評(píng)價(jià)表 姓名 競聘職位 評(píng)分項(xiàng)目 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（請(qǐng)打√） 原工作表現(xiàn) （ 20 分 ） （對(duì)原工作成績做評(píng)判） 優(yōu)秀 優(yōu)良 較好 一般 較差 20 15 10 5 0 工作能力與經(jīng)驗(yàn) （ 20分 ） （崗位任職的各方面能力） 優(yōu)秀 良好 較好 一般 較差 20 15 10 5 0 18 工作思路 1（ 15 分） （對(duì)競聘崗位現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)） 非常清楚 清楚 一般 不清楚 5 4 3 2 工作思路 2（ 15 分） （對(duì)競聘崗位存在問題的認(rèn)識(shí)及擬采取的解決措施） 非常清楚 清楚 一 般 不清楚 5 4 3 2 整理工作計(jì)劃 （ 10 分） 非常 詳細(xì) 詳細(xì) 一般 不 詳細(xì) 5 4 3 1 現(xiàn)場面試 1（ 5 分） （回答問題思路清晰，要點(diǎn)明確） 非常清晰 清晰 一般 不清晰 5 3 2 1 現(xiàn)場面試 2（ 5 分） （表達(dá)清楚準(zhǔn)確，有理有據(jù)） 非常準(zhǔn)確 準(zhǔn)確 一般 不準(zhǔn)確 5 4 3 1 現(xiàn)場面試 3（ 5 分） （邏輯性強(qiáng)，突出重點(diǎn)，層次清晰） 非常優(yōu)秀 優(yōu)秀 一般 較差 5 4 3 1 舉止儀表 （ 5 分） （舉止得體